泸州老窖：将“瘦身运动”进行到底

据悉，泸州老窖新任董事长谢明近期在对广东、福建、东北等市场考察时与当地部分经销商座谈，以了解泸州老窖当前市场状况。在座谈时谢明表示：今后将继续加大力度把国窖&;#183;1573和“泸特”等几个主要品牌做大做强，在前期对子品牌清理整顿的基础上还要采取必要措施，对市场发展不好的子品牌继续清理整顿。     

换装提价凸显老窖战略新主张

九月初，常喝泸州老窖特曲（下文简称“泸特’）的消费者发现，这个“交往”多年的老朋友突然换了新装，档次明显提高。但同时他们也发现，新装泸特的终端价上涨了20元左右。[第一段]     

瓦解经销商反整合的实战良方

这大半年，对于四特和它的河南经销商来说，简直就像一场噩梦。直接起因是原先两家比较大的总代理和四特闹僵了。据了解，这几个月来，厂里还没有摆平那两个大户，四特酒频频出现砸价销售。四特或许从未想到竟然会被经销商给整惨了……在白酒市场竞争中，如何优化和整合经销商队伍是一个十分常见也颇为关键的问题。经销商整合的主角不仅仅是厂家，其也同样需要整合下游分销渠道，而且有些经销商很可能就是被整合的对象。     

品牌

河北产燕京啤酒上市；泸州泸纯酒登陆安徽；四特酒猛攻南宁市场；金六福新品横空出世；沱牌特曲郴州大力拓市。     

创新销售方法：取势、明道、优术

<正>河北有个做泸州酒的经销商,他的特殊之处是"不怕窜货"。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚,有多少货。就能收多少。而是他利用窜货之势,做自己的生意。其具体做法是:产品以高价位进入市场,借助泸州老窖系列的市场氛围,大打泸     

是兴是衰四特河南遭挑战

上月，对于四特和它的河南经销商们来说，是不同寻常的。直接起因是四特对河南市场的经销商网络动了一次大手术。据说有两家比较大的总代理被调整掉了，而他们的销售网络几乎覆盖了河南的绝大部分市场。如今。四特又开始在河南各地大规模地重新招商了。在四特酒的省外市场中，河南市场无疑是个重要阵地。据称。其在河南市场的销售收入已连续三年突破了亿元。然而，面对突如其来的变化，四特在河南的市场前景变得逐渐有些模糊了。     

运作自有品牌的关键在哪儿

我个人认为，经销商拥有自己的品牌．将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的，是有人失败了，但是成功的经销商也很多，比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确，     

一起“傍名牌”商标侵权案引发的法律思考

某县工商局依法对泸州泸珊老窖酒业有限公司某分公司分装的系列白酒进行了检查。经查实，当事人于去年8月购得泸州泸珊老窖酒业有限公司散装白酒9吨。分装中，当事人在内外包装物、酒瓶标签、瓶颈标识和瓶盖上标注“泸珊老窖”字样，其字体、颜色均与四川泸州老窖股份有限公司注册的“泸州老窖”商标极为相似。     

穿越商超客情迷雾

经销商都想让自己的产品在超市能得到更好的陈列，能花更少的钱买到各种特陈位置，做活动时能得到超市最大程度的支持……解决这些问题的办法只有一个——与超市保持良好的客情关系。然而，经销商与超市的关系是十分微妙的，几乎每天都会遇到新的客情问题．即使把大部分精力都投入到客情的维护上面，也未必会取得良好的效果。     

激情体验福特嘉年华、蒙迪欧

随着福特嘉年华与蒙迪欧在全国范围内展开主题为“驾驭燃烧冬日，体验动力激情”的消费者试采试驾活动，长安福特经销商所在的37个城市开始了这个冬天最为热闹的动力激情体验运动。北京作为此次动力激情运动的首站，11月15日在金港正式启动，素以澎湃动力著称的福特嘉年华和长安福特出品的中高档轿车蒙迪欧，在金港汽车公园的专业级F3赛场上激情出演。     

成功经销商是这样炼成的

<正> 一些企业在每年召开的经销商会议上,除了总结当年的工作,宣布新年的政策外,还会让优秀经销商谈谈自已的经验,把经销商会议变成让大家分享成功经验的培训会议。2004年12月26日,在山东齐美斯2004年销售工作总结暨表彰大会上,一位县级经销商谈了自已做市场的经验,其中有许多值得学习和借鉴,本刊特予以专业点评,以飨读者。     

