看似不相关 嫁接得当好推销

<正> 性格决定命运。善于接受新事物,有着好动活跃、不安分性格的我,每天都在关注着市场上的风云变幻,哪怕一点微妙的变化都不放过。去年8月我在深圳时,偶尔听一位张姓老板说,现在大城市的市场上活跃着一批经纪人,他们的名字叫"市场侦探"。我听了后立即产生了浓厚的兴趣,干一行想一行,如何能使市场侦探和保险业务结合在一起呢?带着这个疑问又和张老板进行了一番交流,顿时悟出其中的道理,这要是结合好了,也是一个巨大的"金矿"。如何开发这个"金矿"?我的第一笔业务是这样开始的:我有一个保户——连     

把餐馆当作书策划

40多岁的省作家协会会员俞文生当起了餐馆老板。他给餐馆起了一个颇具韵味的名字:积香厨。在一般人眼里,作家与餐饮业老板风马牛不相及。但俞文生却认为饮食本来就与文化搭界,做餐饮与写书一样可以做出浓郁的文化味来。首先是消费群体的定位俞文生认为,这犹如写一本书,先要搞清楚是给哪一个层面的人看的,才能有的放矢。俞文生以自己广泛的阅历发现,20世纪90年代后出来经商的人多数受过高等教育,因而在他们身上凝聚着浓厚的文化情结。商场上多有应酬,他们喜欢找一个有特色而且无论味觉、视觉、气氛上都感觉不错的地方来放松一下自己,也让客人…     

把餐馆开到顾客家里

民以食为天，这年头做什么生意的都有，而从人们嘴巴上挣钱的商机尤多，莫说花大本钱开酒楼饭店，就是靠在街边路口支口油锅炸油条卖也能养家糊口。     

一店三开引财源

先把饭馆当书店 那年7月,庞旭良拿出两万元积蓄,在妻子李兰工作的书店附近开了一家小饭馆. 小饭馆开张后,庞旭良每天都忙得晕头转向,可月赢利只有两千元左右,去掉水、电、煤气、人工等费用,所剩无几.他有些泄气,想把饭馆转让出去.妻子提议说:要不把饭馆改成书店吧?我来经营.     

一店三开引财源

<正>先把饭馆当书店那年7月,庞旭良拿出两万元积蓄,在妻子李兰工作的书店附近开了一家小饭馆。小饭馆开张后,庞旭良每天都忙得晕头转向,可月赢利只有两千元左右,去掉水、电、煤气、人工等费用,所剩无几。他有些泄气,想把饭馆转让出去。妻子提议说:     

当美容院嫁接直销

加盟尚赫是屈玉彬最开心的事。从事尚赫前,屈玉彬在经营一家美容院,做着传统的美容生意。那时,她不但没有从事过直销,还非常反感这个行业。     

罗其海：把水源变成财源

“水就是我的财,我的财源也像水一样,长流不息。”而罗其海恰恰足从缺水的地区发现商机,创造了‘义红又专’的事业。     

请把羞耻当羞耻把罪恶当罪恶

“任何人都不会去做他认为是羞耻的事情,却有可能去做法律禁止的事情。”每个人的心中都有一条底线,这条底线不是遵守法律,而是不做违背自己良心的事情。     

把老板当客户

阿里巴巴的老板马云有一句经典名言:员工第一,客户第二。因为在他看来,员工是他的第一个客户。只有员工接受了他的产品(也就是他的经营理念、他的指示和领导),才可以和他一起为他的客户服务。时至今日,依然觉得马云这句话是对上下级关系最精彩、最深刻的诠释。后来,又渐渐明白,不但员工是老板的第一个客户,老板也是员工的第一个客户。一般情况下,员工对老板会有两种态度:一是对老板不满,满腹抱怨;二是对老板唯唯诺诺,惟命是从。这两种人都是职场不如意者。他们仅仅把老板     

把终端当媒体

市场竞争格局以及消费者消费形态随时在发生进化式的改变，企业营销活动存在着相当明显的层次性，譬如从消费者的消费心理来看，消费者初次尝试性购买是非常犹豫和冲动的，而后，随着对产品和竞品的认知加强，消费者越来越趋于理性，继而最后完全信任某一品牌，在潜意识层面对品牌形成默认。     

