WTO谈判:"攻"与"守"的策略

对于老成员而言，一个比较成熟的谈判策略的第一步，就应该针对所有谈判议题的攻守形势做出评估，然后分别针对需要攻和需要守的议题制定不同的谈判方案。     

点评WTO香港会议服务贸易谈判

2005年12月18日WTO成员在香港部长级会议上通过的“部长宣言”对多哈回合各项议题的谈判工作提出了规划和要求。服务贸易自由化作为本回合三大市场准入谈判议题之一，自然也不能例外。     

WTO新一轮农业谈判与中国立场

2001年多哈会议启动了WTO新一轮多边贸易谈判，农业作为谈判的重点议题倍受关注，然而，目前农业谈判的僵局之势将使新一轮贸易自由化谈判进程严重受挫。在讨论缘何农业谈判陷入僵局的基础上，结合多哈会议的目标和各成员方的利益立场，展望新一轮农业谈判的前景，阐明中国政府在谈判中的立场和应对策略。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

WTO农业谈判中的分歧及对我们的启示

农业议题在WTO的各项议题中越来越重要。本文介绍了WTO农业谈判中各国的立场与分歧，并对分歧形成的原因进行了分析。最后，提出了一些农业谈判带给我们的启示。     

坎昆农业谈判为何受挫?

2003年9月14日,多哈回合中期审议在坎昆宣告失败,成为WTO历史上继西雅图之后的又一次重大挫折。农业这一被多数成员视为新一轮谈判的核心议题也同样受到挫折。尽管坎昆会议失败的直接原因是新加坡议题谈判的破裂,但农业包括棉花问题是谈判失败更深层次的原因之一。     

一份谈判提案的诞生——印度参与多哈回合农业谈判的国内协调机制

农业是WTO多哈回合谈判中的一个关键议题,其重要程度足以影响谈判、协议以及部长级会议的结果,而且这种状况可能将持续一段时间。     

僵局未终结——WTO新一轮农业谈判进展与问题

农业是世界贸易组织(WTO)多哈多边贸易谈判的核心议题。2003年3月31日,WTO农业委员会在瑞士日内瓦召开的第18次特别会议却未能如期就新一轮农业谈判模式达成一致,农业谈判陷入僵局,使全球多边贸易谈判蒙上阴影。     

多哈谈判敢问路在何方？

2008年，金融危机似乎为多哈谈判重启带来一线曙光，各国领导人对多哈重启的呼吁让人们满心期待。然而，非农产品部门减让和农产品保障机制这两个议题再一次让多哈重启陷入僵局。2009年，多哈谈判能否“云开雾散”，多哈谈判究竟路在何方？     

多哈回合驶入"百慕大三角"?--关于多哈回合谈判三个关键议题的分析

当前多哈谈判面临的主要困难究竟是什么？7月底前达成完整模式的前景怎样？解答这两个问题，需要对谈判两个主要领域的三个关键议题进行分析：农业国内支持、市场准入和非农产品市场准入。[编者按]     

“乌拉圭回合”服务贸易谈判与我国银行业的逐步开放

<正> 一、“乌拉圭回合”谈判中拟议的服务贸易总协定关税与贸易总协定(以下简称“关贸总协定”)、主持的“乌拉圭回合”多边贸易谈判,与前七轮多边贸易谈判最显著的区别之一,就是纳入了新领域的谈判议题,并制订相应的国际规则。服务贸易便是其中的新议题之一。1986年《乌拉圭回合部长宣言》把货物贸易与服务贸易谈判分别处理,双轨进行。该宣言指出,服务贸易领域的谈判“旨在制     

浅析启动《多哈宣言》中有关“新加坡议题”谈判的条件

新加坡部长级会议上的若干议题在此次多哈会议通过的《多哈宣言》中得到了体现,其中主要对如何启动新的谈判的条件作了规定。本文将对《多哈宣言》中关于启动“新加坡议题”谈判的条款进行深入分析,并将启动此类议题谈判的前景提出自己的见解。     

无意早期收获，美迁罪中国

上一期文章中提到，尽管多哈回合谈判年底结束已无望，但为了使12月中旬召开的-世贸组织第八届部长级会议多少有所成果，以免伤及多边贸易体制的信誉，世贸成员已开始讨论能否在今年先就多哈“一揽子”谈判中的部分议题达成一项早期收获，而将其它议题留待明年继续谈判。     

中欧投资协定第一轮谈判启动 双方受益

1月21日,中欧投资协定酋轮谈判在北京举行,本轮谈判为期3天,中欧将就双边投资协定谈判的安排、谈判可能涉及的议题等内容展开充分磋商。     

浅谈感知在商务谈判中的作用

商务谈判,说到底是一种人际沟通,是谈判者之间感知交流与沟通的基本过程。处于不同地位的谈判者,对谈判议题的立场感知、利益感知的不同反应,产生了经济人之间的商务谈判。通过谈判者彼此之间感知的交流或沟通,促使谈判协议的形成,实现谈判者的谈判目标。     

世贸组织环境服务谈判概览

随着气候问题的讨论和研究升温,世贸组织新一轮全球贸易谈判——多哈回合谈判中的贸易与环境谈判问题也备受各国关注。环境服务谈判作为多哈回合贸易与环境谈判的重要组成部分,且作为一个新的谈判议题,值得深入研究。本文对世贸组织内部关于环境服务的讨论和谈判进行了一个简单梳理。     

浅议商务谈判中的价格谈判

在商务谈判中，谈判者之间围绕谈判标的物价格（以下简称价格）的磋商，始终是谈判议题的核心内容，谈判者之所以如此重视价格问题，除了因价格的高低直接关系到谈判方的各自利益之外，还因为谈判中的价格受到多种因素的影响，谈判者不可能用静态方法来界定价格，必须在综合考虑多种影响价格因素的基础上，经过“讨价还价”环节的智慧较量，推进价格谈判进程，迈向协议价格。但如何清晰地把握住影响价格的因素、以及展开讨价还价的磋商？需要从理论上作出进一步的探索。     

新一轮农业谈判关税减让模式比较

如果将“既定议程”阶段的谈判算在内，新一轮农业谈判已进行了近三年，是多哈议程中进行得最为深入和实质性的议题。农业问题在WTO中的重要性和敏感性不言而喻，成员在谈判中提出了上百份的立场文件。对于中国来说，市场准入中的主要问题在关税，其中涉及到关税谈判的不同模式。     

从多哈谈判历程看多哈回合的再次重启及其研判

WTO于2001年11月在卡塔尔首都多哈发起新一轮多边贸易谈判,并要求所有议题在2005年一月一日前结束谈判。但是,自从启动新一轮谈判以来,各项议题一直进展缓慢,谈判未能如期结束。谈判时断时续,直到2006年7月25日世贸秘书处宣布多哈回合谈判无限期中止。2007年初在各方努力下,谈判再次恢复。与会各方坚持各自立场,特别是在农业问题上,导致谈判在该年夏天再陷僵局。此后,由于出现全球性的通货膨胀,尤其是粮食价格的上涨,促使各国再次回到谈判桌前。预计08年5月多哈会谈将再度恢复。文中笔者结合多哈回合历程就本次谈判的重启加以研判。     

发展中国家在世贸组织新一轮谈判贸易与环境议题上的策略

新一轮多边贸易谈判即将拉开帷幕。本文着重探讨发展中国家在世界贸易组织新一轮谈判贸易与环境议题上的基本立场和具体谈判策略,以期对我国入世后参加世贸组织新一轮谈判有所裨益。