丰收粤西突破长城包围

广东，历来被很多红酒品牌看做“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70％以上份额。让众多中小品牌甚至张裕、王朝等大牌也感到“长城难越”。     

合围张裕 福建市场谋破局

长期以来，张裕一直是福建葡萄酒市场的霸主，其他品牌很难与之抗衡。据了解，张裕在福建市场的总销售额突破六亿元，尤其是在厦门、泉州、福州三个销售额过亿的市场，品牌综合占有率很高。在这种情况下，其他品牌要想实现对福建市场的突围，非常困难，只能在张裕的市场缝隙中生存。[第一段]     

红酒涨价，内因大于外因

张裕涨价作为一个事件已经结束。但涨价留给行业的思考和余波还远远没有过去。按道理来说，红酒企业之间的关联性不强，而且区域市场之间的竞争不太激烈，领军品牌的个体行为应该不会像茅台、五粮液价格调整那样产生整个行业的连锁反映。但回头看看张裕涨价的外部环境，是所有红酒企业共同面对的。那么国内红酒企业会不会借2005年原料减产的契机实现一次行业性的涨价呢？     

寻找活力威龙

威龙崛起于上个世纪90年代中期的，红酒热潮。到1999年，威龙公司共生产各类葡萄酒就达到2．8万吨，产销量在全国同行业居第二位，在当时，被誉为继张裕、长城、王朝之后的第四大品牌。     

烟台长城品牌塑造全案

在中粮大长城的整合背景下。烟台长城如何在整合前后找到自己的独特品牌主张？面临张裕的产品优势，王朝的法国背景，整个长城品牌如何构建。而长城自身三大品牌内耗严重。华夏、沙城、烟台如何面临新的竞争形态，如何去顺应大长城整合之势。本文将以烟台长城的品牌运作来诠释红酒品牌的塑造规律。并首次披露烟台长城的品牌整合全过程。[编者按]     

废止半汁酒，打破南宁葡市的均衡

随着半汁酒6月30日被强令禁止在市场上流通，南宁葡萄酒市场发生了很大变化。以前，外来品牌和地产品牌高低端市场对峙现象明显。外来品牌主要是长城、张裕、王朝等，它们集中在高端市场，虽然也都有甜酒，但价位很高，销量不大；而地产的以永福山、都安等品牌为主，它们几乎垄断了低端红酒市场，销量很大，集中在县级市、城乡接合部以及大部     

张裕直销压力下的烟威市场

烟台是我国著名的葡萄酒产区，威海毗邻烟台．因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85％以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市，在威海也有很高的占有率。华东、威龙、白洋河、威斯诺&;#183;查尔斯、一千零一夜等品牌。依靠渠道差异各自保存着一定的生存空间。     

三个终端三重天

重庆葡萄酒市场上集中了长城、张裕、云南红、新天、西夏王、莫高、香格里拉&;#183;藏秘这些品牌。纵观重庆葡市。给人的感觉就是各个渠道主导品牌分明，长城在酒店占据主流，商超里张裕居于统治地位，新天在夜场中也有很大一部分消费群体。云南红比较独特，在酒店、商超、夜场中虽然不如领头品牌，但是因为渠道通畅，销量也相当可观。     

张裕的多品牌发展战略

<正>2011年1月1日,"2011张裕酒城体验购物节"主题品牌推广活动在山东烟台正式启动。在此期间,包括"花式鸡尾酒表演SHOW"、"红酒养生·品鉴讲座"、"珍爱一     

五虎博弈福州葡市

福州和厦门葡萄酒市场不太一样，虽然也是张裕占据了市场主流。但是不如厦门市场上的优势大。华夏长城和云南红紧随其后，对张裕施加了一定压力。华夏在酒店几乎可以和张裕抗衡。而云南红则成功抓住福州市场上的空隙。拓市成功。西部葡酒品牌在福州市场上也比较活跃，莫高的宣传攻势，新天的低价葡酒普及成为市场上最大变数。     

张裕垄断济宁葡市

山东省济宁市素有“文化发祥之地，孔孟桑梓之帮”的美称，是我国旅游胜地。高度发达的能源工业加上山东人善饮的口碑，使得济宁白酒、啤酒的产销量很大。葡萄酒在济宁市场上销量也不错，各种品牌几乎都可以找到，其中以张裕的产品最为抢眼，是邹城、曲阜、济宁等地的第一红酒品牌。济宁形成了多品牌汇集、张裕为王的葡市格局。     

莫高主导兰州葡市，东西品牌碰撞求变

兰州的葡萄酒消费能力一般，但其作为西部重点市场，不仅聚集了莫高、祁连、国风以及苏武庄园等本地企业，同时也是外埠企业敲开西部大门的一把钥匙，当曾经盛行的东北红酒时代基本过去，长城、张裕等品牌纷纷加大攻势，欲在这丝绸故道与地产主导较量一番，并培养起一块新的领地。     

葡萄酒信息

长春商超葡萄酒发力 笔者从长春市场上了解到，在商超中的主要红酒品牌在中秋、国庆双节期间都加大了运作力度。张裕在沃尔玛高居销量排行榜第一位，其干酒销量最大，通化股份随着新品上市，也加大了运作力度。长白山的目标是长春亚泰超市，设置了庞大的堆头，冰酒产品在这里也可以看到。乐购超市的第一品牌是威龙，它的鲜汁红售价99元／瓶，除了常规的促销外，     

华南：渠道凸现新特征

品牌和渠道，是酒水产品生存的两大基因。对于茅台、五粮液、张裕、长城这些酒水大牌而言，悠久的历史文化加之高密度的广告轰炸，使得其品牌知名度在华南市场家喻户晓，拥有庞大的忠实消费群和极高的终端自点率，最终做到了“挟消费者以令渠道”。而对于那些品牌知名度有限又没有更多的财力大力度推广的产品而言，选择合适的渠道模式，     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

沙城长城：“群狼”战合肥

合肥市场葡萄酒的竞争主要依赖于经销商的实力。代理王朝的百汇源，和安徽的百川商贸有着千丝万缕的关系，因此，在当地的渠道和网络非常健全。而且经销商的品牌影响力也很强：2006年．张裕尝试对经销商进行了局部调整，整合了一些主渠道在商超的经销商，也将一些在餐饮终端具有优势的经销商纳入到自己旗下。比如兴武商贸和华康商贸等；     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

新老品牌竞逐珠海葡市

在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城以及金装、庄园等占了珠海市场上葡酒总销量的80％左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。而新生的一些葡酒品牌如新天、莫高等也瞄准了市场，进行产品结构、渠道以及宣传策略的调整，希望能在珠海市场上分得一杯羹。     

张裕“解百纳”品牌遭稀释的警示

2003年初，当张裕确定投入2890万打造高端品牌“解百纳”的时候，就有人对此持不同看法。他们的理由是在品牌拥有权还没有最终确定的时候，贸然投入风险太大。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。“解百纳”这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。