营销“三有”助成功

作为邮政企业在市场竞争中的先锋——营销员，要使营销工作取得成功，既要有不卑不亢的气概，还要有良好的工作方法。     

函件项目游刃“安全月”

今年6月，以“关爱生命、安全发展”为主题的2009年“安全生产月”活动在全国各地展开。重庆邮政看准机遇，希望在此次活动中有所斩获。考虑到重庆邮政已在2008年安全月中与市安监局开展过一次知识答题活动，邮政营销人员决定以新策划打动政府主管部门，同时，想办法让各行业单位积极参与。     

邮政贺卡业务营销应做好“四找”

随着建设有中国特色邮政事业的深入发展,各级邮政企业都加快了邮政业务发展步伐,开展形式多样的邮政贺卡业务营销活动。集镇、广场等人气较旺的地方又是各企业开展邮政贺卡业务营销首选地。笔者认为应做好“四找”,可取得良好的发展业绩。     

四大措施确保“攻坚战”成效

为夯实速递基础揽收，提高EMS的市场占有率，在省邮政速递物流公司的统一部署下，赣州市邮政速递物流公司组织开展了“举全市之力，打一场速递揽收‘攻坚战”’主题营销活动，以四大措施确保“攻坚战”活动行之有效。     

邮政贺卡仍有“短板”须弥补

2010年度的邮政贺卡制作销售工作已全面展开。以往的邮政贺卡业务在邮政各级企业的重视下，通过积极发动、精心组织、全员动员、阶段性突击等措施，取得了可喜成绩。但邮政贺卡在营销和实用过程中，仍有“短板”须弥补。     

“问诊”邮政营销体系建设之四大症结

当前，邮政营销工作中普遍存在的问题主要表现在四个方面：一是营销主体虽明确但职责履行不够到位；二是坐商与行商关系虽界定但实际执行效果不好；三是客户开发工作虽开展但全面推进难以深化；四是营销队伍虽建立但职业化程度较低。这些问题严重削弱了邮政资源的整合，阻碍了专业化的超常规发展，影响了企业的整体效益提升。那么，如何破解这些难题，笔者开出四个“药方”。     

“贺年大巴”承载贺卡营销新模式

随着社会经济的发展，中小商户对使用邮政贺卡进行形象宣传和产品推介有了很大的需求。河北省隆尧县邮政局营销人员在上门开展贺卡营销时发现，许多中小商户在比较普通型、贺卡型和信卡型等贺卡种类后，对相对高档的贺卡型贺卡比较青睐，但却因价位比较高和起印数量大等因素望而却步。     

共舞“家电下乡”大舞台

为了深入贯彻落实国务院关于促进“家电下乡”的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进“家电下乡”的政策。自“家电下乡”工程在全国推广以来，中国邮政集团公司在商务部等相关部门的大力支持下，主动发挥行业优势，积极为“家电下乡”工程提供政策宣传、产品配送、补贴发放等一系列服务工作，以实际行动落实国家宏观政策。围绕“家电下乡”这一惠农政策，目前各地邮政企业已陆续参与了“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车下乡”、“旅游下乡”、“培训下乡”等活动。随着营销工作的不断深入，邮政企业成绩初现。本刊特选编两个案例，供读者交流。     

撬动函件市场——贵阳邮政开发“幸运刮刮卡”项目小记

"恭喜这位大哥抽中了一等奖,喜获现金500元!"贵州省贵阳市修文县邮政局市场部主任徐春林话音刚落,伴随着现场欢快的音乐,喜庆的鞭炮声就噼里啪啦地响了起来。前来赶乡场的村民张永松做梦也没想到,抱着图个乐儿的心理在集市上买了张"幸运刮刮卡",却真的中了一等奖。接过徐春林递上的500元现金,他乐得合不拢嘴。这是2014年12月7日发生在修文县六桶镇集市上的一幕。当天,六桶邮政支局抓住赶集日之机,在集市上开展"幸运刮     

