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把PPG网络直销模式和传统经营模式进行比较,不难发现各自的利弊。PPG把建设、经营、管理渠道的费用花在了呼叫中心、快递,以及大规模推广上,减少了中间商环节,其营销核心重点集中在了做品牌和直接面对消费者上。这从一定程度上解决了传统企业的库存和市场管理难题,更有利于满足贴身个性化定制的需求,促使企业不用各个区域开发也能实现市场的快速规模化。
但是,网络直销将自己的消费对象更多的局限在了使用网络的人身上,同样存在不牢靠性,比如,价格的便宜,尝鲜的冲动,对手的跟进,产品体验困境等使客户流失的问题同样不可避免。而就品牌推广而言,超大支出的广告也需要多着力于品牌知名度的打造,要客户形成一定的忠诚,支撑品牌美誉度的工作同样艰辛。 相似文献
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在中国市场,戴尔原本无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思:在华市场上,戴尔的直销模式究竟该走向何方? 相似文献
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网络直销期待品牌突围 总被引:1,自引:0,他引:1
曾几何时,三株公司被人们捧上了民族企业的骄傲,它的模式被很多公司争相效仿;德隆模式为众多企业咨询机构所学习和模仿,但最终都轰然倒下。为什么没有在其被热烈追捧的同时,有人站出来为其发展指出可能出现的陷阱呢? 相似文献
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网络直销成绩实现的超越,在改变着人们的生活及经营方式。
“阿里巴巴们”的事例告诉我们,要通过网络做销售,需要我们的潜在客户转变经营或生活方式。这是一个迷人的时尚追求。 相似文献
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网络直销是一个并不新鲜的概念。即使是在国内,差不多十年前就已经有人在进行尝试。随着网络营销环境的逐渐成熟,以及以PPG等为代表的一批企业,近年在网络直销上的阶段性获益,许多企业的血脉都开始贲张,促使这种模式逐渐走向沸点。 相似文献
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众多品牌炫日的销售数字让人产生“网络直销时代”全面到来的幻觉。然而PPG这个髓星为什么刚刚闪耀就趋于黯淡呢?关键还在于它的运营思路问题。 相似文献
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立法加以规范之后,直销企业只要具备三要素:高品质的产品,良好的售后服务,从业人员素质,在中国这片土壤上,就完全能稳步走上有特色的直销之路。 相似文献
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目前,我国的酒店和发达国家相比,在技术创新能力及利用外部知识和信息的能力方面还相对落后,其中利用外部知识和信息的能力更为薄弱。主要介绍我国酒店网络直销存在的问题,以及解决策略。 相似文献
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直销立法在即,这是我国直销史上的一件大事,值得我们 高兴和欢呼。这意味着从此直销开放有法可依了。 在直销立法中,有一项特别重要的规定,就是关于直销培 训的规定。这一规定将结束过去直销培训混乱的局面,如果这 些规定都能得到贯彻执行,那么从此我们的培训将结束狭隘文 化的时代而进入大文化的时代。 相似文献
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好的商业模式只是成功的开始,后续的发展与变革至关重要要实现"不断被模仿,从未被超越",还需在核心竞争力的创新上下功夫PPG在变革了传统的营销渠道之后,还应着力塑造适合自身的品牌定位、持续的品牌投入及对顾客忠诚度的维持。否则,就不可能成为一个让消费者信任的品牌公司 相似文献
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马麟泳 《中国工商管理研究》2007,(3):28-31
颁布实施《直销管理条例》和《禁止传销条例》的目的是为了引导和规范中国直销业健康发展。总体来看.中国直销业的健康发展有赖于诸多基本条件:企业守法经营与重树行业的诚信商誉.立法后政府配套措施的完善与严格执法(监管直销和打击传销).良好的企业文化与规范的企业管理.对从业人员心态的正确引导与培育公民成熟的消费心理.以及社会进步和文明程度的提高等.而首要是社会对直销要有一个理性的认识. 相似文献
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吴毅毅 《企业管理(北京)》2003,(4):67-70
据2003年1月24日IDC公布的全球2002年第四季度PC零售排行榜的数据显示,戴尔公司(Dell)在台式计算机市场占据15.8%的市场份额,排名全球第一,这是戴尔首季超过竞争对手惠普·康柏公司,成为台式电脑的领头羊。戴尔公司的成功很大程度上得益于被推崇备至的直销模式。该模式由公司CEO迈克尔·戴尔一手创立,一经推出便在业界引起很大反响。在国内,直销方式也越来越受欢迎。 相似文献
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<正>有关直销立法的消息见诸报端之后, 中国直销业有如一石激起千重浪:种种 消息、意见、揣测、议论纷至沓来。其中, 关于中国民族直销企业尤其民营企业是 否可以获准与外资企业同步进入直销领 域的争论最为引人注目。 笔者作为一个早期创办民营企业、 经历了十多年艰苦创业的民营企业负责 人和直销研究者,一直关注有关直销立 法的消息和争论,现在,也想发表一点不 成熟的想法以供立法者参考。 首先,想就民族企业的"素质"发表 一点看法。目前有这样一种看法认为:中 相似文献
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有“大师”预言:10年以后,世界上只存在两大PC厂家,一个是戴尔,一个是联想。未来不可预测,但如果真如预言所说,那么“直销”将成为联想与戴尔的最后战场。联想:戴尔的直销模式很重要联想和戴尔,一个是中国民族IT产业的骄傲,一个是国际电脑巨头,为什么如此大动干戈?美国是直销模式最适宜的土壤,美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额,联想要向戴尔发动战略性进攻,就要在美国市场发起进攻。联想此次选择具有几乎完美的履历的阿梅里奥作为CEO,或许传递了这样一个信号——联想… 相似文献
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