培植优良客户的思考

贷款客户普查资料显示,农行铜仁分行的优良客户占比太低,1998年底,农行铜仁分行有各类企事业贷款客户1059户,占有贷款余额219548万元。其中,优良客户28户,占有贷款余额5496万元,分别占总数的2.6%和2.5%;一般客户136户,占有贷款余额43657万元,分别     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

业务创新 效益攀升——安庆市农行营业部走特色经营之路

今年以来，安庆市农行营业部全面贯彻落实省市分行会议精神，以有效发展为主题，创新机制，全面提升综合竞争力，各项业务保持良好发展态势，经济效益持续攀升。到6月末，各项存款余额26948万元．比年初增加9784万元，增幅57％。各项贷款余额56136万元，比年初增加20867万元，其中：票据贴现45030万元，占比800%，比年初增加18445万元，增加额占比88％。代理信用社签发银行承兑     

明确定位完善机制创新服务——对农业银行镇江京江支行个人房贷业务发展的调查

2009年．农业银行镇江京江支行个人住房贷款业务实现了超常规发展：个人住房贷款营销总额达5．94亿元,全年共营销发放购房贷款1975笔,贷款金额达5．89亿元,比上年增加4．85亿元。购房贷款增量占城区农行的47．2％．在镇江城区四大银行中增量市场份额达13．55％,在全市取得了净增长、市场份额、累发笔数、合作楼盘总量、不良率等“五个第一”的骄人成绩。个贷业务作为源头性业务．其连带效应得到初步显现,2009年,该行各项存款净增8．5亿,增幅位居全市之冠：星级客户共有2．9万户,全年新增近1万户,增长率达50％,第三方存管新开户2249户,这其中,个贷业务客户贡献度约占20％以上。     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

立足行情定措施 实践效能促发展——省分行营业部信贷管理部推进效能建设初显成效

为更好促进全行的业务经营和发展，省分行营业部信贷管理部以行为规范、运转协调、公正透明、廉政高效为工作第一要义，不断强化员工效能服务意识，认真制定和落实效能建设措施，切实把效能建设转化为实际的工作效率和效益，推动了全行业务有效发展。截至2006年10月末，营业部各项贷款余额1049961万元，较年初增加112251万元。其中帐面正常类贷款635475万元，比年初增加11678万元，帐面不良贷款合计201089万元，占比19．2％，较年初下降1．3％。2006年1—10月份，营业部累计办理法人客户贷款1626笔，金额432673万元；累计签发银票2490笔，金额95464万元。     

把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

优化客户服务 夯实三大业务

潜山支行农贸分理处是一个只有十名员工的城区营业单位,该处坚持“效益来自客户”的经营理念,在优化客户服务上狠下功夫,牢记发展为上的宗旨,狠抓三大业务,三年迈了三大步：各项存款余额由2005年的7720万元,增加到2008年的2．17亿元;保险营销业务由2005年以前每年净增十万元左右,增加到2008年240万元,提高了十五倍;个人住房按揭贷款从无到有,实现了零的突破,累计发放个人住房按揭贷款431户,金额5264．1万元。     

营销搏得市场来 服务赢得客户心——合肥新站支行戴莉营销个人住房按揭业务纪实

个人住房按揭业务产品自推出以来,深受各家商业银行的青睐,市场竞争十分激烈。为有效拓展省会城市市场,进一步提高业务市场份额,作为个人按揭贷款专业行的省分行营业部新站支行积极组织,全员行动,突出业务发展的重点,狠抓营销,截至今年9月末,该行个人住房按揭贷款余额达19193万元,总户数达912户;其中,该行客户经理戴莉一人拓展个人按揭客户318户,累计发放贷款5913万元。一名普通的客户经理创下如此佳绩,她的营销经验主要有以下几点：     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

当前个人房贷业务竞争力下降原因调查

今年以来，与房地产销售市场的冷清相比，金融同业间围绕个人购房贷款业务的竞争正呈白热化态势，全省农行个人购房贷款市场份额呈明显下降趋势。以某市分行为例，截至1月末，个人购房贷款余额为15．87亿元。比年初增加4290万元．增量市场份额仅为9．84％，同比下降10个百分点。     