细节取胜，四特湖北十堰攻夺记

市场背景 大约2000年下半年江西四特酒进入湖北市场，市场推广十分迅速，2001年全省销量突破1400万，但是2002年市场急剧下滑。2003年1—3月在这个酒类的黄金销售季节里，四特在湖北市场只完成了60万的销售额。市场究竟出了什么问题呢？经调查。由于该品牌原湖北大区经理不给兑现政策，经销商们怨声载道，拒绝继续销货。万般无奈之下，四特酒厂临时换将。2003年6月，原市场部王经理成为湖北大区新任经理，接手后，她一家一家上门，经销商甚至拒绝见面，“当时没有人理我们”。就是在这种艰难的市场环境下，四特又重振旗鼓，凭借扎实细致的市场推广，再创营销奇迹。其中湖北十堰市是表现最突出的一个市场，从2003年的几十万，到2006年的300万，预计2007年该市场将突破1000万。四特在十堰市场究竟是怎么运作的？[编者按]     

二批被厂家管理,总经销如何防止被架空

一名经销商问我这样一个问题:我是某食品品牌的代理商,有37个二批,今年年初,企业将其中的16个升级为特约二批,特约二批从我这里拿货,销量计入我的年度销售总额,享受年终返利,但是特约二批直接由企业管理,二批的零售资料也全部由企业掌控。我担心现在二批还从我这里进货,可是将来我有可能被架空。遇到这样的情况,经销商该怎么办呢?     

经销商宿命：两对“欢喜冤家”

经销商的弱势与生俱来，他们永远在夹缝中挣扎。经销商的命运，永远在找品牌（厂家）做品牌然后被品牌抛弃的怪圈中循环，同时品牌也在找经销商、帮助经销商压经销商比经销商，最后换经销商的怪圈之中发展。这对“欢喜冤家”相互依赖又相互算计，为什么经销商的命运总是飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹？为什么在零售卖场面前，经销商更是被压榨得永远伸不直腰？     

泸州市高粱成本收益调查分析

泸州市物价局2009年继续以农本调查工作为载体。深化“一户带百户”工作。在泸县牛滩镇天全村分别选择2户泸糯8号杂交高粱和青壳子洋高粱种植户，在江阳区通滩镇苏嘴村分别选择2户泸糯8号杂交高粱和青壳子洋高粱种植户，对其成本收益进行调查对比分析。调查结果显示，同样种植高梁，品种不同效益不同。     

厂商“过河难拆桥”

现在，厂家调整经销商越来越频繁，经销商在调整中通常处于被动地位。尽管厂家调整经销商有各种各样的理由，但对经销商而言，自己毕竟付出了时间。精力。人力、财力，还动用了自己积累的销售网络。厂家说换经销商就换经销商，说搞多家代理就搞多家代理，这种现象势必造成经销商在心理上的不平衡。     

菲亚特网络开发总监吴志超：“现在最主要的工作是维护网络”

与商务总监段建军的笑容可掬不同，菲亚特中国网络开发总监吴志超面色沉静。做过英菲尼迪渠道管理高层和长安福特大区经理的吴志超．尽管熟知中国市场．但面对仅剩的30家经销商（鼎盛时期这个数字超过了160，并且多集中于东南地区），他也确实是笑不出来。     

贫苦女子慧眼识良项 代理驾车护视康让她迎来新生活

<正>2011年,自各大杂志连续报道驾车护视康产品以来,顺势引来许多经销商和代理商的青睐。许多意向客户更是打来电话询问驾车护视康产品的效果和项目的真实性。在此,总部特告知广大创业者,此产品质量可靠,项目真实,自招商以来,已有全国各地众多代理商和经销商销售此产品。     

激活经销商的几剂“猛药”

什么样的销售政策可以激活经销商？有人一定会说：返利越多经销商越喜欢；产品越好卖、利润越多，经销商越喜欢等等。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是，如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益，重心向渠道下沉，忽视经销商的积极作用，也会给渠道带来伤害。那么，厂家究竟采取什么样的政策，既可以实现销售，又可以达到激活经销商的目的呢？也就是说，给予经销商什么样的渠道政策，可以帮助经销商冲击销售量，最大限度地完成销售目标，从而实现企业和经销商双赢的局面呢？     

改革、创新、发展，铸造新陕汽车

2003年12月25日至50日，陕西重汽在古城西安隆重召开了商务暨服务年会。全国各地千余名经销商和服务商欢聚一堂，共庆2003年取得的辉煌战绩，共商2004年的发展大计，决心在新的一年取得更为出色的成绩。本刊记者参加了此次蓝会，并采访了张玉甫、方红卫等多名领导，感触颇深，特撰写此文，以祝新陕汽更有新辉煌。