直销企业上演夺“牌”大战

2005年9月5日下午,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式公布后的首个工作日,安利全球执行副总裁、安利 (中国)董事长郑李锦芬就《条例》公布在广州召开记者见面会。与此同时, 素有国内民企直销“大哥大”之称的天狮集团董事长李金元也在京召开了记者见面会。一外一内两大直销企业的掌门人抢在同一个下午向媒体表达了对直销法规的态度,以及申牌和今后如何调整营销策略。这也意味着《条例》实施后的首批直销牌照的申请将进入冲刺阶段,夺牌之战日趋白热化。据直销专家预计,我国未来3至 5年,直销业的销售额约为在800亿至1000亿元。这的确是一个有着巨大诱惑力的“蛋糕”,国内外直销企业有一千个理由咬着它不松口。     

素质与财富的对话——二访荣海

◆个人素质记者:在您事业的发展中,您认为您成功的个人核心素质是什么? 荣海:在我看来,我成功的个人核心素质主要有两点:一是学习的态度,二是坚忍不拔的精神。不论是洞察力、预见性有多强,如果不去学习、没有一个坚忍不拔的意志、永不满足的精神,那么他什么东西都不会有;或者一个时期有,再过一个时期,随着财富的增长,可     

为红色直销叫好

近日,在黑龙江参美天赐康集团先进企业文化研讨会上,通过政府、企业和直销专家的深入挖掘和科学提炼,总结出了具有时代特色的直销新模式——“红色直销”。读罢报道,笔者由衷称颂叫好!红色直销,她不正是我们今天民族直销发展所求索的一个方向吗?红色直销顾名思义,她是一种民族直销,以民族产业发展为己任,以中华民族的伟大复兴为目标,采用直销模式进行产品销售和发展市场的市场营销新模式。红色直销具有鲜明的社会责任感和民族的使命感,是符合大众消费和参与的一种健康直销活动;我们有理由相信红色直销理念的诞生,将是我国直销事业发展的一面…     

我害怕错过每一本好书

知识只能增加一个人一定的修养,品格才能增加一个人真正的人格魅力。我成功的个人核心素质主要有两点:一是学习的态度,二是坚忍不拔的精神。不论洞察力、预见性有多强,如果不去学习,没有坚忍不拔的意志、永不满足的精神,那么他什么东西都不会有;或者一个时期有,再过一个时期,     

“新四千精神”：浙江共克时艰的“新引擎”

创业初期的浙江企业家们，发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的“四千精神”，克服了一个又一个发展难题；到了新世纪初，浙江人民进一步概括提炼出“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”的“十六字精神”，进一步推动全省经济社会发展“干在实处、走在前列”。     

中国直销诊断专题之一 中国企业试水直销的智慧沦丧

<正>近两年来,随着“直销立法”问题在中国的热炒,直销这种“洪水猛兽”式的营销方式也逐渐铅华落尽,被国人去了“妖魔化”的外壳。诸多一度和它“泾渭分明”的企业也相继开始了对直销的理性化审视进程。这种状况的出现无疑标识着中国企业在追求营销突围中的执着精神,但在这种不甘寂寞的繁华背后,笔者却关注着一种“旧瓶新酒”的潜在危机。它仿佛是中国企业一种成长烦恼,总或深或浅,如影随形跟在试水直销的众多企业背后,让它们咀嚼着“火中取     

企业文化的“核”

朝鲜核武器试爆,并不意味着其进入了强国之列,原因在于武器不是致胜的绝对因素。强国之治,赢在民心之“合”而非武器之“核”;企业之争,胜在人心之归而非一时之利。正所谓“得民心者得天下”。当一种精神信仰成为众人追随的价值观,这种精神的“核”所爆发的能量往往是无所不摧。民心何以得?这一命题是不少企业家的心痛。前不久,随北大“当代经理人CEO高级研修班”去蒙牛集团学习,让有参与者有了一个探寻蒙牛精神之“核”的机会。零距离观察这头跑出了火箭速度的“牛”后,发现“语录”是蒙牛的一大特色。厂区内随处可见的语录牌吸引了前来…     

留更多的清醒,留最少的醉

<正>笔者有幸得以进入直销业,更有幸接触了直销业中优秀的直销公司和优秀的直销教育系统的“洗礼”,更庆幸自己没有掉入非法传销的屎坑,受一些污七八糟甚至邪恶思想的“洗脑”,从而得以有清净之心、洁净之体、清醒之脑、明镜之智,实乃万幸。“开会”作为中国老百姓再熟悉、再普通不过的一桩事情,而很多人     

从立法看中国特色的直销模式——访中国直销专家、北京商业管理干部学院教授王义

2005年9月2日,国务院正式公布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。为此,记者就相关问题采访了中国著名直销专家、北京商业管理干部学院教授王义。王教授认为,“法规的出台对维护正当直销活动,打击非法传销,构建有中国特色的直销模式提供了法律保障。”     

直销立法:让偏见止于规范

坦诚地说,直销业之在中国,以前基本上是被偏见的浓雾包围着的。一些人在审视“直销”这个新生事物时,不拿显微镜,不用放大镜,而是始终持着一个“偏见”圈,使劲往上去套。你告诉他“直销是流通环节中一个利润区段”,他哑然失笑:“那怎么可能?”你说“人际纽带有时可以担负产品纽带的功能”,他眉毛倒竖:“那不乱套了?”你说“可以动员部分下岗群众以直销的形式参与到商品流动工作中来,让他们通过正当劳动、利用直销的特殊机制获得一定的利润”,他不以为然:“没这样的好事!”当国家有关部门根据中国的国情,在1998年对直销进行紧急暂停,他幸灾乐…     

