企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正.本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估.同时对该方法进行了实证案例说明.本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议.     

浅谈企业销售人员绩效评估现状

销售人员的绩效评估是企业营销管理中不可或缺的重要环节。目前企业销售人员绩效评估出现不少问题,对企业的正常生产活动产生极为不利的影响。本文从确定销售定额以及销售计算方法、确定评估指标、确定评估依据、完善评估系统四个方面提出了改进建议。     

电子产品综合质量评估模型的建立与应用

１引言随着社会的发展和人们观念的转变，社会对产品质量的要求越来越高。作为一个企业，要在竞争日益激烈的市场立于不败之地，必然要开发、生产品质优良的产品，但就企业自身而言，如何客观、准确和定量评价或比较产品质量水平，虽然可以从多方面进行研究、分析和评估，但至今尚未有一种准确、简便和易用的定量评估方法或手段。因此，作者在开展某电子产品创优工作中，应对产品质量水平进行量化评估的需要，提出了一种电子产品综合质量定量评估模型。本文即给出了该模型。２评估模型及使用方法２．１评估模型在建立产品质量评估模型前，应…     

EOMS流程管理平台系统信息安全风险评估模型研究

依据目前流行的信息安全风险准则,提出了一种基于模糊评价方法的信息安全风险评估模型.该模型结合了定性分析和定量计算,能够简单,快速,客观地对信息系统的风险进行等级评估.最后,将以A公司的EOMS流程管理平台系统为评估对象.验证了该评价方法对信息系统的安全风险具有较好的评估效果.     

网络科技企业并购定价因素分析

本文作者参与了对处于初创阶段的网络科技企业并购操作,而目标企业财务状况恶化,若按通常使用的现金流量折现模型或相对价值模型对该企业价值评估,评估结果有失客观与公允,因为这两种评估方法有一个共同的局限性,即影响企业并购定价的定性因素不能量化,仅仅只是针对目标企业的定量因素进行评估。作者将对影响目标企业定价的主要定量因素和定性因素进行分析。     

基于信息熵模糊数学的煤矿安全文化综合评估

煤矿安全文化系统是动态的、复杂的、非线性的、模糊的系统,对其进行综合评估具有一定的困难性。文章通过建立评价指标体系,建立确定指标权重的信息熵模型,建立模糊综合评价模型,完成对安全文化系统的综合评估。该方法综合考虑了主、客观的因素,得到的评价结果对于制定针对性的安全管理策略具有较重要的指导意义。     

施工项目班组建设安全管理效果评估

施工项目班组建设方案实施后,如何对班组安全管理情况进行有效评价。本文采用模糊推理的方法,通过建立评估模型,运用模糊综合评价信息将模糊的信息,用定量进行评价。通过此方法对施工队伍各个班组建设情况进行有效评估。     

基于层次灰色理论的装甲装备效能评估

效能评估在军事上有着广泛的应用。军事武器装备的效能评估,是对装备单项、系统及作战效能的定性或定量表达,是对其各种效能的权威评估。层次灰色评估模型凭借专家意见的支持,以定性分析为基础,将定量的计算和处理引入评估方法,使之成为一种有效的综合评级方式,能够得到科学的目标权重,实现对目标的有效评估。本文以装甲坦克效能评价指标体系为例,运用层次灰色理论对其进行合理评估,为装备的效能评估研究提供有力的理论支撑。     

民航机务维修系统安全状态评估

为了准确评估民航机务维修系统安全状态,基于现场调研结果,从民航机务的维修人员、维修设备、维修环境和维修管理四个方面建立评估指标体系,确定各个指标评估标准等级标准.鉴于民航机务维修系统安全涉及的影响因素众多,具有模糊性和不确定性特点,构建了民航机务维修系统安全状态模糊数学综合评估模型,并进行了实例验证分析.结果表明,该模型分析结果符合机务维修系统实际安全状态,该模型方法操作简单、数据直观,可作为民航机务维修系统安全状态评估工具.     

