捆绑销售风起云涌

在降价、打折、投资、赠送礼品等传统的促销方式日益衰落的时候,越来越多的企业开始重视和运用捆绑销售的方式.可口可乐与联想共同推出了主题为"可口可乐--联想数码精英巨奖总动员"营销活动;荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉,并在宣传单页上打出荣事达洗衣机的字样,同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告;上海汽车工业销售总公司华北分销中心与方正集团方正科技电脑系统有限公司联手推出"121行动";摩托罗拉与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部……     

品牌大战，取胜靠啥

过企业家的辛勤耕耘，我国诞生了不少市值亿元以上的著名品牌。然而，最近几年来，在跨国公司的洋品牌冲击下，本土的若干知名品牌或永久消失或退出中心城市向乡村流亡。例如，法国达能集团通过与广东乐百氏集团公司先合资，再控股，最后吞并的形式，运用资本杠杆一举将乐百氏品牌收入囊中；联合利华和宝洁公司分别在与上海牙膏厂、北京日化二厂的合资中通过收购和控股力推自己旗下的“洁诺”牙膏和“汰渍”“碧浪”洗衣粉品牌，最后导致“美加净”“中华”牙膏和“熊经猫”洗衣粉产销量逐年递减；万宝集团在与日本松下合资过程中，为了走向…     

宝洁 三条腿打开营销

宝洁公司从 １９８８年进入中国市场至今已有 １０ 多年,在这１０多年里,宝洁每年至少推出 一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的３—５倍。但这并不阻碍其成为畅销品。可以说,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。 据国家有关部门的数据显示： １９９９年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过 １３０亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额６０％以上。汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的３３％,舒肤佳香皂占香皂市场份额的４１％,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的３６％。这些惊人的…     

宝洁的营销策略 合理运用消费需求

宝洁公司——一家美国企业，是如何在中国打造出诸如飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-Ⅱ、护舒宝、佳洁士、汰渍、碧浪等数十种知名品牌，成为我国市场相关领域占有量最大和最受中国百姓喜爱的企业的7其成功的关键在于近乎完美的营销策略。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

美的收购荣事达合资公司背后的企图

<正>日前,合肥荣事达集团在合肥市产权交易中心发布公告称,将捆绑转让其所属的6家子公司各25%的股权,合肥市工业投资控股有限公司所持有的合肥荣事达洗衣机有限公司25%股权也将同时转让,底价1.42亿元。     

概念洗衣机忽悠消费者

广州吴女士想买台洗衣机,但到家电卖场转了一圈,面对洗衣机厂家推出的＂超声波洗＂、＂空气洗＂、＂蒸汽洗＂等众多新型洗衣机,顿感无所适从。 洗衣机厂家大打＂概念牌＂的营销手法由来已久,且有愈演愈烈之势。专家称,不少洗衣机所谓的新功能,大都是宣传＂噱头＂。 不用洗衣粉的洗衣机更健康？     

给洗衣机厂家进一言

给洗衣机厂家进一言吴铭本人长期在质量监督检验部门从事家用电器的检测工作，在对国产洗衣机的检测中高兴地看到，国产名牌产品，如荣事达、小天鹅、海尔、小鸭等品牌洗衣机的性能和质量已接近或达到国际先进水平。此外，洗衣机行业不断推出了一系列售后服务新举措，如海...     

12365消费投诉案例解析

12365接电：消费者高先生于2005年12月11日在太原市清风国美电器有限公司购买了一台荣事达波轮洗衣机，使用不到半年就出现了不能分步骤使用的问题，又使用一个月后，竟发现洗衣机彻底不能使用了，李先生于是与洗衣机客服中心联系，     

品牌+特征=成功

宝定洁公司有9种品牌的洗衣粉，它们是：汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。这些不同品牌的洗衣粉在市场上同时出售。为什么宝洁公司要在同一商品上推出好几个品牌，而不是集中资源推出单一品牌呢？答案是不同的消费者希望购买的产品具有不同的特征。有些人认为洗衣粉洗涤和漂白能力最重要，有些人认为洗衣粉应该能使衣物气味芬芳，而另一些人则希望洗衣粉能使织物柔软。根据不同消费者的不同需求，定洁公司设计了9种不同品牌的洗衣粉，它们各自具有不同的特征。比如，汰渍洗涤能力强，去污彻底，能满足大量洗衣…     

