实施争先创优"568工程"促进业务经营超常规发展

农行防城港分行是1993年初成立的二级分行，辖属5个支行，1个营业部，营业网点43个，在职员工679人，其中赏230人，占33.9％。农行成立系统党委以后，目前有二级分行党委1个，基层党委2个，党总支2个，党支部30个，党小组49个。2000年，防城港分行党委紧紧围绕业务经营这一中心，以扭亏为盈为目标，实施创先争优“568”工程，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员和先锋要工模范作用，积极带广大员工努力拼博，克服经营中的各种困难，促使各项业务长足发展，超额完成区分行下达的二三项经营,当年存款余额、存款增量、贷款余额、贷款增量、中间业务收入、国际结算业务量和边贸结算业务量等七项业务跃居当地金融系统第一，不良贷款占比明显下降，经营效益明显好转。防城港分行党委实施争先创优“568”工程的主要做法是：一、正视困难，鼓舞士气党为先；二、寻求载体，多管齐下抓落实；三、先锋引路，全员拼搏促发展。     

以效益求生存寻发展——农行阿克苏地区分行狠抓经营管理纪实

近几年，农行阿克苏地区分行党委带领着全行各族干部职工，在十分的 经营环境下，在激烈的竞争中，战胜了各种困难，坚决地完成了各项工作任务，连续三年实现盈利，是自治区农行系统盈利大行。该行之所以取得这样的成绩，关键在于有一个政治强、懂经营、善管理、廉洁奉公、勇于开拓、乐于奉献的领导班子；有一支不怕艰辛、业务过硬、敬业拼搏、积极进取的员工阶段。2000年，全行业务经营又创佳绩，常规业务实现利润比上年增长28．6％，超额完成上级行下达的计划任务，荣获1999－2000年度新疆农行系统自治区级先进集体的称号。     

对江苏农行有关业务经营问题的调查与思考

今年是新世纪的第1年，做好今年工作，实现江苏农行业务经营状况的根本好转，对未来江苏农行的改革发展有着十分重要的意义。新年伊始，我们分赴苏州、无锡、常州和镇江分行及所辖的5家县级支行进行调查，重点对今年的经济金融形势、业务发展、不良资产管理、机制转换等问题进行了调查研究。     

走出沼泽地迎来艳阳天——农业银行吴县市支行三年业务经营回眸

江南素以鱼米之乡称，原吴县市就座落在这块美丽而富饶的土地上。这里山青水秀，人杰地灵；资源丰富，经济发达。全市综合经济实力名列全国百强县（市）第七位。快速发展的地方经济，为全市金融业的繁荣奠定了坚实的基础。目前，已形成了以四大国有商业银行为主体的金融体系。在激烈的金融竞争中，吴县农业银行力挫群雄，独占鳌头。截至2001年9月末，全行本外币存款总额为482600万元，其中人民币存款总额达452029万元，比1997年底的212388万元净增239641万元，增幅达122.8%。自1998年以来，连续三年确立了人民币存款的总量和增量在吴县市各大金融机构中市场份额第一的地位。全行本外币贷款余额为322062万元，其中人民币贷款余额为316585万元，比1997年底的138812万元增加17773万元，增幅达128.07%。三年来，年末表内利息收回率均在98.5%以上。不良贷款占比为18.68%，比1997年底的26.08%下降了7.4个百分点。在1998年至2000年的三年中，分别实现帐面利润1400万元、2900万元和2593万元。9月底，实现帐面利润3600万元。同时，精神明建设硕果累累，2000年，被吴县市委、市政府评为吴县市明单位，成为吴县市金融系统第一家，农行的社会地位不断提升。回眸三年来的发展之路，吴县市支行是如何实现“一年一个样，三年大变样”，从沼泽地中走出来，迎来业务发展的艳阳天？其主要做法是：一、不甘落后－－踏平坎坷成大道；二、开拓创新－－发展才是硬道理；三、调整结构－－构筑永恒生命线；四、转变观念－－大刀阔斧搞改革；五、强化管理－－走上稳健发展路。     

阜南支行：战雪灾 创佳绩

阜南支行明确目标早行动，措施得力早落实，强化服务抗雪灾，首季个人金融业务营销创下了佳绩，排名位居阜阳分行前列，业务发展达历史最好水平。 一是加强领导，明确职责。成立了一季度综合营销活动领导小组，行领导任正副组长，负责活动的组织、实施和推动和；计财部每周统计业务经营数据，及时掌握进度；客户部按旬对活动开展情况进行通报，鼓励先进，鞭策后进；办公室加强先进人物和先进事迹的宣传，营造良好的活动氛围。     

