积极营销拓市场 业务经营结硕果——记蚌埠分行古玩市场分理处主任周月琴

周月琴是蚌埠分行古玩市场分理处主任。自1985年参加工作以来，凭着对农行事业的无比热爱，勤奋工作，敬业精业，用自己的实际行动服务客户，奉献社会，在平凡的岗位上创造出了不平凡的业绩。2006年古玩市场分理处各项存款余额达10300万元，较年初净增4600万元，年增量位于全市农行系统第一，其中她个人揽存储蓄存款3500万元，对公存款4000万元；完成代理保险360万元；销售开放式基金180万元。     

把信任回报给你——记潜山县农行余井营业所

一个仅有六人的国家级贫困山区的基层农行营业所，经过几年的打拼，创造了不平凡的业绩，2004年末，存款余额达4306万元，比上年度净增970万元，位居全县各家行网点存款增幅之首，代理保险155万元，更是遥遥领先全县各行其它网点；今年一季度，仅个人储蓄存款就净增1200万元，代理保费收入154万元。这些数字在发达地区也许算不了什么，但是在潜山县这个国家级贫困山区县，令全县金融同业刮目相看。     

任职通知

截止2001年7月31日，普安县支行储蓄存款余额5064万元，较年初纯增676万元。达计划的112．67％；贞丰县支行储蓄存款余额7700万元，较年初纯增981万元，达计划的140．12％；安龙县支行储蓄存款余额9929万元，较年初纯增1154万元，达计划的115．4％；南盘江支行储蓄存款余额10373万元，较年初纯增1646万元，达计划的109．74％，均提前五个月超额完成了全年储蓄存款任务。     

铿锵玫瑰——记安徽省农行“十佳”女员工、临泉县农行营业部主任徐翔

徐翔，这位新时代的女性，刚毅坚强，敢于搏击市场经济大潮，一蓑风雨任飞翔。在基层一线，凭借着对农行事业的真情和热爱做出了不平凡的业绩。她上任3年多来，临泉支行营业部存款由原来的2.1亿上升到5.5亿元，储蓄存款翻了5番，2004年营业部创利2521万元，人均创利158万元，2005年前两个月营业部各项存款上升了，4604万元。     

辛勤营销结硕果——记工行海南省琼山支行营业部大堂客户经理陈春凤

当你跨进工行海南分行营业部琼山支行营业部的大门时，总会有一位满面笑容的女客户经理为你提供热情、周到的服务，她就是大堂客户经理陈春凤。她靠辛勤的劳动和一颗真诚的心去营销，做出了不平凡的业绩，结出了累累硕果。近三年，她一个人就揽存人民币存款4800万元、港币250万元、美元20万元，她揽存的储蓄存款占营业部增量的35％，     

当前教育储蓄存在的问题与建议

一、当前教育储蓄存在的问题 （一）教育储蓄存款占储蓄存款比重小，且呈逐年下降趋势，目前已处于停滞状态。通过对某市近几年教育储蓄存款的调查统计看出，教育储蓄由开办之初的迅速发展转化为不断萎缩，特别是2003年以后呈直线下降，2003年末该市辖区教育储蓄存款余额164355万元。占储蓄存款总额的4．32％；2004年末为94485万元，占储蓄存款总额的2．29％；2005年末为46849万元，占比仅为0．98％。2005年《教育储蓄存款利息所得免征个人所得税实施办法》实施后，教育储蓄业务量明显减少，基本没有储蓄转存教育储蓄的情况。     

团结拼搏谱新曲——凤阳县农行凤城营业所提前实现“亿元所”目标

近年来，凤阳县农行凤城营业所抢占市场先机，紧抓存款不放松，截止目前，各项存款11122万元，其中储蓄存款10322万元，较上年底净增1898万元，完成全年计划的112％，提前6个月完成了全年的储蓄存款任务，成为凤阳县农行第一个储蓄存款“亿元所”。     

揽储关键在于勤——记赫章县农行妈姑营业所赵怀珍

赫章县农行妈姑营业所储蓄专柜负责人赵怀珍同志在揽储工作中,在“勤”字上下功夫,由于她的辛勤工作和专柜6位同志的努力,该储蓄专柜的储蓄存款逐月增长,大幅上升,截止1997年9月10日,各项储蓄存款余额已达1812万元,较年初纯增了562万元,完成全年储蓄任务的201％,纯增数是1996年同期的3倍。     

敬业爱岗 青年无悔——记泗县农行草沟营业所储蓄员孟彩侠

在泗县草沟镇上，只要一提起农行营业所的孟彩侠同志，熟悉她的储户们都会竖起大拇指，夸她服务好，是个靠得住的好姑娘；在草沟营业所，同事们也都是交口称赞，夸赞孟彩侠是个爱岗敬业的好同志，是农行揽储的“采购员”和联系储户的“业务员”，为农行在草沟镇树立了好形象。截止今年4月底，草沟所储蓄存款余额达3610万元，较上年增加714万元，其中孟彩侠个人揽储达330万元。2002年，孟彩侠荣获农总行“迎新春”优质服务竞赛先进个人荣誉称号。     

对邮政新增存款“弃巢而去”现象的调查

据人行东海县支行调查，该县邮储转存款2004年8月末余额为36657万元，较年初下降6万元，而该县邮政储蓄存款2004年8月末余额为46556万元，较年初增长5021万元。一直以来，邮政储蓄存款安于躺在人民银行给予的高额息差上过日子，人民银行堪称邮政储蓄存款的“老巢”，但东海县仅就8月末余额而言，就有7881万元邮政储蓄存款弃人民银行而去。     

