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厂家和经销商越来越难把握住现在的市场,曰益激烈的市场竞争,可供厂商双方合作的“切入点”愈来愈难以实现。传统经销商群体不会消失,但转型是大势所趋。如何转型的难点是选择,成败的关键是专业提升。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(14)
本文分析了生产企业在市场化转型过程中发挥经销商营销优势作用的必要性和可行性,叙述了企业在以市场为主导的发展过程中,通过充分发挥经销商产品拓展及市场桥梁作用,树立服务社会的共同宗旨,运用互利共赢的合作机制及各级经销商灵活的经营方式,能更好地促进生产企业市场化转型步伐。探讨了生产企业和经销商合作发展的三个阶段,阐述了把握好企业与经销商之间的相互关系,有计划地培育和发展产品营销网络,在统一产权框架内,最终建成以产品营销为主体的现代化产销一体化生产销售经营管理体系。 相似文献
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最近两年,从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多,正在形成一个群体,并且引起了传统经销商的关注。[编者按] 相似文献
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对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。 相似文献
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深度营销的指令往往是由厂家提出,营销方略也大多由厂家制定,而经销商通常处于执行者的位置,在与原有营销模式相冲突的情况下,必然会出现一些矛盾,这些矛盾一定程度上影响着深度营销的深度和效果。 相似文献
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在不断强大而整合化的制造商和终端商之间,散乱状态的传统经销商的生存与发展空间变得越来越小。所以,对于酒水经销商来说,是否转型不再是意愿的问题,而是时间和方式的问题。从另一个方而讲,酒水渠道整合的本身酝酿着巨大的商机,而任何大的商业机会总是属于少数人。经销商要想在流通领域淘金,未来主要是三种功能形态。[第一段] 相似文献
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拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一,通过和经销商交流,我们能更多地了解他们的需求,从而更好地为他们服务。2006年5月,《糖烟酒周刊》经销商版记者,拜访了辽宁主要城市的数十名经销商,他们中有我刊的老朋友,也有新朋友。
在拜访过程中,这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点,给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析,他们普遍认为,目前市场还存在着很多机会,经销商的生存空间并没有变小,关键是如何找到市场的空白点,如何加强公司的内部管理。[编者按] 相似文献
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“胡新刚”这个名字之所以引起本刊记者关注是因为他的两大特点:第一,他代理着国内糖果市场上半数左右的名牌产品.如冠生园、金莎、阿尔卑斯、马大姐、金冠、黎祥等等,经销的品种更是达到了一千多个;第二.他是个双栖明星.身兼经销商、零售商双重身份,并且都做得有声有色。作为经销商,他与企业、卖场建立了深度的合作关系;作为零售商.他建设的连锁零食店已经成为成都休闲食品市场上一道亮丽的风景线。 相似文献
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“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以,我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想,在以后厂商合作的日子里,企业在有效规范市场秩序的同时,必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心,同时加快五粮液整个市场的稳步发展,真正实现厂商之间的合作双赢。 相似文献
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店铺对于中国直销来说,到底有多重要?
转型企业说:“从转型的那一天起,店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年!
业界专家说:“店铺是企业的形象工程,是消费者信赖的基础。”
经销商说:“我们是店主,是法人,比个人身份的直销员更有底气。”
……
是的,店铺是中国直销的特色,而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺,有很多话要说,也有很多事要做。[编者按] 相似文献
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因为产品都是由经销商进行具体的渠道和终端推进,处理危机过程难免要牵涉到经销商的配合,经销商的反应速度和配合程度直接决定了危机的处理程度,经销商眼光的长远性,或者说是否具备战略性思维方式等因素决定了经销商以怎样的态度和方式来面对厂家的危机。在这个情况下,就要使商家意识到危机处理的重要性,特别是如何最大限度地减少损失,控制负面影响范围。这样,危机不但不会影响厂商合作,而且还有可能让厂商合作更加默契! 相似文献
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最近几年,新品上市成功的可能性越来越小,做经销商成功的概率也越来越小。作为商品中间流通环节的经销商,随着渠道变革,正在完成一个“大小小大”的转变。区域内同类别产品的经销权垄断。是未来发展的必然趋势。未来的区域内每个经销商将会逐渐成为某类产品的代表——这个是卖水的,这个是卖化妆品的,这个是卖打印机的,这个是卖空调的。经销商和制造企业之间的战略合作关系,也将越来越紧密,留给新进入经销商的成长空间也必将越来越少,具体体现就是现在做大一个新产品要比十年前难得多了。 相似文献
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在大多数经销商老板的印象中,经营品牌是生产厂家的事,自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已,那么,经销商有没有考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢?经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力,进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散,在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中,有更明确的指向性和合作信心, 相似文献
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家电经销商作为耐用消费品经销商的代表.其经历着价格战的洗礼.经营利润不断走低,同时也是受上下游挤压最严重的群体:啤酒的产品特性和消费特性.使啤酒经销商成为快速消费品行业经销商的典型代表。某种意义上.二者也是中国式经销商中规模派和流通派的典型.他们的变革对于其他经销商转型和提升更有借鉴价值。 相似文献
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冉瑞芳 《现代营销(创富信息版)》2013,(9):23-23
顶风冒雪汇款求合作经销商之举感动记者
一月前,记者到山东临沂采访轩龙公司时,乇银河经理和记者说起了与各地经销商合作过程中许多感人事例。其中说到黑龙江省牡丹江市经销商刘纯恒,合作初期是春节刚过,北方正值寒气逼人的隆冬季节。 相似文献