关于防城港分行改革与发展情况的调研报告

我们调研组于 3月下旬日对防城港分行业务发展情况进行调研。从总体上看 ,防城港分行工作目标明确、思路清晰 ,办法措施切实可行 ,效果已初步显现。一、防城港分行业务发展思路(一 )明确市场定位 ,制定竞争战略 ,加大市场拓展力度。1、重新确立市场定位 ,进一步细分市场。防城港分行围绕防城港市政府提出的“以港立市 ,科教兴市 ,农业稳市 ,工业强市 ,商贸富市 ,旅游旺市 ,依法治市”的二十八字方针 ,确定了“立足港口 ,稳定乡镇 ,拓展城区”的市场定位 ,辖属各支行 (部 )根据不同的实际情况深入地开展市场准入调查 ,细分市场 ,在巩固、发展…     

“三点”写就的效益大文章——农业银行盐城市分行营业部盈利1325万元纪实

中国农业银行江苏省盐城市分行营业部是带着丰硕的经营果实跨入新世纪的。到2000年末，该部各项存款达70790万元，较年初净增11070万元，各项常规贷款70863万元，其中不良贷款较年初下降21个百分点；表内利息收回率和综合利息收回率分别达到100％和88．91％，实现利润1325万元，比1999年同期增效1638万元。去年末，该部网点点均存款10112万元，人均利润11．83万元，均名列同行前茅。这标志着该部经营质量有了实质性提高，效益增长模式开始转变，业务结构与市场有效需求趋于吻合，正在步入一个健康、稳健的盈利之路。     

“冠军”之道——阜阳分行“境外宝”热销侧记

在刚刚结束的农业银行首期代客境外理财业务（QDII，俗称境外宝）销售中，阜阳分行高度重视，大力宣传，找定位、巧营销、重实效，使QDII产品销售全面开花，取得了优异成绩。从5月12日-29日，短短10来天时间．阜阳农行累计销售“境外宝”1542万元人民币，完成省分行下达任务的1028％，全省名列第一名。[第一段]     

运用全新的知识指导经营实践

为期半个月的二级分行行长培训班已经结束了，在这短短的15天里，每天都能感受到新知识新观念的撞击，令人目不暇接，感受很多、想法也很多，既有接触到全新理论产生的新鲜感，又有更新观念，学以致用的紧迫感，更有面对差距，奋起直追的危机感，具体说来主要有三点体会和三点想法。     

抓业务主阵地 创经营高效益——对农业银行无锡市度假区支行业务经营的调查

农业银行无锡市度假区支行地处太湖灵山脚下，经营规模不大，至今年6月底，各项存款余额24513万元，各项贷款余额15830万元。然而，正是这样的行，以业务发展为主题，以结构调整为主线，以经营效益为目标，狠抓业务经营中心，团结拼博，各项工作取得了较好业绩。至9月底，该行低零风除贷款余额1800万元，比年初增658元，完成年计划任务的140％；完成国际结算收付汇240万美元，完成年计划任务的120％；卡存款达602万元，比年初增260万元，完成年计划任务的104％；综合收息率100％；资产保全率100％；实收利润265万元。     

客户经理制—农行商业化经营的新机制

客户经理制作为一种全新的经营理念，全新的经营机制，必须要有新的思维定势，新的经营方略与之相适应，在过去的一年里，伊犁州农行的各族员工悄然发现，随着客户经理制的全面推行，减亏步伐在加快，客户结构在趋于合理，经营层次在显提高，中间业务在快速发展，业务经营呈现出勃勃生机，伊犁州分行业务经营之所以发生了这样明显的变化，得益于对客户经理制的有益的探索与成功的实践。     

众从拾柴火焰高—农业银行淮安市分行“扭亏为盈”热点问题的调查报告

从群众中来，到群众中去，是我们党走群众路线的优良传统，也是调动职工参政议政积极性、主动性的有效措施。为此，从4月10日至6月20日，我们分别对基层服务单位和机关部室不同层面选择253名干部职工，就淮安市农行在“扭亏为盈”进程中有关“改革与发展”、“业务经营”、“服务状况”等热点问题进行了调查。在被调查对象中，一线员工占80％，女职工占35％，35岁以下的职工占40％。