日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

日普速度之秘：一个小企业如何获得国际竞争力？

日普希望销售甩开经销商，完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大，如果企业的资源集中到开发营销渠道，何以保证产品研发的核心竞争力?其次，建立一整套销售系统有很高的难度和风险，这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的，日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式，把经销商的暴利降低到合理的程度。     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

开拓重庆产品市场的对策

重庆市柳松在给本刊的来稿中认为，由于多渠道、少环节、开放式流通体制的逐步形成，江浙及沿海城市的产品纷纷涌进重庆。使重庆产品市场面临严重挑战。面对这种情况采取积极有效的手段开拓重庆产品市场已成为当务之急、（1）倡导工商联合，发挥综合经济优势。工商联合，可以扬长避短，集工商两种职能的优势于一身，把生产和商业两方面的经济效益捆在一起，使搞流通的关心生产，搞生产的关心流通，（2）采取新的营销手段，扩大市场的占有率。建立纵横交错的销售网络；运用商品示范形式扩大销售；对重庆的拳头产品实行综合经营；改进传统的经营方式，变坐商为行商；采取灵活多样的价格促进销售；以良好的售后服务扩大销售。（3）制定宽松的经济政策，调动企业开拓市场的积极性．（4）建立推销员队伍，发挥推销员促销的功能．（5）重视市场研究，为开拓市场提供宏观决策依据．     

从“第五季”看铺货管理

“铺货”是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓目标区域下场一种活动,是市场快速启动的重要基础之一。“铺货”有利于产品快速上市,有利于建立稳定的销售网点,有利于造成“一点带劝一线.一线带动一面” 的联动局面。抢在世界杯之前“出闸”的健力宝新品牌“第五季”,因世界杯期间央视黄金时段广告的不停滚动播出及户外广告的大量出现而占尽了“眼球”,知名度一度上升到90％。然而,只闻雷声响,不见雨下来,当消费者奔着广告效应在寻找“第五季”时,却发现货架上根本没有“第五季”的踪影——“第五季”的广告与铺货发生了严重的脱节。     

讴歌中国再引吭

品牌乏力,产品投放不到位,加上销售下滑、经销商退网,在经历了一系列的市场风波后,讴歌中国2012年可谓毫无起色,新的一年,讴歌中国能否走出困境？尽管本田技研工业（中国）投资有限公司Acura（讴歌）事业部部长津村卓哉一直对中国市场持乐观态度,但从讴歌目前在中国惨淡的销售情况看,他似乎失算了。     

试析企业人力资源管理外包的动因及风险防范

人力资源管理外包（HRMO）作为一种新兴的管理模式,日益成为企业增强核心竞争力的重要手段。但目前我国外包市场尚不成熟,人力资源管理外包在显示其优越性的同时,也给企业增加了诸多风险。加强政府的引导及配套政策制定,选择适宜的外包服务机构以及建立风险预警管理体系,可使企业尽可能地规避这些风险。     

解读汽车品牌销售政策误区

随着商务部《汽车品牌销售管理办法(意见稿)》的公布，有关“品牌销售”的模式问题成为困扰大多数经销商的一块心病，受当前车市不景气、竞争激烈、资金困难影响，再加上政策误读不少汽车经销商选择了转行。在离《汽车产业发展政策》要求“2005年起，汽车生产企业自产乘用车均要实现品牌销售和服务”不到一个月，商务部官员就品牌销售政策一些误区做出重要解读。     

生产者物价指数（PPI）

生产者物价指数（Producer Price Index，PPI）的主旨在于衡量各种商品在不同生产阶段的价格变化情形。PPI是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国民经济核算的重要依据。目前，我国PPI的调查产品有4000多种（含规格品9500多种），覆盖全部39个工业行业大类，涉及调查种类186个。     

新形势下销售企业风险控制

现在我国政策采取紧缩性货币政策,在这种政策背景下,销售企业面对的风险发生了变化,为了更好的做好销售企业的风险控制工作,我们必须了解新形势下销售企业的风险来源。本文首先对销售企业的特点和紧缩性货币政策进行了简单的阐述,在此基础之上介绍了销售企业面临的市场风险、财务制度风险、应收账款风险以及产品生命周期缩短的风险,最后提出了这种市场环境下企业应该从融资渠道、市场营销、财务管理等方面进行管理和控制,希望对目前销售企业进行风险管理有所帮助。     

如何管理一线销售力量？

我们是一家服装批发企业，具有很强的市场实力。但我们在销售渠道中出现了问题。例如，当不同地区的经销商争夺市场时，他们以价格为竞争手段，仅注重销售量，从不努力去建立产品形象和品牌。我们想规范他们的行为，但很犹豫，因为我们不想销量下降。这些问题已阻碍了我们的进一步发展。你是否能帮我们解答？     