项目评估的层次-理想解法

项目评估的方法众多,主要包括三类:定性分析法、定量分析法以及定性-定量综合分析法。本文提出了一种融合层次分析法与理想解法以对项目进行评估的方法:层次-理想解法。该方法的优点是不仅具有层次分析法的各种优势,而且在评估时保留了原有定量指标值,使评估结果更加的精确。此方法适用于多方案择优项目的评估。     

基于模糊综合评价的企业知识管理水平研究

在论述知识管理内涵的基础上,分析了影响知识管理的因素;并在分析知识管理评价体系设计原则的基础上,建立了知识管理水平评价指标体系,运用模糊综合评判法建立了评价模型。利用该研究方法能科学地评价企业知识管理水平,为正确指导企业知识管理的发展提供决策依据。     

军用仓库效能评估模型应用研究

首先在分析军用仓库管理中影响仓储效能的主要因素的基础上,给出一个仓储效能综合评估指标体系;然后应用AHP方法确定影响因素的隶属度,应用模糊综合评估法建立了评估模型;最后将模型应用到库房仓储效能评估中,并根据评估结果给出了合理建议,实例表明了模型的可用性和科学性。     

基于多级模糊综合评判的军事运输绩效评价

军事运输是军事斗争和后勤保障工作的基础,在整个军事物流活动中处于核心地位,其绩效正确的评价对军事运输发展有重要意义。针对军事运输绩效评价体系尚未完善,立足军事运输客观实际,分析了军事运输绩效评价原则,构建了评价指标体系,并运用FAHP方法建立了多级模糊综合评价模型,最后应用实例说明了评价（模型）过程的可行性和可靠性。     

运用模糊数学方法进行客户关系价值判定

本文采用模糊数学当中模糊综合评判的原理与方法达到评价判定客户关系价值的目的。文中所建立的客户关系价值的模糊综合评判模型属于二级模糊综合评判,其指标体系的主准则层由“客户贡献价值”、“客户认同感与忠诚度”、“企业支付的客户成本”三个指标组成,并采用Delphi法设计各评价指标权重和评估子准则层。文章力图为客户关系管理中客户价值判定、客户分类及客户组合设计与管理等实际问题提供思路与方法。     

创新型企业评价体系研究

通过探讨创新型企业的内涵与特征,构建了创新型企业的评价指标体系;并运用层次分析法与模糊综合评价法相结合的方法建立了创新型企业的评价模型。最后,运用所建立的模型进行了试算。     

企业一线销售人员授权成熟度评价研究

随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。     

第三方物流企业成本竞争力综合评价研究

客户在选择第三方物流服务的时候,成本控制是第一位的考量。提出了第三方物流企业成本竞争力的概念,构建出了基于成本管理与控制的第三方物流企业成本竞争力评价指标体系,引入模糊综合评价模型,全面地对我国第三方物流企业的成本竞争进行量化评判和分析。     

企业信息化水平的模糊综合评价模型及其应用

建立了一套评估企业信息化水平的指标体系,将模糊集合论的观点引入到企业信息化水平的评价问题中。在定性分析的基础上,建立了企业信息化水平的模糊综合评价模型;并进行定量分析,最后结合实例进行模型的应用。结果表明,该模型较为科学地解决了企业信息化水平的评价问题。     

大学生职业发展教育水平评估体系初探

大学生职业发展教育已经在全国高校深入地开展,但是缺乏一套完善的评估体系对其实施效果加以评价。本文针对评估指标的模糊性,建立模糊综合评价模型,并通过实例,演示评估过程,说明该评估方法科学、可行。     

基于模糊综合评判模型的软件非功能属性评估方法研究

文章将模糊综合评判模型应用于软件非功能属性的评估,提出一种单因素模糊评价方法——标尺法,以及基于模糊集重心概念将以模糊数表示的综合评价结果转换为明晰数的解模糊方法。与传统方法相比,评价者使用标尺法进行模糊评分,简单、直观,计算量小,更加易于实现,并且保持了一定的语义分辨度。