张裕集团的营销之道

回溯历史,能够称之为百年企业的集团很少,能够在新时代的冲击下每年利润仍快速上涨的企业更加少之又少。张裕集团便是这少之又少的集团代表之一。著名营销大师科特勒曾说过,对于老牌企业而言,要么在固执和傲慢中死去,要么在持续创新中焕发生机。唯有创新和变化,才是企业持续生存和发展的必要前提。在传承中创新,是张裕集团走至今日的核心法宝。传承的是张裕集团经久不衰的品质,创新的是张裕集团顺应时代的营销战略。     

张裕解百纳，加速度成长的背后……

张裕解百纳系列是张裕集团着力打造的形象产品，据透露，2003年张裕解百纳的销售增长超过70％；2004年市场销量为5000多吨，销售额达到几个亿；2005年迄今销量已经突破万吨。同时，张裕集团对其解百纳品牌的塑造和推广也不遗余力，花重金买下央视黄金时段广告播映权，并大力发展蛇龙珠种植基地。     

张裕：高端进程中的三个挑战

2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”正式成立。该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。此举标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。     

2005年度中国十大并购事件

米塔尔钢铁公司控股华菱管线2005年1月14日,米塔尔钢铁公司以25.9875亿元人民币受让华菱集团持有的华菱管线656250000股国有法人股股份(占华菱管线总股本的37.17%)。转让后华菱集团将继续持有华菱管线656250000股国有法人股股份,与米塔尔钢铁公司共同控制华菱管线。张裕集团股权转让2005年1月18日,意大利意利瓦公司以4.81亿元购得张裕集团33%股权;美国国际金融公司以1.46亿元购得张裕集团10%股权。新的股权结构为,烟台市国资委持有12%的股权,境外机构共持股43%的股权,职工和管理层持有45%的股权。张裕集团完成了股权多元化、国际化的改造后,管理层成为第一大股东。     

张裕:高端进程中的三个挑战

近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,还面临一系列挑战。2009年9月底,葡萄酒生产经营企业张裕集团宣布,拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际     

“解百纳”的品牌之争

2011年1月18日，张裕公司发布公告称，公司接到控股股东张裕集团关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知，张裕集团仍为“解百纳”商标的合法持有人。同时经国家工商总局商标评审委员会调解，张裕集团许可张裕公司和中粮酒业等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标，其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。至此，历时九年的“解百纳”商标争议案件以张裕与主要竞争对手之间的“和解”画上了句号。     

宴请指南

北京张裕·爱斐堡国际酒店位于北京市密云县巨各庄镇,是由烟台张裕集团融合法因、美国、意大利、葡萄牙等多国资本,占地800余亩,投资近5亿余元全力打造的。     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。[第一段]     

探寻“张裕·卡斯特”密码

张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作．于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同，作为张裕公司从当年开始重点打造的品系，成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年，张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额，从2004~2006年的年增长幅度超过50％，迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地，极大提高了其市场占有率。     

从葡萄酒之旅看文化营销

近日,烟台张裕集团公司已在精心设计,推出一条特色旅游专线,专线以张裕化博物馆和山庄为中心。这条专线正式成为该集团化营销的组成部分。为了推出这条专线,该集团投资8000万元的张裕酒化博物馆改建扩建工程和张裕葡萄酒山庄正在建设之中。张裕化博物馆改建扩建工程自2000年开始动工,它以独具特色的内容和形式成为传播化的窗口,全面展示张裕乃至世界的葡萄酒化。     

公司

中海油服购挪威AWO公司;宝洁全线提价;中钢集团获澳中西部公司控股权;格兰仕美的为市场份额反目;长城王朝就解百纳起诉张裕.     

31个农机合作社串起现代农业产业链

<正>走进山东莱州张裕葡萄基地,七彩的欧式输水泵房美轮美奂、20万根葡萄石桩错落有致,一望无际的葡萄长廊绵延着数十公里,偌大的葡萄庄园到处呈现出现代化、标准化、规模化和规范化的生生气息。企业参与:14个行政村万亩山丘整合成一个大庄园一年前,这里是一片人烟稀少的荒山野岭。一夜间,一种新型的土地经营方式引发了这片山谷的突变:山东烟台张裕集团     

31个农机合作社串起现代农业产业链

<正>走进山东莱州张裕葡萄基地,七彩的欧式输水泵房美轮美奂、20万根葡萄石桩错落有致,一望无际的葡萄长廊绵延着数十公里,偌大的葡萄庄园到处呈现出现代化、标准化、规模化和规范化的生生气息。企业参与:14个行政村万亩山丘整合成一个大庄园一年前,这里是一片人烟稀少的荒山野岭。一夜间,一种新型的土地经营方式引发了这片山谷的突变:山东烟台张裕集团     

烟台抢售国企调查

8月28日，备受世人瞩目的张裕A、烟台万华、烟台冰轮——堪称是烟台最好的三家上市公司赴香港招商引资，进行国有产权转让，而其中，张裕A烟台万华所属集团的产权转让事宜已与有关合作方达成意向，而烟台冰轮则有可能成为双良股份、粤美的、格尔科尔的“梦中情人”。     

张裕与法国葡萄酒巨头结盟

2001年8月8日，国内市场综合占有率第一的葡萄酒龙头企业——山东张裕集团与法国葡萄酒销量第一的卡斯特集团宣布进行战略合作，具体框架包括：     

规避超商——浅解张裕的三级营销体系

张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面，张裕坚持自己的三级营销体系，有意识地规避超级经销商。业内人士分析，张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩，但这种完整而严谨的销售体系，使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。     

漫谈张裕的经商之道

当前国内葡萄酒业,风头最劲的当属烟台张裕.作为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业,张裕在企业运作方面匠心独具,尤其在市场营销方面煞费苦心,从而造就了百年传奇. 提到张裕,就不得不提到其创始人张弼士.张弼士的创业过程充满传奇色彩,其间的创新元素俯拾皆是,其对张裕的成长发展影响至深.     

东方电子变数与气数

隋元柏为东方电子创造了一个神话，又亲手埋葬了这个神话。隋元柏在东方电子制造了“800个百万富翁”。这一切，皆出于一个人的战略和一个公司的命运。但是．他突然于2000年心生焦虑．心态失衡，行为变形，身触法律．黯然出局。这一切，皆源于一个中国企业家的“法定更年期”。东方电子度过一段难熬日子，不得不承受一个残酷代价。谁来拯救东方电子？10亿不明收入合法进账．完整回归东方电子。天不亡之，命不该绝。一代人只做一代事。后隋元柏时代充满变数。梁贤久时代仅仅开始。一些“老臣”陆续离去，“既定方针”逐渐修改。随着“个人英雄”的离去，企业的传承又出现“一朝天子一朝臣”。改朝换代，中国企业的命运悖论。隋元柏刑满释放，静静地梳理着他的东方经历。闲下来钓钓鱼，有时应邀到东方电子坐坐。这个老人曾憧憬有一天功成名就退位，开个酒店自得其乐。而今身后留下一句重重的评价：成功则英雄，失败亦枭雄!     

求解张裕国际化的方程式

中国葡萄酒要实现国际化，走怎样的道路还是个未知数，任何意义上的尝试都有着积极的意义。为此，张裕再次走在了行业的前列。如果把张裕寻求国际化的道路看作是一个方程式，那么，就让我们来看看张裕的答案。     

谁来拯救东方电子10亿不正当收入合法进账

梁贤久,2001年底临危受命任东方电子董事长,这位从"冰点"接管东方电子的新掌门,在经历3年多的拯救运动之后,此时此刻坐在办公椅上,方显气定神闲.