“抢热点”不如“找盲点”

<正> 近几年,由于生产厂家众多,我国的洗衣机市场渐趋饱和。然而,就在洗衣机市场已经由"热"转"冷",其它厂家纷纷开始转产,另谋出路之时,"海尔"集团却果断进军洗衣机市场。他们通过对市场的潜心研究,找到了市场的"盲点",研制生产出专门用于洗涤内衣裤等小件衣物的"海尔小小神童"洗衣机、填补了市场空白。一投放市场便大受消费者欢迎,在洗衣机市场空前饱和的情况下甚至出现产品断档,令人称奇!     

广大电子有限公司 智能防盗报警器真防盗

<正> 一、防盗性强小偷绝对进不来1997年辽河油田地区及盘锦市各个生活小区还都没有楼宇对讲门时,该公司就开发出了具备防盗功能的对讲门,产品一上市就引起很大轰动,现在几乎所有的油田居民区及盘锦市居民区都安装了楼宇对讲门。油田退休老工人田成林逢人就说:"这东西是先进啊!钥匙丢了连自己家大门都进不去,小偷就更甭想了。"后来生产楼宇对讲门的厂家一窝蜂多起来,他们马上又研究出更为先进的防盗报警系统——"模拟家中有人"智能型防盗报警器,既避免了恶性竞争又开拓了新的市场。     

名牌当下乡

前些日子,海尔洗衣机挺进四川,却受到了农民的投诉:拿海尔洗衣机洗地瓜、土豆,泥巴堵住了排水管。于是海尔集团便推出了一种排水管大,既可先衣服,又可洗地瓜、土豆的洗衣机,并迅速打开了农村市场。此例,说明了海尔集团的市场敏锐性,同时也反映了这样一个问题:即使是名牌产品,要想进入农村市场,就必须围绕"农"字做文章。长期以来,许多企业一直没有重视农村市场,就连一些名牌企业也往往将产品的功能、档次、价格     

企业,该用什么眼光看市场

《中国青年报》上登了一条有趣的报道 :青海省循化撒拉族自治县的农牧民竟在洗衣机里打酥油 ,发现洗衣机这一用途的是一位藏族小伙儿。这篇报道的引题是《藏族小伙儿的“新发明”》。“新发明”三字加了引号 ,也许是考虑到这一发明还存在一些问题 ,如卫生和安全是否符合国家标准。但我以为 ,这确实可称之为新发明 ,因为它发现了洗衣机的一种新的使用价值 ,开辟了一个新市场 ,也就相当于发明了一种新产品。早些时曾有农民用洗衣机洗地瓜和土豆 ,其实也是一种发明 ,只不过农民没有申请专利 ,而有的洗衣机生产厂家及时抓住这一市场机会 ,设计生…     

零投入举办大促销

甲乙丙是行业前五名的洗衣机制造企业，在喧闹的春节过后，河南的洗衣机市场陷入了低迷。往日热闹的卖场显得格外安静，偶有几个顾客光临也要在各品牌的导购争夺战中左右冲突，这样的竞争局面往往是费尽周折才能搞定一个顾客，这样的零售能力对于各厂家每月的销售任务来说无疑是杯水车薪。[第一段]     

一窝蜂争市场危险

<正> 蜂拥而产彩电、冰箱、盲目上马洗衣机已是旧闻,仅目前市场极为流行的VCD影碟机来说,也是争得够火的了。除了广告上常见的诸如万利达、新科、东鹏、爱多、小霸王等十多个品牌外,还有众多厂家正在筹建VCD机的生     

密切注视消费者购后感受 比只研究销售技巧更重要

<正> 一、只重视销售技巧,忽略"购后感受",这是当前企业缺乏后劲的重要原因。王女士于1995年6月买了一台小天鹅全自动洗衣机。到了1999年4月,离合器坏了。于是她到了特约维修点修理。维修人员态度很好,但190元的材料费却少不了。这时王女士想起厂家有一个承诺,即1995年6月4日前购买小天鹅洗衣机的,三包期为5年。由于当时王女士将发票邮到小天鹅公司,换回一个"维修金卡",但公司未给用户退回发票,而金卡标明的只是1995年6月,没有日子。这样,王女士的洗衣机三包期究竟是三年还是五年,只有王女士自己知道。她问维修点,维修点推到公司。她又给公司写信     

产品宣传 贵在会“比”

<正> "酒好也怕巷子深",注重宣传自己,这已成为经营者的共识,然而,如何宣传好自己,却颇有讲究。一位顾客,想买台洗衣机,可当他到商店购买时,却不知如何是好。原来,他看到各洗衣机厂家的宜传竞是众口一词     

旧货市场涌起抢购潮

<正> 5月19日,湖北银通旧货市场内,人山人海,出现了一股抢购浪潮。场内一片繁忙,电话声此起彼伏,自行车被一抢而空,洗衣机一下就没了,冰箱卖了一批又一批……进旧货市场的大多是工薪阶层的人,为什么旧货如此受工薪     

