从春交会看今年白酒市场走势

热闹的成都春交会已经结束。虽然许多人都在抱怨糖酒会正在变得越来越淡，但号称天下第一大会的糖酒会在展示品牌形象，宣传企业实力，与经销商沟通感情等方面依然起着一定的作用。同时糖酒会也被一些人视为行业发展的“风向标”，对于糖酒会上的主角白酒而言更是如此。从今年春交会的情况来看，其呈现出的一些新的特点无疑将从一定     

挖掘“糖酒会”的价值点

目前，对于许多白酒厂家来说，糖酒会的交易功能日益减弱。参加糖酒会对他们来说，实在是一块鸡肋。参加的话，一方面要投入相当的人力、物力。另一方面会后低得可怜的履约率又让企业感到血本无归。如果不参加的话，则会引发经销商的许多联想——“是不是企业出事了”、“企业到底是怎么了”，如此等等。在这种进退两难的境地下，许多白酒厂家参会的目的更多放在了进行企业形象的展示并以此加强与经销商的联系沟通上。对他们来说“糖酒交易会”在这种意义上已变成了“企业形象宣传会与客户联谊会”。面对这样一种境况，白酒厂家在糖酒会上究竟该怎么办呢？     

长春糖酒会最新趋势大盘点——白酒：三大特点与三种趋势

白酒向来就是糖酒会上的主角。但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖酒会白酒产业总体呈现出了三大特点。通过这三大特点也反映出了今后一段时间白酒市场的三种走势：     

糖酒会不是招商决战

通过糖酒会来开展招商工作并没有错，错的是那种将所有的期望、资源都寄托在糖酒会招商的“决战”中，将全部赌注押在糖酒会上的招商模式，正是这种招商模式导致了白酒行业诚信的缺失与投机的浮躁，对于白酒企业的良性发展，危害尤甚。     

从济南糖酒会看白酒业风向之变

济南糖酒会已经结束，但糖酒会上很多现象值得我们思考。尤其是糖酒会大户白酒。其在这次糖酒会上出现了许多与以往不同的变化，这些变化从一定程度上透视出了白酒业发展的一些新趋势。     

中国白酒的分水岭

正2012年以来关于禁酒的各项政策和政令的出台,让处于高速发展中的白酒产业彻底冷却下来,白酒政务、团购市场的下滑,直接影响了整个白酒产业的发展。2013年的第88届成都春季糖酒会已经落下帷幕,本次糖酒会成为中国春季糖酒会史上的一个重要转折点,连成都的出租车司机都窥出了其中的奥秘,白酒在这届春季糖酒会的表现与食品饮料形成鲜明的反差,从场外展到场内展,白酒企业及品牌的人气和推广都不如食品     

业内人士：2年以上年份酒被测普遍含塑化剂

成都糖酒会落幕以后，白酒质量安全再次成为各方关注的焦点。我国著名白酒评委张志刚目前向记者透露，截至目前年份在两年以上的白酒，无论品牌，凡是送检的几乎都存在塑化剂问题；     

白酒厂家如何有效招商

2004年的秋季糖酒会已成功落下帏幕，在本届糖酒会上，众多厂家都反映的一个问题就是参加本界糖酒会的商家不如往年多。就白酒这方面来说，虽然各个厂家的招商工作都有一些进展，而且也都有一些较有合作意向的经销商，但是这对一个渴望在激烈竞争的市场中迅速发展的新生品牌来说是远远不够的。正是源于这样的需求，“白酒厂家如何有效招商”也就成为一个我们值得探讨的话题。     

成都上空的白酒大气候

春天去成都，作为白酒圈内人，当然不仅仅是去感受成都宜人的气候．更在意的无疑还是白酒这个行业的大气候。糖酒会虽然不如人们想象的那般热闹．但那里还是能捕捉到白酒市场的脉搏。     

