世嘉：专注的品牌运营商

万军是一个比较喜欢“登高望远”的人。当年非洲还没有什么华人的时候，他跑到肯尼亚做国际贸易；在国内开发大西部刚有个概念的时候，他就去新疆开发运河；在1998年很多经销商因为山西假酒案纷纷离开汾酒的时候，他却选择了和汾酒合作。并且这一次走得更远，和汾酒的合作已走过了七个年头了!目前，万军的世嘉酒业在汾酒厂的买断品牌中位列第三，省外是第一名。世嘉运作的老白汾十五年在2005年的河南市场上大放异彩，为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。     

万军：由品牌代理变为区域代理 由开发市场变为维护市场

作为汾酒厂最主要的几大省外买断商之一，河南世嘉酒业无疑是最值得关注的一个。这不仅仅是因为世嘉酒业近年来发展迅速，更重要的是主要由于世嘉的努力，汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功。为此，本刊采访了世嘉酒业董事长万军先生。万军先生对汾酒的买断以及汾酒的外拓自有自己独特的观点。     

找到思路，就找到出路——访河南世嘉酒业有限公司董事长万军

作为中国四大名酒之一的山西汾酒，在行业内享有较高的知名度，其市场主要以山西本省为主，大约占其市场的90％，其它市场相对比较分散。在市场调查中，我们了解到，该品牌在河南、河北和山东等地市场有较大部分的市场。为什么会取得这样的成绩呢?作为山西汾酒“杏花村”品牌的经营公司，河南世嘉酒业起着举足轻重的意义和作用。     

金坛子皇品为什么能在短期内启动市场

在安徽、河南、山东以及江苏等省，采取独特“来一瓶”促销形式的金坛子“皇品”酒正在不少区域市场上引起了人们的注意。金坛子“皇品”酒是安徽金口酒业今年的主推品种，金口酒业希望通过推广“皇品”来打造“金坛子”品牌。     

第二个“河南”在哪里？——汾酒省外市场拓展思考

汾酒在河南的成功为汾酒拓展其他市场提供了借鉴。汾酒的第二个“河南”在哪里？就在汾酒自己的手里。[编者按]     

运作自有品牌的关键在哪儿

我个人认为，经销商拥有自己的品牌．将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的，是有人失败了，但是成功的经销商也很多，比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确，     

纯酒无极 心中有度 极度酒业带您尽享时尚生活

“极”——没有止境，无限延伸，永恒的追求；“度”——张弛有度，务实诚信！“极度”品牌原浆酒追求正是“纯酒无级、心中有度”的境界；极度人在其事业的探索中，一直秉承德的稳步发展，诚信经营的理念，极度人雄心壮志，决心要在喧嚣的市场上掀起一股势不可挡的“极度”风暴。[第一段]     

打造中国最具活力的白酒品牌——忘年小调

深圳南方酒业继“忘年交”白酒系列之后，又倾力推出一副品牌“忘年小调”系列白酒，并联合实力巨大的海南亚洲太平洋酿酒有限公司，在海南市场实施全力打造，一款充满活力、充满激情的白酒品牌正在孕育当中。     

找准位置，才能找到发展

我是1999年离开多年工作的河南省糖酒公司，下海开创了自己的这家酒水专营公司，至今已经有整整5年的时间了，在此期间我们公司主营产品就是白酒，曾经代理过五粮液集团出品的“老作坊”酒，市场销量比较可观，曾在河南郑州市场掀起了一股喝“老作坊”酒的热潮，为该品牌市场初期的发展贡献了基础力量。可惜的是，该品牌的商标注册没有成功，一时间     

“板城”在南阳的推拉法

“可以说做这个酒我们是憋着一股劲儿，不做成功就不罢休!”回想起板城烧锅酒（下文简称“板城”）在南阳市场的短期内崛起，韩宇一脸感慨。韩宇是河南南阳市三和四美酒业有限公司的副总经理，该公司自2003年10月底接手板城，经过不到3年时间的操作，目前板城已经是南阳白酒市场第一品牌。     

