配方奶粉崛起“四小龙”——贝因美、雅士利、圣元、南山营销状况剖析

目前奶粉市场的竞争态势还远远没有液态奶那么明朗，各品牌都有做强做大的机会，关键是看如何去运作。[编者按]     

你还会开这些玩笑吗？

看到这个平面系列作品，大家一定都会想到发生在安微阜阳，震撼了整个中国的“毒奶粉”事件。劣质产品的黑手竟然伸向了那些风风出生的婴儿身上，导致阜阳及周转业军人地区171名婴儿患病，13名婴儿死亡，听闻此事的每个人都会忍不住愤怒的情绪。“一杯牛奶强壮一个民方族”，但没想到，在今天奶粉却成了谋杀新生命的工具。     

重新想象徽酒与安徽市场

也许是徽酒企业一贯低调的原因，再加上行业内外的报道也多是“大同”，它们常常显得那么神秘，而安徽市场也因可以想象到的激烈竞争让人望而生畏。本刊上期曾制作了有关徽酒的专题文章，所论之处有深有浅，但大致可见徽酒及安徽市场的概貌。本文出发点是结合一些详实调查，在此基础上再做增益，故有此标题。[编者按]     

奶粉市场有望回潮

在2003年秋季糖酒会上笔者曾做过一份“奶粉市场有没有可能回潮”的问卷调查，当时收回的答案中有70％的人回答：不可能。的确，从去年的情况看，国产奶粉市场不太景气，许多厂家都把精力投到液态奶中，奶粉市场给人一种落寞的感觉。但在2004年的春交会上，笔者再次拿出这个问题与众多厂商交流，大家认为奶粉市场在经过一段时间的液     

雪花师从徽酒，搅乱江苏啤市

从2005年开始，雪花在江苏市场搅局者的角色越来越突出。一方面，雪花收购了苏南的三个啤酒厂，加上其在安徽的两家啤酒厂，对江苏重点市场形成了合围之势；另一方面，雪花学习借鉴了安徽白酒的买店做法，大力度的买店加上强势广告宣传，逐渐打破了江苏啤市原本的游戏规则。     

蒙牛：液奶大王能否扛起奶粉大旗

2004年12月26日，蒙牛奶粉首次在杭州举行大规模招商会，正式向全国发布进军奶粉市场的消息。此次蒙牛推出的产品包括奶粉全品项及奶片、奶酪等奶制品，奶粉高中低档兼备，价格分布从十元到百元不等。据了解，短短几个月时间，他们的经销商网络就已基本铺到全国的地市级市场。为什么一向只专注做液态奶的蒙牛，突然也将矛头指向了他们并不熟悉的奶粉行业，而且一上市就全面铺开，它的动机是什么?成功的几率有多大?     

中国豆奶业初显三国势

在液态奶行业：被视为巴氏奶和常温奶两大阵营之争的”禁鲜令”还在僵持当中，复原乳新规紧接出台，给本不平静的液态奶市场再添变数。而在奶粉行业：“阜阳事件”风波刚过，雀巢奶粉碘超标事件再起。两大市场风起云涌，让人们开始对豆奶粉增强了信心。豆奶粉市场能否在一系列的事件中坐收渔翁之利？中国豆奶业能否依旧保持平静？带着这些问题，本刊将焦点转向了豆奶粉市场，原来，豆奶业“三国纷争”的格局亦初露端倪……[编者按]     

徽酒外拓调查纪实

2007年春节刚过，安徽迎驾北京分公司正式成立，这标示着迎驾北京市场即将全面启动，这也意味着长年竖立在北京西站旁的那块迎驾的广告路牌将会快速地由一变十、变百，按照徽酒“扎堆”拓市的思路可以推测，除了原有的口子和现在的迎驾之外，还可能有更多的安徽品牌进入北京，不难想象在北京市场上一轮新的徽酒征战可能即将上演。这会成为另一个“南京”吗？