营销导向企业的产生机制研究

现代企业的经营理念已从生产导向转变为营销导向,企业的营销特征十分突出,建立具有营销特征的企业模型是当前企业理论的主要研究问题之一。通过对科斯的企业理论的现实性评价,以及交易成本与营销特征关系的分析,提出了营销导向企业的顾客感知价值解构模型,得到以顾客为中心、营销导向企业的产生条件是企业的营销制度结构,而不是企业的生产制度结构。     

战略导向对企业绩效的影响研究述评

企业营销创新活动及绩效受战略导向、组织情境、环境情境等因素的影响,文章通过文献调查梳理战略导向经由市场层面的营销创新活动直至企业绩效的逻辑链条,努力弥补以往战略管理研究中与营销理论的结合不紧密的不足,为战略导向和营销创新领域的研究提供一些有益的思路和新的见解,且为企业在权变选择和协同匹配不同战略导向和营销创新活动方面提供理论借鉴。     

基于创业导向、网络化能力和知识资源视角的新创企业竞争优势问题探讨

本文对创业导向、网络化能力、知识资源和新创企业竞争优势的相关研究文献进行了系统的梳理,构建了创业导向、网络化能力、知识资源与新创企业竞争优势间关系的概念模型,根据各相关变量之间的关系提出了若干理论假设,并得出了知识资源对于新创企业构建竞争优势具有重要的意义、外部获取和内部创造是新创企业获得知识资源的两种重要方式,以及新创企业的创业导向和网络化能力是获取和创造知识资源并把它们转化为企业竞争优势的两个重要权变因素的结论。     

国外关系营销导向研究前沿探析

在过去的十年里,有关关系营销导向建构的研究尤其是实证研究成为西方营销学界探讨的热点.本文对国外现有关系营销导向理论文献中的若干核心研究方向及其主要成果进行了述评,包括关系营销导向的内涵、测量、原因变量以及关系营销导向与企业绩效的关系等,并对关系营销导向理论的未来研究趋势进行了初步探讨.     

技术导向与市场导向的战略协同研究

对于高技术企业而言,技术创新能力的提升无疑是其生存与发展的根本。但是,由于高技术行业具有高风险、高竞争、高成本等特征,能否进一步获得顾客关系、企业品牌等市场基础资源成为取得长期竞争优势的关键。本文以高技术企业为研究对象,选取2007-2011五年的相关数据,采用逐步扩大检验期间的方法,分别对技术导向和市场导向两种战略行为及其协同效应对企业绩效的影响进行了检验,研究发现：技术导向对企业营业利润率、市场价值均有显著的正向影响,而市场导向对企业市场价值没有显著影响,但对营业利润率具有逐渐增强的正向影响。对营业利润率而言,技术导向和市场导向具有协同效应,采取高技术导向和高市场导向相结合的战略的企业绩效更好。     

跨国公司研发国际化从竞争导向到顾客导向的转变

本文从市场导向的角度出发 ,从竞争和顾客两个维度分析了跨国公司研发国际化的阶段特征 ,探究了其从以竞争为导向向以顾客为导向转变的原因     

新经济时代我国企业营销观念的创新

本文基于新经济时代面对的各种挑战，论述了企业营销创新的必要性，着重从全球营销观念、知识营销观念、社会营销观念、战略性竞争观念及创造需求的观念五方面，论述了我国企业营销创新的思路。     

现代风险导向审计浅谈

风险导向审计方法，由于其在理论和实务两方面都存着一定的缺陷，所以被称作传统风险导向审计。20世纪80年代以后，现代风险导向审计方法在系统理论、战略管理理论和风险管理理论基础上发展起来，其指导思想是战略观、系统观和风险观，是一种较为完善的审计方法，它将会计报表的错报风险与企业的经营风险、战略风险以及企业所处的经济系统联系起来，对我们审计理论与实践提出了更多新的要求。     

试论竞争战略对创业导向--绩效关系的影响

目前,创业导向研究的焦点已经从是否采用创业导向转向了建立创业导向的方法与机制以及这个过程中存在的障碍.研究文献显示,竞争战略是影响创业导向与绩效关系的一个重要变量.本文认为,在实施差异化战略的企业里,创业导向的创新、风险承担和超前行动三个维度会显著影响组织绩效;而在实施成本领先战略的企业里,创业导向的创新和积极竞争两个维度会显著影响组织绩效.     

知识基础资源与竞争优势:创业导向与学习导向的联合调节效应

作为重要的企业资源,知识基础资源在一定程度上决定了企业成败。本研究基于资源基础观和知识理论,利用234份有效问卷研究了知识基础资源与竞争优势的关系,并探究了创业导向与学习导向的权变效应以及二者的联合调节效应。实证结果表明,知识基础资源对竞争优势具有显著的正影响,创业导向与学习导向对竞争优势的影响也显著,而且,创业导向与学习导向对知识基础资源与竞争优势关系的调节效应也十分明显,此外,创业导向与学习导向的联合调节效应也成立。最后分析了相关研究结果及管理启示。     

现代商业企业营销策略刍议

现代经济社会是竞争异常激烈的社会，企业是市场的主体，企业生产出来的产品能否成为商品，并在流通领域中顺利地被消费者接受、购买，是企业在复杂、险恶的市场中求得生存和发展的最为重要的决定性环节。所以，以市场为导向的客观现实逼迫由计划经济向市场经济转型过程中的企业经营者必须转变观念，求新求变，以现代经营观念武装自己，深刻认识在市场经济中竞争致胜的关键所在。一、树立现代营销观念所谓营销观念，是指企业经营者在组织和策划企业纳营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。营销观念是企业经营者对于市场的根本态度…     