完善营销机制 强化销售工作

建立和发展社会主义市场经济,是进一步发展我国经济的重大步骤,也是现代化建设的必由之路。与此相适应,工业企业必须建立广泛灵活、具有扩张能力的营销机制,使企业的产品在市场上的占有率不断提高,从而为企业的发展提供先决条件。为此,特提出以下几点建议。一、统一认识,把提高产品的市场占有率摆在企业最重要位置上工业企业的兴衰在很大程度上决定于企业产品在市场上占有率的升降,无论是新产品或是老产品,在销售中都有一个从试验、成熟、兴盛到衰亡的过程,同时又都要遵循市场竞争的基本原则。企业要生存和发展就必须千方百计提高产品的市场占有率,这就要采取各种手段,在激烈的竞争中取胜,才能立     

社会主义市场体系略论

1.经济体制改革的中心环节是增强企业活力。要增强企业活力,必须从企业内部与外部入手。在企业内部改革企业领导体制与经营管理方式,来激发企业内部的活力。在企业外部,改革的一个重要方面是切断国家与企业(当然不是所有企业)在人、财、物、产、供、销等方面的直接联系,把企业推向市场,使企业不是依赖国家,而是依赖市场来进行经营活动。另方面,现阶段社会主义经济是商品经济,商品经济运动离不开市场,商品生产经营者也必须通过市场来发生各种经济联系,这也要求我们以市场为中心来组织社会经济活动。所以,必须建立和完善社会主义市场体系,使企业置身于一个既有压力又有动力的环境之     

牵手专业合作社 农资企业优化升级的新路标

在现代农业不断发展,农村改革不断深入的背景下,农资行业如何找准未来行业发展之路、把脉市场成为企业重点考虑的内容。对比过去一家一户小农生产模式．农村土地流转和专业合作社的发展让农资行业看到未来企业产品的销售对象正在发生重大变化,农资企业牵手专业合作社、农资经销商转型为合作社,这些无疑都是农资企业在主动适应农业新业态．积极寻求突破发展方面的重要举措。     

浅论企业销售体系的“七要素”

在社会主义市场经济条件下,企业要想生存和发展,必须抓住“市场”这个纲。“市场”的含义通俗讲是一种商品交换场所的总和,但相对于企业产品的“市场”来说一般指产品的销售水平。谁的销售水平高谁就能占领市场,得到发展。销售对于企业来说是生产经营的龙头,对于市场来说是纽带。建立一个行之有效的市场销售体系,是一个企业管理水平和发展能力的综合     

铁路运输企业生产与经营理论的认识与实践

一、生产与经营是企业活动的两个重要侧面工业企业的生产活动 (商贸企业的商贸活动、服务企业的服务活动等 ) ,是企业最基本的活动之一。它是企业一切活动的载体 ,但它本身并不是目的 ,企业不是为了生产而生产。企业是以营利为目的的经济组织 ,它的产品是一种商品 ,商品是要在市场上交易的。因此 ,从产品的设计、生产的策划、新产品的研制开发、原材料的采购供应、市场的预测、产品的销售以及售后服务等等 ,这些活动反映了企业的经营活动 ,这是企业活动的另一个重要侧面。生产活动与经营活动是相互渗透的 ,互为条件 ,相辅相成的。综合起来才…     

化工生产与经营管理

化工企业在制定生产经营计划（年度经营预算）时要充分分析企业自身的生产能力与资源的配置能力，要充分研究外部环境对企业的影响，要充分剖析产品的市场竞争能力。企业依据“以销定产”或“以产定销”的原则制定的生产经营计划都不符合企业的经营实际，都是有偏差的。在我们企业，把“以销定产”与“以产定销”相结合，归纳为“以销定产，以产促销”，以此为原则制定的计划不但能够充分发挥企业的生产能力，又能够根据市场需求而生产与销售适销对路的产品，同时又给予营销部门一定程度的开发市场的压力和动力。     

工程机械行业:国产品牌挖掘机展开“反围剿”

近期招商证券对江苏、安徽两个销售大省的部分挖掘机经销商进行了调研,主要是了解一季度需求、客户分布、销售结构、销售政策等关注的问题,深刻感受到国产品牌挖掘机快速崛起与产品质量提升、服务网络覆盖、主机企业扶持、经销商实力提升相关,招商证券对未来国产品牌挖掘机占有率提高趋势仍坚定看好。     

“三资”企业经营管理研究

第九章“三资”企业产品价格研究第一节影响“三资”企业产品价格的基本因素我国的“三资”企业,其产品的销售以国际市场为主。因而,其产品价格的制定,也要受到若干国际因素的制约。研究影响“三资”企业产品定价的基本因素,科学地制定外销产品价格,有助于提高产品在国际市场上的竞争能力。     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中