突破品牌瓶颈 跨越资金障碍——从道光廿五看东北老牌白酒企业如何开拓关内市场

前言：此次济南糖酒会，东北白酒企业的表现十分抢眼：黑土地在火车站旁的某大厦上挂起巨幅广告，宣称要“代表东北酒发言”；道光廿五分别在火车站和泉城广场树立起巨型牌楼和酒瓶进行形象宣传；榆树大曲则把洽谈处设在了某大酒店的总统套房。值得注意的是，很多当地的老牌白酒企业（如黑龙江的龙江龙、吉林的榆树大曲、洮儿河、辽宁的老龙口、凤城老窖等）也在会上纷纷出招，希望在关内市场分得一杯羹。     

“三大板块”振翅高飞——2005年春交会白酒热点总结与分析

对白酒这个行业来说，人们习惯把一些白酒主产区称为白酒板块，如四川板块、贵州板块、安徽板块等。这几大板块共同主宰着中国的白酒市场，它们的演变对整个白酒11111市场产生的影响非常巨大。每年的糖酒会总是能折射出白酒行业的一些新的变化。总体来看，今年刚刚结束的成都春交会几乎是四川板块、河南板块和晋陕板块表演的舞台，     

新疆酒需要“稳步向外走”

这两年，一些相对于川酒、徽酒来说比较弱势的白酒板块正在受到白酒界的关注，新疆白酒就是其中一个。有人说，新疆酒同东北酒一样，有可能成为今后几年白酒界一支新的生力军。近期也有不少商家寻找新疆的白酒品牌和关注新疆白酒企业参加糖酒会的情况。因此，本文将重点针对新疆白酒的现状特点，存在的问题和解决办法，今后的整体走势做一深入剖析。     

恶性招商五宗罪

近年来，随着白酒业买断、贴牌的盛行，各种名目的招商层出不穷，招商连环套一个接着一个。大量的白酒企业在糖酒会淘金，大量的招商骗局、迷局正在张开血盆大口，等待着经销商自动入瓮。这种招商，我们称之为恶性招商，这是白酒行业一个常见的病态现象。     

把脉二锅头——二锅头市场现象之研究和探讨

“二锅头”酒是中国酿酒史上第一个以酿酒工艺命名的白酒，因其生产的酒在蒸酒时掐头去尾留中段，俗称“二锅头”，所以此酒因酿酒工艺而得名。但是现在“二锅头”已经不只是工艺的代表，“二锅头”在业内知名企业的推动下渐渐成为了行业的通用名称。如今随着市场的发展，众多“二锅头”企业如“雨后春笋”般突然冒出来，去年的秋季糖酒会上就已经初露端倪，在今年的长春糖酒会上更是上演了“众多二锅头齐闹糖酒会”的一幕。     

金剑南广东出招

剑指广东 在刚刚结束的2005年秋季糖酒会期间．记者了解到，近两年来在白酒行业创造销售奇迹的金剑营销将正式启动广东市场，力图在这块容量巨大的市场中获取相应的份额。     

读者之声

白酒营销正在滥用概念，爽口片成功有点玄，一批做品牌，二批做品类，青啤案例具有典型性，糖酒会反映了一些企业的市场状况。[编者按]     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

糖酒会上，黄酒带来什么？带走什么？

以前．全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识．黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而，现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际．今年秋季糖酒会在泉城济南开幕，继成都会后黄酒企业再次集体发力，在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象．并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者：今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了．全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。     

春交会上刮起务实风

最近，一位行业人士指出中国白酒行业有一个特有现象，那就是：“玩实的不如玩虚的”。仔细想来，这个概括不无道理。这些年来的白酒市场着实如一头雾水，让人摸不着头脑。比如我们可以看到，不少企业矫揉造作在糖酒会风光无限，而在市场的竞争中却是一块短板。究竟该务实还是务虚?且从2004年春交会上看风向。     

《糖烟酒周刊》评出2005年春交会优秀包装（二）

2005年春季糖酒会期间，我刊组织业内包装专家、营销专家、行业观察者对参会的糖酒、食品包装进行评比，共考察白酒类和非白酒类企业885家，作品1243件，依据包装审美要求、流行指数、经销商意见、市场终端反馈、上市时间等标准进行评比，旨在促进糖酒、食品包装行业的健康发展。