荣事达：专业领域里的平民权威

当前,以高技术含量、高端价值链为代表的国内企业,不仅要立足对中国市场的全覆盖,还将触角伸向了欧美等海外高端市场。在这一过程中,荣事达由一个小型的集体企业发展到今天成为国内洗衣机市场具有举足轻重地位的洗衣机品牌。     

存货倾销巧应对 轩然风波一招平

<正> 白酒经销商梁经理辛苦运作一年终于打开了当地市场,孰料原经销商将库存以低价倾销的方式抢走了梁的很多客户,扰乱了市场,梁经理该怎么办?梁经理提供的资料表明,厂家撤消原地区总经销商,选取他为这个地区的总经销商的原因是原总经销商开拓市场不力。厂家一般对自己选取的总经销商都给予厚望,当他看到自己委以重任的总经销商,在一个不短的时间内创造的收益却不怎么样,没有达到厂家预期的效果时(譬如所辖区域还有空白市场),厂家出于自身发展的考虑,就对总经销商作了调整。从市场营销角度看,这种做法符合逻辑,符合市场规律。     

学会给厂家高层打“小报告”

<正> 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章。1.为什么要写报告对厂家而言,经销商作为厂家的客户、合作伙伴,厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况,为下一步运作提供参考。对经销商而言,每月给厂家高层写报告,有利于整理自己的操作思路,发现新的市场机会;同时,     

经销商如何反制厂家

<正> 看了标题,不要以为笔者在给经销商使“歪招”,笔者的用意是让经销商确实做好区域市场,成为区域市场的不可替代者,并让厂家不敢轻易损害经销商利益。由于厂家的强势,厂家在替换经销商时经常不考虑经销商利益,经销商处于弱势一方。处于弱势的经销商如何保障自身的利益,关键在于提高厂家的替代成本。厂家替换经销商的成本越高,经销商在厂家心目中的地位越稳固,就获得了反制厂家的资格。经销商如何提高厂家的替代成本?     

如何经营内衣专卖店

内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业,在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强,投资经营内衣专卖店的也日益增多。的事:好卖的产品很快就断货了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销,厂家得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力,一款新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。形象与促销因内衣行业发展的时间较短,缺乏成熟的经营氛围…     

品牌要近期利润还是长远发展——从A洗衣机决战B市场说起

上市大赚了一把A洗衣机属于那种在全国市场上品牌知名度不高但产品品质过硬类型的洗衣机。当然,它在部分区域市场上还是很有名气的,声誉也不错,如在B市场即是。B市场是南方的一个沿海城市,拥有近30个行政镇,600多万人口(包括本地人口、流动人口、港澳台同胞、海外侨胞、外国人士等),地理位置更是靠近香港、澳门等行政特区,经济相当的发达,是洗衣机等众多家电产品的消费大市。     

大连旧货市场释放了多大的能量

不是什么人都能把旧货、市场、大连都能把握旧货市场本质特征促其释放出应总经理王凌云如是说:“我要让全国人一 三者融于一体优化整合的,不是什么人有能量的,大连旧货市场做到了,正像提起旧货,就想起大连旧货市场!”     

重视市场调查

重视市场调查●陈家洪据日本的一项市场调查表明，日本大约５０％的家庭主妇有全职或兼职的工作，其中７０％在早晨６点钟就起床洗衣服，非常辛苦。针对这一情况，夏普公司生产出了一种名为“早晨”的新型全自动洗衣机。这种洗衣机装有时间调节器，主妇只要在晚上临睡前将...     

农机跨区作业,仍是最有价值的市场!

<正>在中国,乃至全球的农机行业,没有一个单一的市场比它的规模和体量大,也没有一个市场像它这样对农机化发展、用户的购买决策、厂家的战略规划产生如此重大的影响。研究中国的农机,不能不研究跨区作业,抓住了跨区作业市场,在很多情况下就成功了一半。     

洗衣机业的匀动力未来

2010年的洗衣机市场堪称风云变幻,尤其是不断被拉低的滚筒洗衣机价位使得业内业外人士皆眼镜大跌,致使业内人士惊呼洗衣机行业的价格战正在燎原。海尔洗衣机中国区市场总监丁来国表示,海尔不管市场如何变化,始终把挖掘用户需求作为企业向前的核心推动力。海尔洗衣机不断用更加满足用户需求的新品上市来强化坚定一个行业领导者的行进基调。     

零风险销售

在今年春节市场,一些精明的供货厂家推出一种零风险销售方式,不但给厂家带来巨大销货量,同时也让经销商赚取了意想不到的丰厚利润。春节前一个月,临沂批发城做玩具批发生意的杨老板就开始为没有足够的资金进货而犯愁。抱着试一试的心理,老杨打电话给广东玩具厂家：能否用现有的4万元作抵押货款,厂家尽量多提供货源。鉴于老杨良好的商业信誉,急于扩大春节市场销路的厂家一口允诺：预收货款4万,厂家敞开供应货物;1个月后结账,卖不掉的货厂方负责退换。杨听后大喜过望,即刻赶到广东和厂方签好合约。杨这次购进的全都是高档最新款玩…