给经销商一个成长的家园

《糖烟酒周刊》的成长壮大，离不开业界商家的大力支持。目前，杂志期发行量4万1千余册，全年发行量超过200万册，读者群数十万人，在这个庞大的读者队伍中，经销商订户占了70％以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息，保证了杂志内容的丰富和充实。现在，编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任，他们有什么疑难问题，包括和厂家的纠纷，都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。     

渠道，经销商生存之本

随着竞争加剧,市场竞争环境日趋恶劣,经销商赖以生存的空间越来越小。在残酷的商业游戏规则面前,生存危机无处不在,经销商究竟靠什么活下去?作为中间商的经销商,一直以来都是靠着自己通畅的销售渠道获取利润,销售渠道已成为经销商赖以生存的根本。然而,在厂商间的平衡被逐步打破的今天,经销商对厂家的依赖越来越明显。在厂家所灌输的品牌观念和团队意识下,越来越多的经销商开始把与厂家建立战略合作伙伴关系,作为提高自     

经销商否认库存压力

连日的阴雨,缓解了夏日的炎热.但各大车市似乎也被阴霾笼罩,往日的销售"热度"已大大降温.记者近日走访各大汽车交易市场时发现,绝大多数4S店生意冷清,门可罗雀.     

四大利器让经销商制衡厂家

<正>厂商和经销商之间无法摆脱"店大欺客,客大欺店"的规律。经销商如何面对强势厂商,用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢?     

中国汽车市场经销商现状

<正>中国汽车市场——新千年的成功故事近年来,中国迅速赶超日本和欧洲主要市场,成为世界上仅次于美国的第二大汽车市场。随着预期20%的年销售增长,中国也注定在未来3年内成为世界最大的汽车市场。即便是最保守的估计,中国也将在2015年之前跃居世界汽车市场首位(图1)。     

痛并快乐着——县级白酒经销商的生存状况及市场发展趋势调查

对白酒而言，农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品，许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用，农村白酒市场的重要性就会更加突出。     

拜访经销商

招商已经成为企业组建销售渠道的重要方式,越来越多的公司都在努力发展经销商,很多的中小型企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。     

转型注意问题：转型中的经销商如何掌控终端

在探讨经销商转型的时候，我们不能忽视的一个问题就是，如何面对销售终端和贴近消费者。只有具有强有力的终端控制能力，才能获得生存的空间和利润的永续。如何掌控好自己的终端，是在整个转型过程中必须通篇考虑的重要问题。     

试论一级经销商的生存现状及发展趋势

随着市场竞争的加剧,一级经销商受厂家的控制力度加大,经营风险剧增。同时,由于分销商议价能力提高,一级经销商经营利润锐减。面对不容乐观的生存现状,一级经销商必须明确自身的发展趋势,即在专业化、专销化、联盟化、延伸化、品牌化和服务化等大趋势中做出选择。     

经销商:变革路上的合纵连横

在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。     

马大姐经销商，终端拓市阻力重重

据调查：酥糖产品利润较高，销售季节长，可以贯穿全年，吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记，北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70％的市场，占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查，从去年开始，马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型，面对终端的阻力以及企业的压力，马大姐经销商陷入了进退两难的境地。     

浅析农药经销商的成功之道

面对着错综复杂的国际经济环境,初级产品的价格上涨,使生产企业难以消化,经销商一方面面对着生产企业的成本上涨而提高产品价格;另一方面,经济发展滞缓使下游的零售商压低价格,在双重压力下,经销商们经受着两面夹击,在夹缝中求生存。文章从终端市场的强力导购、加强经销商的服务功能、依托优秀的生产企业以及经销商的市场定位四个角度探讨了农药经销商的成功之道。     

库存上升是个危险信号

近日,"库存重压车企,四年一度黑色再临?"之类的醒目标题夺人眼球、屡见报端,更令处风雨飘摇中的车市动荡不安.据报道,今年前5月市场上库存车徒增,总量已经高达17万辆,其中轿车库存为14.44万辆,MPV为7812辆,SUV为1.77万辆.     

经销商二次创业的“三重门”

在酒水圈中，每个经销商都有自己一部心酸的创业史，例如在创业初期，有的为了进一个酒店，软磨硬泡，遭受白眼；有的为了迅速铺货，带领员工背包扫街；有的为了代理产品不再受骗，卧底厂家……经过一次次磨练，一次次积淀，经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商，似乎还没来得及喘口气，厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋，一刻也不敢停下来，开始了二次创业。     

浅析浙江省中小企业的生存现状和出路

本文尝试分析浙江省中小企业的现状以及面临的主要问题，并据此对中小企业如何从自身建设出发来寻找出路提出了一些相应的对策。     

5月销售爪给力 经销商信心指数大跌

“5月前两旬的厂家销量肯定是环比4月同期负增长，同比也是严重负增长。”全国乘用车市场信息联席会副秘书长崔东树目前对记者说。 根据全国乘用车市场信息联席会（下称”乘联会”）的监测数据显示．在4月狭义乘用车厂家批发销量环比3月负增长13％的背景下，5月乘用车已经连续数周出现负增长。     

酒店买断下，经销商的N种活法

当前在终端市场上．买断之风盛行。从品种上，由白酒扩展到红洒、啤酒、黄酒；从地域上，由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量．在终端以这种方式．打压竞争对手，迅速开辟自己的疆土．由于操作方式简单．效果明显，所以在大家喊精酒店买断不挣钱时．还都乐此不疲地掏钱买店．