更新理念 增存稳存 寿县农行堰口营业所存款稳步增长

寿县农行堰口营业所存款连续几年稳步增长，截止今年5月底，各项存款余额达7419万元，较年初增加1435万元，完成年度增量计划的95％，增量在支行各网点和当地各吸储网点中均位居第一。其中储蓄存款余额为7085万元，较年初增加1139万元，完成年度增量计划的76％，储蓄存款增量在支行各农村网点和当地各吸储网点中位居第一。     

肇州县农村资金流通现状及对策

一、农村资金流通特点及成因 （一）储蓄存款向邮政储蓄机构集中。从2003年至2005年，肇州县辖内农业银行、建设银行储蓄存款呈下降趋势，农村信用社储蓄存款增加了720万元，增长了2．20％，储蓄存款余额占全辖储蓄存款的25．25％。邮政储蓄存款增加了17,194万元，增长了51．14％，储蓄存款余额占全辖储蓄存款的38．32％。     

用服务赢得客户 靠营销占领市场——庐江县农行白山营业所业务发展纪实

截止5月31日，庐江县农行白山营业所备项存款余额达26007万元，较年初净增3558万元，其中储蓄存款余额达25650万元，较年初净增3487万元，分别完成年计划的127％和129％，成为全市农行唯一一家各项存款和储蓄存款双双超2．5亿元的农村网点，储蓄存款增量和存量占比连续五年高居同业榜首；代理保险186．5万元。发行银行卡1032张，分别完成年计划的74％和107％。     

以人为本抓营销 多策并施抢市场

2005年，我行在新班子成立后，坚持以人为本的经营思想，不断创新工作思路，建立健全有效的市场营销和资金组织考核激励机制，主动开发、培育优良客户，创造了储蓄存款年增量的新记录，存款工作实现了超计划、超同期、超历史的佳绩。截至2005年末，各项存款较年初增加31477万元，余额达45364万元，较2004年末增加了2．27倍，完成分行下达计划的1656％。其中储蓄存款较年初增加27761万元，余额达到36518万元，较2004年末翻了四番；外币储蓄存款余额4．5万美元，实现了零的突破。各项存款和储蓄存款的增量均居全区首位。     

和县农行 储蓄存款火 保险代理旺

新年伊始，和县农行在金融产品综合营销活动中，由于领导有力，宣传到位，用心服务，储蓄存款和保险代理工作取得了较快的增长，截止2月8日，全行储蓄存款净增10596万元，完成市行下达的综合营销活动计划的82％，比去年同期多增长4137万元，使全行储蓄存款余额突破10亿元大关；代理各类保险累计1328万元，完成综合营销活动计划的133％，提前52天超额完成计划。     

滁州市农行营业部超额完成全年储蓄存款计划

今年以来，滁州市农行营业部高度重视储蓄存款业务，结合开展个人金融业务综合营销活动，进一步完善激励机制，加大营销力度，提高服务质量，优化负债业务成本结构，取得了明显成效。截至7月末，该部个人储蓄存款余额11672万元，较年初净增2505万元，同比多增1252万元，完成计划的125％，提前5个月完成了年度储蓄存款计划。其中活期储蓄存款余额6654万元，占储蓄存款总额的57％，分别较年初增加2372万元和10个百分点。     

真抓实干结硕果储蓄存款超亿元——芜湖县农行营业部创建“储蓄存款亿元所”纪实

2004年，芜湖县农行营业部求真务实，扎实工作，较好地完成了上级行下达的各项工作任务。尤其是储蓄存款首次突破了“亿元”大关，截至年末，该部各项存款余额达1．72亿元，其中储蓄存款达1．2亿元。截止今年6月10日，储蓄存款余额为13869万元，比上年末净增1329万元。长期以来，作为芜湖县支行的“形象窗口”和基层网点的“排头兵”，该部在资金组织工作上始终坚持“立足服务抓存款，围绕市场找储源”的经营理念，创新服务方式，提高服务质量，储蓄存款一直保持强劲攀升势头。     

选准突破口 主攻储蓄存款

1994年我们主攻储蓄存款,取得了十分显著的成果。年末储蓄存款余额6830万元,占全县储蓄存款余额的26.2％,比年初净增3252万元,增长率为91％,占全县储蓄存款净增额的41.2％,储蓄存款的增长速度及净增额均属当地各家银行之首。     

普安、贞丰等4支行提前完成储蓄存款任务

截止2001年7月31日,普安县支行储蓄存款余额5064万元,较年初纯增676万元,达计划的112.67%;贞丰县支行储蓄存款余额7700万元,较年初纯增981万元,达计划的140.12%;安龙县支行储蓄存款余额9929万元,较年初纯增1154万元,达计划的115.4%;南盘江支行储蓄存款余     

强化内部管理促进储蓄存款快速增长

进入2000年以来，面对激烈的同业竞争，分行营业部积极探索存款工作的新思路，新方法，坚持以加大内部管理考核力度作为推动全行业务经营发展的前提和动力，有效地激活了内在活力，调动了全员争先创优的积极性，促进了储蓄存款的稳定增长。截止2000年未，各项存款（常规业务）余额达94527万元，较上年末净增14326万元，增幅为17．9％，完成分行下达计划的102．32％，其中储蓄存款净增5321万元，完成全年计划的177．4％，增量占各项存款的37％，占全区储蓄净增总额的18％，名列全区农行系统第一。全辖13个营业机构储蓄存款平均增量为409万元，高于全区储蓄机构平均增量125万元的水平。