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经销商老张很是烦恼:前天公司接到一笔可观的定单,但就在这一天,他的业务员们却集体关机了。内勤找不到司机,客户找不到业务员,最后都只能把电话打给老张。老张寻思,业务员“反”了。 相似文献
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公司为参加拍卖会的业务员开具了介绍信,并在信中给业务员以建议,授权他可在合理价格范围内参与竞拍,那么这封介绍信可不可以算作授权委托书呢 相似文献
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一位外贸部经理说,公司以前业务员不多,随着业务量的增大,现在业务员已经达到10人,并且将业务分为欧盟、东南亚、北美和港台4组。公司的业务通过网络平台取得了不少的成绩:每天的新询盘非常多,加上老客户的邮件,公司外贸部的邮件量很大。但是,他发现由于业务员的经验、能力或素 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1999,(8)
<正> 保险公司有一位业务员,名叫王涛。第一次认识他,是因为他到我单位宣传保险业务。他宣传的内容与别的保险业务员没什么区别,临走时,留下一张名片,告诉我们有事呼他。我及同事们像对待其它保险业务员一样, 相似文献
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目前很多经销商对业务员是看结果不看过程,销量成了评价业务员的唯一标准。有销量,业务员拿钱多;没销量,收入低甚至走人。现实的情况是,老业务员不工作,拿高薪;新业务员工作努力,薪水可怜。直接的后果是业务员队伍投机成风,懒惰成性,腐败滋生。尤其当经销商以提成模式为考核和薪酬基础,那么,业务员的表现就是,前期开店,销量稳定之后就不思进取,满足现状,不再致力于为增长和可持续开发而工作,能够进行一般维护就是不错的老业务员了,甚至是“身在曹营心在汉”,兼职销售其他产品。 相似文献
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朱永进 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(9):27-29
在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题。 相似文献
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51岁的何大一,这几天在北京就像一个明星一般,被各路记者尾追堵截。在他刚从纽约抵达北京的那天夜晚,北京下起了入冬以来第一场大雪,就是在那样寒冷的夜晚,也有多名记者在他即将下榻的酒店等到晚上11点多。11月10日,《商务周刊》独家专访了何大一教授。 相似文献
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他曾是一名广告业务员,创造45天净赚6万元的神话,策划了轰动全国的大型广告图书《光辉的足迹》、用3000元成功策办了鹏城世界汽车展等等。真可谓春风得意马蹄疾。然而踌躇满志的他,在2003年却遭遇了一场滑铁卢,差点血本无归…… 相似文献
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前言
都知道业务员的进入门槛并不高,可是要在一个集团公司从业务员、业务主管、城市经理、一直到区域经理,实现从做销售到做营销、从被管理到做管理的一个转变,对于大多数的业务员来说是一个很漫长的过程。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2000,(10)
<正> 濮阳老城有一位经营糖酒的王老板。几年前,他的经营规模还非常小,当时有一位厂家的业务员向他推销一种白酒,谈妥了是代销,售完一批货结一次账。没想到,这位业务员发了一批货以后, 相似文献
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业务员集体跳槽通常有两大因素:一是业务员们对公司政策极度不满,产生严重失望;二是竞争对手的诱惑。业务员集体跳槽不仅对企业正常的营销工作影响极大,更重要的是在行业内产生很大的负面影响,对企业的信誉和形象的影响尤甚。我建议在招聘的时候就要把好关,在这里有一个方法想提供给大家。很多企业特别注意从生产一线招聘业务员。这些业务员熟悉产品知识和生产工艺过程,认同企业文化,其跳槽率通常远远低于外聘业务员。对于经销商来说,可以尝试把非业务部门的员工转化成业务人员。还有一个方法就是要加倍关注跳槽高峰期。一年内大致有以下几个跳槽高峰期:第一个跳槽高峰期是春节后。春节前大多数企业都发放了工资、奖金,春节后又是一个招聘业务员的高峰期,这是跳槽率很高的时期,应密切关注。第二个跳槽高峰期是每年的10月份左右。 相似文献