全国化新浪潮——全国化新浪潮带动白酒业进入新一轮调整

看哪，那些全国化的急先锋们! “全国化”。这对于已经习惯了区域化的白酒业来说是个久违的词语!其实，对于中国白酒业来说。区域化从来只是手段，而非目的。事实上，最近两年行业内已经出现了一股全国化的新浪潮，以洋河、郎酒、今世缘、汾酒、西凤、枝江等品牌为首的区域强势品牌正成为这股新浪潮的急先锋。他们均在产地市场取得极大成功，随后雄心勃勃，开始在全国市场跑马圈地。在他们后面的，是更多区域强势品牌的全国化试水。这是继区域品牌全国化发展（上个世纪90年代广告酒时代），区域强势品牌打造之后白酒业的第三个竞争时代，即区域强势品牌二次外拓，也就是本专题讨论的“全国化新浪潮”。[编者按]     

老白汾的中原进行时

由2002年的不到2000万发展到2005年的3个亿，不得不说近几年来汾酒在河南市场取得了突飞猛进的发展。畅销区域由早期的郑州、安阳、濮阳等地逐步渗透到平顶山、南阳和周口等市场，畅销品种的价格都在50元以上。在河南的众多地市中，汾酒成为中高档市场的领头羊。继今年3月提价后，7月底汾酒再次调高厂价。虽然提价并非针对某一市场，但是作为继山西之后的第二大市场，河南肯定会首当其冲。     

侯建光：仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光

也不知道为什么，地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁，“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了，宋河、张弓、赊店、仰韶，这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号，所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

“红太阳特制珍藏酒”深堋上市，高端白酒又起风云

4月29日，中国酒业龙头五粮液集团旗下最新超高端品牌——“红太阳特制珍藏酒”正式亮相深圳市场。据该酒运营商广东中商红太阳酒业有限公司总经理姜杰先生介绍，“红太阳特制珍藏酒”是纪念毛泽东同志诞辰110周年的特制珍藏酒，为五粮液顶级之作，寓意万物祥韵，寄托了对一代伟人的朴素情感以及对新一代的希望和梦想，是新时代“领袖的选择”，其命名、包装、广告宣传等都紧紧围绕“领袖”定位。     

宋河远征

宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年．越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓展。在这方面。宋河无疑是个极好的样本：在奠定河南白酒市场领导品牌的地位后，宋河开始向省外拓展。     

进口酒商，思维破局！

随着市场需求加大，很多进口葡萄酒代理商在去年都实现了快速增长。例如骏德酒业全国专卖店已经开到了16家，年内将开到二十家左右，公司形态也从最初的“骏德酒业”改名为“骏德酒业连锁有限公司”；富隆酒业今年也在广外厌河区开设了全国最大的，集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店。可以说，在完成对中国市场的初步导入后，进口酒商迎来了一个发展良机。但整体来看，国内进口酒代理商在操作思路、品牌打造以及具体实施上还存在着一些问题，解决不好的话，初期操作中国市场的这批代理商将会错失—个发展良机。     

汾酒裂变：为什么汾酒会有这么多种类各异的“为什么”？汾酒的23个“为什么”

在老牌名酒中，汾酒是最让人看不懂的。它就像一个尚处于懵懂年龄的“青葱”男子，由于意识不能完全支配行动，因而它不断地向我们展示其两面性。一方面僵化、摇摆、保守；另一方面却深具智慧，骁勇善战，高歌猛进。 长期以来，汾酒是“怪异”的。它简单，也更复杂；它朴素，也更功利；它清醒，也更麻木；它坚持，也更迷失；它和顺，也更扭曲……背后左右汾酒的，似乎一直有两只手和两股力量。这两支手和两股力量此消彼长，汾酒以两种完全不同的景观和气象呈现。 就是这样，作为构成中国白酒五强的汾酒不仅以其卓越的业绩和无可争辩的行动表现，推动着酒业的发展。而且汾酒也用它矛盾和理性的发展与存在，告诉并时时刻刻提醒我们：每一个个体都是独特的。成功并无固定模式!中国酒业的发展，不仅有五粮液模式，不仅有茅台模式，还有汾酒模式。 今天的汾酒就像一枚拥有无限能量的原子一样，正在发生着一场威力无比的巨大裂变……[编者按]     

冷析汾酒增长

在当前白酒竞争愈发激烈，老名酒受到新兴品牌挑战的特殊时期，研究汾酒这几年的快速增长对汾酒自身，对老名酒整体，以及对整个行业都皆具意义。[编者按]