企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

突破常规思维的逆向营销

<正> “兵无常势,水无常形”。企业所面对的市场竞争环境是错综复杂、瞬息万变的。现代市场营销学经过了近一个世纪的发展后,其理论日趋成熟完善,是指导企业制定营销策略的理论依据。但市场营销是一门科学性、艺术性和实践性非常强的科学,这就要求各个企业在制定自己的营销策略时,要结合自     

市场营销理念的发展

市场营销研究的是市场营销关系、营销规律和营销策略，从而实现认识市场、适应市场、把握市场，进而开拓市场。它随着市场经济的发展以及企业营销活动而不断发展，并使市场营销理念也发生了重大的变化．企业的营销目标更加准确，市场前景更加广阔，营销策略的有效性更加充分体现，并且形成了多元化的营销格局。     

试论公共关系对现代企业市场营销的作用

面对今天市场经济全球化、市场竞争白热化的局面,公共关系运用各种沟通策略、传播手段、协调方法,使企业营销进入一种艺术化的境界,可以说公共关系是提高企业形象竞争力的法宝,是现代企业市场营销中不可或缺的手段,本文通过论述公共关系与市场营销的关系及公共关系在市场营销中的作用,旨在引起现代企业在营销过程中对公共关系的重视。     

中国钢铁企业市场营销策略研究

介绍了我国钢铁行业当前存在的竞争策略,分析了决定钢材需求的宏观环境、存在的五种基本竞争力量及未来钢铁同行的竞争态势。通过市场细分与定位,提出市场营销策略思想和目标,即在关系营销新营销理论指导下,分析现代物流和网上钢材电子交易两种新型营销模式,随着客观环境的变化、企业的发展阶段和目标的不同而加以调整和优化,探索出符合本企业的营销策略。     

电力企业营销审计的基本原则及实施过程中应该注意的问题

市场营销审计是现代企业营销管理的重要工具之一,对营销工作能够起到良好的监督、控制、督促和激励的作用。文章详细分析了营销审计的基本原则,认为在营销审计的过程中,必须遵循科学性与全面性相结合的原则、系统性与有序性的原则等,针对电力企业营销审计实施提出要科学合理确定营销审计的内容与范围、建立全面的营销审计数据收集机制等建议。     

关系营销的理念、要素及方法

关系营销是上世纪70年代开始,由北欧的学者提出来的,自80年代以来,关系营销理论得到了广泛的传播、发展与应用。有的学者从关系角度把市场营销定义为“管理企业市场关系的过程”,或表述为“在盈利的基础上为满足各方利益而识别、建立、维持、促进及在必要时终止与顾客和其他相关利益者关系的过程,这只有通过相互提出和履行承诺才能实现”。有的甚至说营销就是“认识、解释和管理供应商和顾客间持续的业务合作关系”,是企业与外界的“交互、关系和网络”。     

煤炭企业绿色营销战略模式研究

随着经济的发展,传统和粗放型经济已无法适应现代市场竞争,不能有效的协调生态环境、社会和经济方面之间的利益关系。因此,迫切需要一个市场营销的新策略模式。论文基于煤炭企业对“绿色营销”理论研究的结果,根据煤炭企业营销现状存在的问题,试图提出绿色营销策略。其目的是减少浪费,提高资源利用率和社会效益,树立良好的企业形象。     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

基于营销战略下物流运作与市场营销的一体化

新形势下,现代企业应从营销战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。在大多数企业中,物流与营销分属不同部门管理,而这两种职能间的联系一直没有得到很好的理解。当市场竞争越来越激烈,整合企业营销与物流资源,使之成为一体化战略,对于提高企业综合实力十分重要。因为二者是为企业的核心能力提供支持和服务的,所以在物流经济时代到来的时候,企业在物流运作与营销策略上一体化的努力将是一个有益的探索。     

试析现代营销中的和谐社会思想

人是构成市场营销的根本要素,是企业市场营销活动的最终对象。因此,现代企业营销,从表象看是市场营销策略的应用与组合,是一种经济行为,但从深层次剖析则是和谐社会思想运用和实践的结果。     