“微络”打造邮政营销微信平台

微信是腾讯旗下的一款语音产品,是当前比较火暴的手机通信软件,支持发送语音短信、视频、图片和文字,可以单聊和群聊。自从“微信支付”开通之后,微信应用于更广阔领域所面临的最后一道关隘已经打通。随之在飞速的应用演变中,微信交流现已成为社会大众习以为常的生活方式,微信平台甚至已经成为社会经济活动中的一种重要的推广和营销途径。可以这样认为,拥有近4亿用户和2000万公众号的微信平台,客观上将成为现阶段移动通信领域重要的垄断平台。面对这一微信平台的广泛应用,邮政当然也不应置身其外,更不容错过利用微信平台的时机,要把微信平台尽快应用于邮政业务的营销推广之中。     

“微营销”领衔邮政新传媒

近年来，在广东省东莞市，随着当地经济的跨越式发展，地方各级政府纷纷加大了对本土文化资源的整理和开发力度，通过打造具有全国影响力的大型文化活动品牌来培育新的经济增长点，形成东莞独有的文化产业优势和竞争力。     

以“帮客户赢”理念统领市场营销工作

在群雄并起、竞争激烈的市场环境下，邮政企业要想取得长足发展，就必须牢固树立“帮客户赢”的核心理念，站在客户的角度，为客户开发和提供合乎其“口味”的产品和服务，不断满足客户的个性化需求，为客户创造价值，以此赢得客户的认可和信赖，实现邮政企业与客户的双赢。     

邮政物流营销工作应抓好“三个环节”

目前，邮政物流企业关注的焦点是如何才能巩固老客户，增加新客户，加快物流业务发展，实现其业务收入的不断增长。面对激烈的市场竞争，笔者认为，邮政物流营销工作应着重抓好“三个环节”。     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

“宝贝”陆茸

初闻"陆茸",相信很多不熟悉他的人都会觉得这个名字简单、有创意,甚至还很有意思,咋和人家东北特产叫一个名呢?但在南京集邮公司,乃至整个南京邮政,提到他,可谓无人不晓。原因很简单,陆茸"火"啊,而且"火"得"一塌糊涂"。且不说他在担任集邮公司客户经理期间做成了     

问诊营销体系建设的六大“症结”

近年来，营销体系建设一直是邮政专业化经营工作的重中之重。但是，与邮政企业自身生存发展的现实需要相比，与现代公司化的企业制度建设相比，与日益激烈的市场竞争和不断变化的市场需求相比，邮政企业营销体系建设还存在非常大的差距，还有太多不得不正视、不得不面对的问题亟待解决。这些问题解决得越早、解决得越快，邮政营销体系才能越早步入正轨、越快发挥作用。     

档案管理工作也要讲“法”

档案管理始于远古,历史悠久,但主要是依靠行政手段进行管理,这不仅导致了档案管理工作法制观念的淡薄,影响了档案管理工作的发展,更使丰富的档案资源未得到很好的开发和利用。只有依法治档,才能使档案管理工作走上法制化的轨道,才能有效地进行档案的保护和利用,促进档案管理的制度化、科学化、标准化和现代化。     

本期主题：“邮乐购”业务——杭州邮政：抓住节日营销 主攻礼品市场

本期主题：＂邮乐购＂业务010年8月10日,邮乐网在北京正式上线。一年来,邮乐网的知名度迅速提高,全国邮政＂邮乐购＂业务发展成效初显。截至今年上半年,全国邮政累计销售＂邮乐卡＂1.7亿元,线下邮政网点直接现金订购产品累计过千万元;全国邮政邮乐网招商工作有条不紊,累计上报商家超过300家,已经上线34家,新增商品超过1600种。在业务运营中,各地邮政开拓创新,经营工作有声有色,显示出这一现代邮政信息化新业务良好的发展前景。