“小产品”如何规划大市场

小企业、小产品、小资金如何启动市场？且看萃生立足诚信，打造样板市场，成功招商，从而以小博大、成功入市的精彩运作。     

招商广告到底如何去做

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。     

成功打造样板市场——A制衣沈阳样板市场攻略

翻看企业的招商广告，成功操作过样板市场的介绍几乎成了必备的条件一在招商中，一个生龙活虎、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是巨大的于是有人说：“一个成功的样板市场胜过整版的招商广告。”     

企业如何快速、有效地招商

有人认为．招商无非就是要寻找经销商．让他们打款进货，经销企业的产品，企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？     

招商，不能只有力度

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，为不少企业创造了销售奇迹。但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。今天的招商变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区，“华糖诊所”特别推出招商专题《招商，不能只有力度》为你全面解析；《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼；作为决胜招商大战的“强弓利箭”，招商广告直接决定着企业生死存亡，《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。     

假特许何时了

前几天在网上看了一篇文章，是一个假特许企业高级主管的自述。文章大意说，他任职的一家北京服饰企业，虚构一个从国外引进来的品牌，到处打广告在全国招商。他们让有意向的加盟商参观的样板店，摆的全是高档服饰。一旦签约，提供的服饰却是从北京大红门、动物园进的积压品、劣质货。有加盟商找上门来退货退约，他们的“售后”便大打出手。     

样板市场，如何做到“红旗不倒”？

很多企业都认识到了“样板市场”的重要性，但是，样板市场不仅仅是样板，样板市场的操作，更重要的还在于其持续性和长久性，这样才不会给商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。     

莲菁华策划招商内幕

2006年8月呼市招商会上，一个产品打出了“一个广播时段，一年能挣200万”的招商口号，引起很多商家的质疑，认为在这样的医药环境下，一年投一个广播时段，费用也不过几万块钱，能挣到200万？那是不可能的事情，不相信小的投入会有这么大的产出，然而短短时间内，这个产品迅速在南方、北方建立了样板市场，     

样板市场的成败关键

样板市场的打造，是企业快速成长的“起跳板”，也是其发展过程中的必然选择。但企业该如何去打造自己的样板市场呢？笔者认为，企业打造样板市场应该遵循六定法则：     

样板市场攻略

新品招商,经销商要看试点。在地区差异性巨大的中国大陆,如何才能建立一个令人信服的样板市场?     

品牌为王——从《新京报》世界杯特刊看媒体的品牌塑造

机会 令全世界球迷最欢欣鼓舞的莫过于四年一次的世界杯了，因为它比奥运会更疯狂，比NBA更广泛。当绿菌风暴席卷全球的时候，精明的商家们早已按捺不住，“王老吉”凉茶甚至打出了“熬夜看世界杯，怕上火，喝王老吉”的广告。那么作为沟通广大球迷观众和世界杯的直接媒介，各类媒体既有优势，又有先机，当如何把握世界杯机遇，在媒体竞争也越来越激烈的今天，一举捧走“大力神杯”呢？     

了解顾客真正需求

下一个市场机会或是重大创意是什么？这个问题让所有渴望增长的公司的CEO们头疼不已，因为他们正在争先恐后地设计创新的产品和服务，希望以此来打败竞争对手。但是公司如何才能知道什么是消费者未来需要的产品和服务呢？[编者按]     

给产品以人性

在我们公司咨询和策划的企业中，不乏开发新产品的能力，很多企业产品系丰富得连老板都不知道自己厂到底有多少个系列，多少个产品。你去他们公司的展示中心看，你会感觉到震惊，因为你以为你到了一个食品的博物馆!可是他效益好吗？利润高吗？     

如何做熟“夹生饭”？——突破新品的二次推广瓶颈

A企业是中部地区做保鲜奶起家的城市型乳企，他们的新品PET瓶装果乳饮料在前期上市招商时取得了较大的成功——首次招商经销商打款接近100万元，成功签约25家经销商。但是在产品刚刚上市两个月之后突然出现了大规模的退货：经销商普遍反映货铺不下去，即使铺到了终端产品也走不动。由于前期的市场表象让企业过于乐观，预计产品近期经销商会大量走货，在此之前特地加班加点生产了一大批产品，没想到不仅没有把仓库里的产品销售出去，反倒出现了大规模的退货现象。新品推广最怕这种夹生饭——做到一半做不下去了，不但优势一点都没形成，反倒产生了很多负面影响，会给后续推广带来一系列的麻烦。如何才能把这种“夹生饭”做熟呢？     

“金色服务”品牌工程：中国一拖用户价值战略之基石

如果有这样一个问题摆在面前——“什么是品牌？”您该如何回答？在人们约定俗成的理解中，品牌应该是一种产品的标识，再深一步，也不过是企业的标识。但是现如今，当品牌这个词在社会生产流通和生活范畴中被越来越广泛地运用，     

春交会，啤酒凸显个性化趋势

2005年3月25日春季糖酒会将在成都召开，对于啤酒企业来说也开始进入旺季前的招商阶段，因此很多啤酒企业将会聚成都。从会前了解到的情况看，一些啤酒巨头照例不会布展，但其销售经理将到会了解产品信息，根据竞争对手的情况，制订销售政策。至4会参展的大多为中小型企业，从他们参展的产品看，主要体现出个性化趋势。     

招商怎样不“招伤”？

据业内资料调查显示：在食品行业，每年有将近百亿元的招商费用打了水漂，有数万种招商产品销声匿迹，一次招商少则几十万，多则上百万甚至上千万，但其中90%以上以失败告终。让人震惊的同时，也让人深思，招商，究竟怎么了？为什么招商的结果总是“招伤”？既伤了自己，也伤了别人。那么，在招商的过程中，需要注意什么问题？应该从哪些细节入手呢？     

招商广告的撰写与发布

招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来？你有什么招数让他们对你一见钟情？     

体验性、参与性、娱乐性互动营销——未来十年最具发展潜力的革命性互动营销广告

据权威调查,电视插播广告及铺天盖地的户外广告,让越来越多的人感觉到视觉疲劳。企业家却困惑：花了大量的广告费用,如何让广告费用更有效？有没有更好的方法让客户喜欢看我公司的广告,记住我公司宣传的产品呢？如果每个客户能多看几秒广告,将有巨大价值的回报产生。     

考察样板市场看什么

厂家安排经销商参观样板市场，无非有两大目的．一是作为一种促进签约的手段以吸引新经销随二是面对老经销商推出新产品，鼓励老经销商树立对新产品的信心。于是，考察样板市场成为了许多厂家招商的一个有力的市场武器。