绿色营销现代企业的可持续发展战略

自７０年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命,从经济到政治、从观念到行为,对整个世界和人类生产产生了巨大的冲击和影响。“建立一个可持续发展的社会”,正在成为２０世纪末和下一个世纪全球性社会改革浪潮的一个重要主题。绿色营销作为实现可持续发展的有效手段,无疑已成为现代企业市场营销发展的必然选择。现代企业要实施绿色营销应采取哪些策略呢？树立绿色营销观念不论是国内市场还是国市场,其日益展露的环保需求急切呼唤着每一位企业决策者树立全新的“绿色营销”的理念,去开辟全新的市场并引导消费。因此,树立企业的新形象势在…     

营销综合模拟实验存在的问题与对策探讨

营销综合模拟是企业培训营销人员及高校市场营销专业人才培养的重要途径。营销综合模拟的基本原则是与营销基础理论相符、与企业营销实践相符。营销综合模拟的各种问题都是因为背离了这两个基本原则。而要坚持这两个原则,提高模拟质量,需要完善营销模拟过程,深度模拟营销主体环节,营销模拟过程体现中国特色及营销前沿发展,创设动态化营销模拟环境。     

我国服务营销的现状及发展趋势

服务营销是现代市场营销的一个新领域．是服务企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标．通过采取一系列整合的营销策略而达成服务变易活动的商务活动过程。它是在市场营销的基础上研究无形产品与有形产品区别。根据其特点采用新的市场营销组合（产品、价格、渠道、促销、人、有形展示、过程）来满足消费者对服务产品的需求。     

企业营销策略的财务管理视野

在企业管理中企业财务管理是不可缺少的一个重要组成部分,企业财务管理是一项经济管理工作,它是按照财务管理的原则,根据财经法规制度,组织企业财务活动,处理财务关系。企业管理中另一个重要组成部分就是营销管理,企业营销管理是实现其产品和服务价值的环节,因此,销售管理也就成为经营管理的总结性、综合性环节。财务管理是从资金管理到营销管理这一系列经营管理过程的伴生环节。市场营销和财务管理是企业极为重要的两个职能,两者相互匹配和协同、相互依赖和制约,从而影响着企业的生存和发展。本文讨论了营销管理中包含的财务管理内容及财务管理的职能,介绍了市场营销和财务管理的关系,重点分析了财务管理视域下企业的营销策略。     

有效营销——青啤淮海营销公司的致胜秘诀

尽管营销观念已经普及，各种营销策略、手段被广泛应用，甚至不断创新，但随着市场竞争的加剧，企业在营销上投入越来越大，市场反应却越来越小。面对这种窘境，灵活多变的营销策略似乎也不好用了。经过大量的市场运营实际研究发现，问题的关键在于市场营销策略缺乏有效性。企业必须有效整合自身资源，针对具体的目标市场状况，进行有效营销。     

试论企业营销人员的薪酬与激励

企业的市场营销能力与营销业绩．已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素，而企业营销策略合理、营销队伍健全、营销薪酬体系合理，则是保证企业持续健康发展的重要前提和必要条件。笔者根据多年从事大型制造业企业营销管理的经验，分析销售人员薪酬激励政策普遍存在的问题与弊端，客观、全面地分析其产生原因。系统地阐述了现代制造业企业营销团队薪酬与激励体系的构建策略。     

基于电子商务环境下的企业营销策略探析

电子商务发展的可喜势头给企业带来了更多的营销方式和机会,利用传统的营销策略来应对电子商务环境下的现代产品营销显然是行不通的。那么基于电子商务的营销环境,企业应当采用怎样的营销策略来与之相适应,即于此,对电子商务进行概述并分析企业市场营销的特点,然后从电子商务环境下企业营销策略的概念特点和电子商务环境下的企业营销策略发展两方面,对电子商务环境下企业营销策略进行分析,以期为企业在激烈的竞争环境求得生存与发展提供借鉴。     

展会营销的成功三部曲

在现代营销中,展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。因此,展览会被称为企业有效的市场营销手段之一。展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。通过展会,企业可以全面展示自己的产品和品牌。通过训练有素的展台职