中国直销业欢迎新生力量

<正>太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……自从直销条例出台后,很多直销公司在大呼无法生存的同时,却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎,无数的直销企业     

莫斯科的唐人街

1994年以后,在俄罗斯出现了一个前所未有的现象:许许多多中国商人来到这里从事商品批发业务,搞起了跨国直销(跨国自销)。在“魔鬼三角”般风险莫测、险恶无比的俄罗斯市场中,他们坚忍不拔,艰苦开拓,把中国商品源源不断地出口到俄罗斯,日益增强了自身的国际竞争能力。他们的成长壮大为中国的个体私营企业走向国际市场跨国经营闯出了一条有益的路子。     

她把有限的生命献给了党的事业——济南市工商局市中分局大现园工商所原党党支部书记张桂英同志事迹

她以革命的乐观主义笑对人生，民病魔抗争；以顽强的毅力和坚忍不拔的精神，坚守工作岗位；以廉洁勤政的模范行动忠实地实践着“三个代表”的重要思想，赢得了人民群众的赞誉，赢得了同事们的爱戴，赢得了组织的信赖，先后被市直机关工委评为“优秀共产党员”、被市妇联授予“三八红旗手”称号，被市工商局评为“廉洁勤政十佳个人”。她把有限的生命献给了党、献给了人民、     

金皇后美丽的谎言

忙碌了一整天，回到家干干净净地洗上一个澡，对许多人来说都是一件十分惬意的事情。可是，对于家住辽宁省鞍山市的齐女士来说，洗澡却是一件让她痛苦万分的事。这一切缘自那一颖人皆有之的“爱美之心”。这究竟是怎么一回事呢，“都是‘金皇后’害了我!受害的不但有我，还有其他二十几个姐妹．她们现在的心情与处境和我差不了多少。”2005年7月5日，记者在沈阳见到了齐小姐和她所说的部分受害姐妹。     

广告创意是一场接力赛

<正>“做广告创意的要采用接力跑的形式,每一个阶段,每一个环节都有新的力量的注入,新的思考和创造的注入,这样才能保证整个过程的完美。尤其对一些小的品牌和公司来说,更应该如此。”已经在广告行业打拼十年,曾做过IBM全系列产品广告推广和直销广告、TCL手机形象广告以及北大EMBA 品牌形象推广等项目的别志刚告诉记者,这是他对做广告创意,担任创意总监最深的体会。     

卖冰糖葫芦 挣了三百万

一个女人,靠卖糖葫芦5年挣了300多万元。她靠的是非同一般的胆识和坚忍不拔的精神。一1999年10月21日,山东省临沂市的朱成容到平邑县出差。路过一片山楂林时,她看到一个七十多岁的果农正光着膀子砍山楂树。她停下脚步和果农聊了起来,原来老人家有2000多棵山楂,因为赔钱想改种别的作物。朱成容对老人说:“你按两毛钱一斤将这些山楂卖给我吧,别砍了。”她还将家里的地址、电话号码写给了老人,并当场交了200块钱当定金。第三天,四辆大拖拉机给朱成容送来了9000公斤山楂。朱成容看着堆的小山一样的山楂犯了愁,当时她刚刚创办了一个人力三轮车出…     

重荷下的精神──玉林电力大厦系列报导之三

范晓楠办企业，不仅抓经济效益，更注重抓职工的素质的锤炼和提高。她认为，一个企业和一个人一样，先做人，后做事，没有一点精神，没有一种做人支撑的信念，是不可能在世间站住脚，在市场竞争中获胜的。她提出了玉林电力大厦的四条精神信念：常怀感谢之心：我们常怀感谢之心，也许就是我们的幸福之源，世间有许多分不清的善与恶、美与丑、爱与恨，只要我们常怀感谢之心，我们定会对生活、工作多一分信心、执著和好感。施比受更有福：这个世界是由“付出”和“获得”双方组成的，要“收获”就必须“付出”，只有“付出”的艰辛，才有“收获…     

中国式离婚——直销操盘手难逃的宿命?

首先申明本文不是讨论《中国式离婚》的文章,它的诞生仅为了表示笔者也在关注着中国内资直销企业以及直销操盘手的命运问题!2004年,如“天狮”、“泰达益生”、“宁波御仿堂”、“四川正田”、“山东力源”等业界关注的企业都爆出了投资人和操盘手分道扬镳的事件。在笔者的眼中,这些事件有三个共同特点:一是发生在直销行业迅速发展的2004年,二是发生在内资直销企业,三是操盘手和投资者们最终不欢而散。由此得出一条结论:在直销行业步入快速发展期的时候,新兴的直销企业和操盘手之间的合作往往只是一个短暂的过程,即“离婚”是彼此难逃的宿命…     

“宽进严管”有利于中国直销健康发展

逼近七月,业界对直销立法的议论基本趋于平静,其原因不外乎两个方面:一是从去年三月首届直销学术论坛到现在,业内人士借助各种载体,该表达的意见、呼声基本上已经多次表达;二是随着直销管理条例等文本进入国务院议事日程,该出笼的东西也八九不离十,似乎不可能有令人惊喜的余地了。尽管如此,业界还是有一种深深的期待,其核心要点仍然是希望最终裁决部门能够对条例初稿的有关条款从宽松化的原则出发进行必要的修正。此之“宽”,一是对业务员奖金拨发比例的“宽限”;二是对多层次团队计酬的“宽容”。事实上,即将颁布的《直销管理条例》是与《…     

超三亿身价如何赚到

<正>有人说,浙江人天生就是做生意的料。人们甚至用“一有土壤就发芽,一有阳光就灿烂”来形容浙江企业的活力。“自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神,形成超前市场的浙江意识,同时也创造了浙江创富现象的神话。