农行白云支行成功营销50亿元单个楼盘业务

2010年1月初,农行贵阳白云支行成功营销贵阳"世纪城项目",实现单盘突破50亿元大关,成为农行贵州省分行个人零售业务先进行。截止2010年12月末,公司业务板块累计发放世纪城项目贷款15.99亿元,而该客户在农行的对公存款日均达10亿元,最高存款额曾一度超过17亿元;零售业务板块累计发放"世纪城项目"个人住房按揭贷款14752笔,余额47.81亿元,占所有商业银行     

依托中心 抓住机遇 做大做强个人房贷业务

芜湖市农行个人住房按揭中心自2003年7月1日成立以来，抓住芜湖市房地产发展的大好机遇，充分发挥“中心”的主导及示范作用，对内强化管理，对外积极营销。目前为止，共与大鑫、宁波国贸、伟星置业、经济技术开发区房产等近20家房地产开发公司建立按揭合作关系，累计介入了新时代商业街、中南建材城、香格里拉花园、新源大厦等二十多个精品楼盘。还与同利、海信等五家中介机构全面合作，开展二手房按揭业务。截止3月末，中心的个人住房按揭贷款余额为3．68亿元(占芜湖分行个人住房按揭贷款的96．1％)，较2003成立时净增1．81亿元，使芜湖分行的市场占有率迅速提高到21％，进入芜湖市同业前三强，为芜湖市农行房地产信贷业务驶入健康发展的快车道作出了重要贡献。     

滁州分行扬子支行个人贷款业务显成效

滁州分行扬子支行依托金融超市品牌优势,外抓营销,内强管理,个贷业务再上新台阶,并推动负债业务和中间业务的持续稳步增长。一季度,该行累放个人贷款1183万元,其中个人住房按揭贷款787万元,居同业领先地位。截至3月末,个人贷款余额14311万元,占全部贷款余额的66％。联动营销代理财险15．2万元、借记卡966张、个人网银120户、手机银行152户、电话银行133户。     

组合房贷产品——个人房贷业务竞争的利器

作为全世界银行业公认的最优质贷款资产之一,房屋贷款业务给银行业带来稳定、丰厚的利润。据统计,截至2006年12月底,全国个人住房贷款余额达到2.25万亿元,比年初增加了约3300亿元。从1998年到2005年底,全国个人房贷余额增长了近43倍。如此大的市场规模,加上目前5年期以上贷款约4%的净利差,使房贷按揭成为目前中资银行零售业务中最受追捧一个业务品种。今年起,外资银行     

提升经营管理层次 推进业务快速健康发展

近几年来,我行在认真抓好"增存、调贷、盘活、增效"四项工作的同时,积极探索提升经营管理层次、拓展业务领域的有效途径,不断加大二级分行走向市场、直接经营、直接管理力度,带动了业务快速健康发展。各项存款从2000年初的42.64亿增加到今年5月底的59.04亿,增加16.4亿,增幅38.46%,净增额和增幅分别列四大行第一位;人均存款从128万元增加到223万元,增幅74.22%,增幅列四大行第一;占四大行份额从24.57%上升到27.38%。客户结构逐步优化,信贷质量逐步提高,到5月底,常专法人优良客户65户,贷款余额19.96亿,占比34.84%,比1999年底户数增加39户,余额增加10个亿,占比上升14.50个百分点,一般客户户数增加501户,余额增加4个亿,占比提高5.97个百分点,淘汰限制类客户户数减少414户,占比降低20.46个百分点,不良贷款占比从71.31%下降到     

对县域国有商业银行中小企业金融业务经营模式转型的调查与思考

一、宁城县工商银行中小企业金融业务发展现状及特点 2012年10月末,该行中小企业贷款余额为14343万元。剔出宁城昊添有限公司5263万元,正常类贷款为9090万元。其中一年间累计向2户中型企业放贷,新增贷款2950万元;向18户小企业客户放贷,比2011年末净增17户,小企业贷款余额8140万元（商品融资2700万元）,较年初新增8080万元。业务发展主要呈现以下特点：（一）增速明显加快,     

强化客户退出机制促进信贷结构调整

根据总分行建立信贷退出机制的要求，我支行从2001年起开始实施风险客户退出工作。据统计，四年内共对230户风险客户实施贷款全额或部分退出，累计退出收回各类高风险及“小、杂、散”贷款2．8亿元。2004年末，支行本外币贷款余额为95亿元，五级不良贷款占比不足3％，比年初下降近6000万元和1．6个百分点。年末A级以上贷款客户262户，贷款占比87．54％，户数比年初增加17户，占比上升10．62个百分点，客户结构不断得到优化；