时间导向的概念内涵及营销学术研究评析与前瞻

时间导向是个体对时间的过去、现在或未来的心理倾向性感知表现,对个体的诸多行为和态度有着潜移默化的影响。但目前消费者研究领域对时间导向概念的内涵界定存在分歧,还存在众多相关概念混淆使用的现象,国内营销学术界对时间导向的探讨和应用也相对不足。鉴于此,本文重点阐述了时间导向概念的内涵及与相近概念的异同,并依次从人格特质视角、发展性视角、情境性视角、框架视角、跨文化视角五个理论视角回顾了相关学术研究的进展,梳理了主要的研究脉络及研究发现。本文最后结合实际营销案例剖析了时间导向研究对于营销管理实践的借鉴意义,并对时间导向在营销领域的未来研究方向进行了展望,以期抛砖引玉,促进国内该领域研究的发展。     

市场营销观念的历史演进及前瞻

从西方发达的资本主义国家的企业看，进入市场营销导向阶段，形成现代营销观念经历了一个较长的历史过程，经过了三个阶段，即生产导向阶段、销售导向阶段、市场营销导向阶段。至今，形成及初步形成了至少以下几种观念，即生产导向观念、销售导向观念、市场营销导向观念、社会营销观念、服务营销观念。并且在这些观念形成和发展的基础上，新的营销思想正在酝酿和萌发之中。一、市场营销导向观念的形成过程１、生产导向观念生产导向观念产生于生产导向阶段。这一阶段的大致时间是１９世纪下半期至２０世纪初期。这个阶段各主要资本主义国家已…     

营销新哲学诠释——三角博弈论

市场营销观念随着社会经济条件的变迁而演进.尽管以消费者需求为中心的营销观念是企业营销观念最深刻的一次根本性变革,但由于其自身的缺陷而逐渐受到批判,如今涌现出许多新的观点,其中较有代表性的观点之一是"竞争中心论",而"竞争中心论"却又给人一种矫枉过正的感觉.文章在对上述两种代表性观点批评与吸收的基础之上提出了一种新的营销哲学--"三角博弈论",认为正确的营销哲学应该是"企业-消费者"范式与"企业-其他企业"范式的综合.     

以市场为导向加速转换菜场经营机制

在社会主义市场经济的条件下，竞争是无情的，优胜劣汰，适者生存。上海菜场要在市场激烈的竞争中，站稳脚跟，摆脱困境．求得生存和发展，关键是必须面对市场，以市场为导向，转换企业经营机制，实行深层次改革。     

营销新策--关系营销

企业要获取利润，要生存要发展，就不仅要坚持以市场为导向，以顾客需求为中心的营销理念，而且还要努力提高服务质量和客户满意度，力求在企业和顾客之间建立和保持一种长期、良好的合作关系，加速企业和社会发展。关系营销——一种新的营销观念应运而生。关系营销是企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他利益相关者发生互动作用的过程，是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关者关系的活动。     

潜在需求是开发新产品的永恒导向

潜在需求是开发新产品的永恒导向●于惠川现代市场营销观念告诉我们，任何一家企业产品的开发与生产都必须在符合社会利益和企业经营方向的原则下，一切产品的开发与生产都要以满足消费者的需求为出发点，即以需定产或叫需求导向。这是现代市场经济条件下企业从事商品生产...     

网络导向、创业能力与新企业竞争优势——一个交互效应模型及其启示

源于心理学研究的网络导向在新企业构筑网络关系方面有着重要的价值,它影响着新企业网络连结的方向与倾向,已逐渐成为学者研究创业的一个重要因素,但其与竞争优势之间的关系却不明晰。本文基于心理学和创业学两大理论主线,对网络导向与竞争优势的逻辑关系进行了梳理,并探索了创业能力在网络导向与竞争优势之间的调节效应。通过对202份新企业样本进行分析后发现,网络合作性和开放性对竞争优势的构建具有重要价值,而网络关注度对竞争优势的作用机制不明显,创业能力之机会能力维度对上述关系的调节效应也呈现出相异性,即机会能力强的新企业,其网络关注度和开放性对竞争优势的作用更加明显,而网络合作性对竞争优势的作用却被抑制了。但创业能力之运营管理能力维度对网络导向与竞争优势的关系无显著的调节作用。     

创业导向、组织学习与动态能力关系研究

以创新性、行动超前性与风险承担性为主要特征的创业导向是企业获得持续竞争优势的基础,企业动态能力是创造、维持和提升持续竞争优势的有效手段。本文分别探讨了创业导向、组织学习与动态能力的内涵及其测度问题,分析了三者之间的关系,阐明了企业在强化创业导向的基础上提升组织学习能力,从而构筑和发展适应环境变化的动态能力的内在逻辑,提出了创业导向、组织学习与动态能力之间关系的概念模型及其基本假设,并对今后的研究进行了展望。     

营销职能的创业化--创业导向与市场导向的融合

创业导向作为应对环境不确定性和复杂性的思维模式和行为方式,有利于企业在动荡环境中的生存与成长.因此,有必要将市场导向与创业导向融合在一起,对营销职能进行创业化改造,使营销更富有创业精神.