把缺点当卖点

伯恩巴克是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车销量第一的宝座,关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。美国人一贯喜欢既大又长流线型的豪华轿车。尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它过于短小,美国人不喜欢。可以说,小是甲壳虫致命的     

别把市场当负数

党的十四届三中全会已明确提出改革的目标是建立社会主义市场经济体制。依此，市场应当成为社会资源配置的基础。但是，对市场在现实经济生活中的作用，迄今人们认识却并不完全一致，体现在政策的制定和执行中，常常产生各种各样的偏颇与摇摆。     

莫把促销当渠道

<正>从市场营销学的角度来看,电子商务是一种营销渠道,是建立在互联网基础上的"批发商"、"零售商"、"跳蚤市场"。自从电子商务诞生以来,人们一直秉持这样的观点,未曾怀疑过,动摇过。然而,把电子商务当作营销渠道的看法,是不可靠的,其准确定位是     

莫把劳动合同当儿戏

在某三星级饭店工作的孙小姐,到企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁,要求企业补发她本人的工资和奖金。 原来孙小姐曾与该饭店签订了3年期限的劳动合同。双方当事人在劳动合同中约定:劳动合同期限内孙小姐的工作岗位为大堂收银员。 由于孙小姐业务熟练、工作认真、服务热情,多次受到客人的表     

千万别把我当上帝

轰轰烈烈的3·15过去了,“上帝、上帝”的称呼仍不绝于耳,叫得我脸热心惊。我知道我不是上帝,没有上帝的尊贵,没有上帝的睿智,也没有上帝的虚怀若谷。我生怕把上帝的尊号糟践了,也怕被这称号称呼得久了,便忘乎所以,不知道自己不过是一介草民。 要当上帝,得有上帝的聪明。譬如,上帝看得懂满纸没有一个中国字的说明书,而不会吃错了药;上帝能一眼就识别出马皮其实跟羊皮不一样;     

把奢侈品当白菜卖

<正> 价格越高,销量就越低,永远是奢侈品面临的现实矛盾,销量上不去,支持企业做大的利润源就有压力,所以奢侈品企业往往做得很强,活得很滋润,但很难做大。法拉利曾拉下面子向下延伸,销量是做大了,但却让它一贯的奢侈品牌     

别把名人当干部

中央电视台是个不容易出绯闻的单位,《新闻联播》更是个正经得让娱记挖不出什么幕后新闻的地方。可前段时间,一向低调的央视播音员张宏民也居然成了娱记关注的焦点。张宏民的娱乐新闻并不精彩,无非是他在酒店办了个生日宴会。从照片上可以看到,摆在桌上的白酒是茅台,菜品也相当丰富。业余狗仔队私下替张宏民算了一笔账,这     

别把市场当负数

<正>党的十四届三中全会已明确提出改革的目标是建立社会主义市场经济体制。依此,市场应当成为社会资源配置的基础。但是,对市场在现实经济生活中的作用,迄今人们认识却并不完全一致,体现在政策的制定和执行中,常常产生各种各样的偏颇与摇摆。不久前,读到几篇有关粮食安全和政府调控的文章,深感有必要进一步强调全面认识市场的作用。经济学常识告诉我们:在现代市场经济中,宏观调控是维持国民经济正常运行不可或缺的,对维护国家经济安全至关重要。但是,倘若为了就此立论而把市场当做消极因素,把宏观调控与市场作用对立起来,这在理论上是讲不通的,与宏观调控的本来的旨义也相去甚远。     

莫把势头当风头

今年春节有新风,聚会多了家宴、少了公款,出行多了公交、少了公车,送礼多了感情、少了人情。振奋之余,公众也提出更高期待：春节新风,当延续到平时。不过,假期之后,有擅自延长春节假期者,有节后上班却没到岗者,当改作风遇到过大年,也有一些地方没能过关。这更警示,改作风,别把势头当风头,以为躲躲就能过去。