战略高于战术——产险险种营销思路转型（下）

伴随着中国保险市场的变化而谋变，产险营销在沉积中蕴蓄喷发之势。产险营销由粗放型向集约型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销，它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本期承接上，从组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制三个方面继续探讨产险营销险种思路的转型问题。     

不屈的“加佳”

自从洗衣机闯进了人们的生活,洗衣粉便以不可阻挡之势取代了传统的肥皂。改革开放十余年,我国洗涤剂化工行业发展迅猛,如今已成为世界洗衣粉生产大国,产量仅次于美国。但按人均用量计,只相当于发达国家的六分之一。极具潜力的中国合成洗涤剂市场太有诱惑力了。各国厂商纷纷“登陆抢滩”,几经风起云涌的竞争,国内当初颇具名声的“白猫”、“菊花”、“熊猫”等众多品牌洗衣粉,在中外合资大潮中逐渐销声匿迹,取而代之的是洋味十足的“奥妙”、“汰渍”、“碧浪”、“飘柔”、“花王”、“力士”、“海飞丝”……在这场近乎白热化的市场竞争中,国内洗化业中稍具规     

"6A"为国产洗衣机正名?

“花了几千元买的洗衣机，洗一桶衣服要重复2到3次洗涤程序，第一遍放洗衣粉，后面3次用清水洗涤，不然肯定有洗衣粉残留。”这是市民陈先生的烦恼。     

国产品牌洗衣机目前拥有绝对话语权

2003年，是一个被洗衣机行业称为多事之秋的年份。小天鹅、小鸭、荣事达相继出现重大变故，加上海棠、水仙破产，白菊外迁河北，国产品牌洗衣机一时间给人的感觉好像遭遇了“集体滑铁卢”．与此同时，国外洗衣机品牌的表现相当抢眼：松下利用其把全球洗衣机研发中心迁往中国杭州之机大肆造势，要全力占领     

赠送式捆绑销售优化模型研究

捆绑销售是共生营销的一种形式,是指两个或两个以上的品牌或企业在促销过程中合作,从而扩大它们的影响力,它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式,开始被越来越多的企业重视和运用.     

“零缺陷”“荣事达”“三峡”一年直奔一流

老牌“三峡”大事记：·1998年“三峡”加盟“荣事达”,挂牌重庆荣事达洗衣机有限公司。·1998年全面推行“红地毯”售后服务,视用户为贵宾。·1999年建立完善的文件化质量体系并开始运行。·1999年荣获“全国优质维修服务网点”称号。·1999年新质量体系通过审评,与国际水平接轨。·1999年重庆市重点增长企业经济水平排名第五位。·1999年推出“荣事达“三峡”两个品牌的十三个新型号洗衣机。国家大型企业、生产著名品牌“三峡”洗衣机的重庆洗衣机总厂在安徽省和重庆市两地政府的关心和支持下1998年9月28日加盟合肥荣事达集团。挂牌重…     

学习宣洁创新好榜样——宝洁P＆G从美国到中国的日化宠儿

飘柔、潘婷、玉兰油、碧浪……宝洁公司旗下的每一个品牌都在中国可谓家喻户晓，享有盛誉。宝洁创始于1837年，于1988年进入中国，现如今，宝洁的产品已占据中国日化消费品的半壁江山，那么，它是如何缔造并维护其日化品牌帝国的呢？答案是永不停歇的创新。     

美的变局

眼下拥有美的、荣事达、华凌、小天鹅四大品牌，横跨空调、冰箱、洗衣机三大产品领域的美的集团，将迎来新一轮的发展与扩张机遇。同时，还将为我国自电行业今后走势带来种种变数。     

激变之中显“和商”：荣事达经营理念追踪

时代在变，荣事达也在变，有时甚至变得让人看不懂。例如，在当今商品供过于求的买方市场，厂长们担心产品积压，一门心思抓销售，而荣事达却在高歌《企业竞争自律宣言》、《市场竞争道德谱》以及“和商”精神。这是否表明荣事达担心在竞争中处于劣势，才提倡以和为贵呢？...     

甘当“黄埔军校”的宝洁

卖洗发水和洗衣粉出身的宝洁公司,之所以成为众多大学生择业时的首选,不是因为宝洁一个半世纪的悠久历史;也不是因为宝洁是世界上最大的日用消费品公司之一;更不是因为宝洁的工资待遇更高——而是因为只要在宝洁公司干过几年的人,就会成为人才市场的抢手货,就会有各种高职高薪的工作等着你去挑。