把斧头卖给总统

美国某商学院设立了一个天才销售奖．要想获得这个奖项，就要把一个旧式的斧子卖给美国总统。     

广州“十一”楼市：淘尽黄沙始现金

轰轰烈烈的“十一”黄金周楼市大战终于拉下帷幕。 在这场大战中谁赚得盆满钵溢？谁是突围而出的智者？谁是笑在最后的英雄？谁会成为被淘汰出局“倒霉鬼”？尽管一切结果还有待时间去检验，但这个黄金周所表现出来的强劲力量和极高人气还是让人看到了扭转销售颓势，走出楼市“寒冬”的希望。     

改变营销的游戏规则

<正> 公元前333年冬天,马其顿将军亚历山大率领军队进入亚洲的一个城市扎营避寒。他听说城里有一个著名的神谕:谁能够解开城中那复杂的“哥顿神结”,谁就会成为亚细亚王。 亚历山大满怀信心,驱车前去解结。可是,他尝试了几个星期,却无法找到结的两端。他茫无头绪,但又不甘罢休,思来想去,突然顿悟:“我何不自己制定一个解结的规则呢?”于是,亚历山大挥剑一砍,将“哥顿神结”砍开两半,结被彻底“解开”了。亚历山大最终如愿以偿,“亚细亚王”的荣誉光辉四射。     

“小护士”嫁入豪门

世界最大化妆品公司——欧莱雅集团近日宣布：收购中国护肤品品牌”小护士”。这是欧莱雅在中国收购的第一个本土品牌。而完成收购的必要条件之一就是小护士品牌的缔造者——丽斯达公司董事长李志达今后不得再从事化妆品行业。     

AA·花冠·先驱：“三星高照”耀亮丰田成长一片天

在世界车坛风起云涌的群雄争霸战中，是谁以产销大众汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车等众多车型，荣膺环球车坛汽车销量“亚军”称号?     

代理商夹缝反控盘

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话.     

银行保险：兄弟相煎何太急

银行保险似乎是在一刹那炙手可热起来的，但在火热的背后，我们不得不以更冷静地谨慎来审视银行和保险合作的深层问题，那就是这一销售渠道最终掌控在谁手中。实际上，早在太平人寿开业之初，这个创造了银行保险神话的保险公司某负责人就不无含糊地指出：银行保险并不是一个长远之计，因为银行决定着它的销售渠道。     

低碳经济释疑

低碳经济将碳排放权的争夺提到资源争夺的制高点,谁掌握、谁控制了零碳和低碳技术,谁就处于低碳经济的高端地位。故释疑低碳经济,要破解下列三个不等式:一是低碳经济≠"三低"经济;二是低碳经济≠"低消"经济;三是低碳经济≠"低效"经济。     

营销成功于以小搏大

没有哪一个品牌强大到不能被挑战没有哪一个企业弱小到不能去竞争     

高贵豪华“欧米茄”

凡是喜欢手表的人都会知道“欧米茄”(OMEGA）。一项市场调查显示：世界上每10个人中就有7个人熟悉OMEGA品牌。能够拥有如此惊人的认知率，在世界上是绝无仅有的，更何况是欧米茄这样—个只有少数人才能拥有的奢侈品牌。那么究竟是什么使欧米茄能够保持如此高的品牌魅力与经久不衰的生命力呢?     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

如何应对“窜货”

“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。     

华耐集团 炫“红色旅游”凝聚人心

谁说过年就是忙着年终总结，忙着派发红包，为一系列的琐事心烦着急？事实上，过年可是激发员工斗志的好时机。阴历牛年的年底，我们走进华耐在京城南三环建材城的大本营。宽敞明亮的销售大厅里以户型设计展示着每一类瓷砖的“美的魅力”，迅速打开顾客对“家”的想像。导购小姐不温不火地讲解，不再有“活动快结束了，今天是最后一天”这样的忽悠语言，     

“流氓软件”:有标准才有法律

当奇虎和雅虎，因为谁是“流氓”的争论，一而再再而三的升级之后。二虎相争，必有一伤的“真理”不知道会不会被应验。     

企业家如何安身立命

企业家应该恰当地逐步提升自己的境界，并努力成为精神贵族 企业在经营的最初期,重要的问题都来自于外部，比如，与谁竞争，如何竞争等等；而随着企业的规模逐渐做大，业务越来越稳定，企业领导者往往就要追问自己的内心了。问题开始从“术”上升为“道”，关心起“自己是谁？企业是谁？为什么要做企业？每天在为谁而忙碌？忙碌的目标又在哪里？...     

百年历史 至真至纯

五个世纪前，欧洲人在新大陆初识了巧克力。当时人们用可可豆供奉众神，而现在，人们用可可豆做成诱人、美味的食品——巧克力以供世人享用。德国、瑞士、法国及比利时的巧克力皆闻名于世，各有特别之处。“美宝娜”巧克力诞生在德国，它的浓郁和使人兴奋的力量令人印象深刻。     

招才？还是招祸？

对于有一定技术或者技能的“人才”，这些技术或者技能到底属于谁？是属于“人才”自己吗？谁忽视这个问题，谁就可能被规则淘汰出局!     

在抗击“非典”的日子里……

最近，冠生园集团通过做好三件工作来掌控全集团抗击“非典”和生产经营情况。     

三马共谋网络保险

众安保险的“另类”之处在下，不是作为网络渠道销售传统的财险产品、特别是能迅速形成规模的车险，而是成为一家“互联网数据公司”。