富亚驳“外国和尚”

有一个推销员，以能卖出任何东西而出名：他曾经卖给牙医1支牙膏，卖给面包师1个面包，卖给瞎子1台电视机。但他的朋友说：“只有卖给驼鹿1个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员!”     

原价销售与“一网打尽”

日本的高口建一，原是个推销员，卖渔网的。开始，上游厂家把生产出来的渔网卖给他，让他加点钱再卖给他的下游——北海道的渔民赚点差价，但是，高口建一并没有按厂家的要求去做，他和别的推销员确实不一样，他想：我什么时候能够卖出我自己的产业帝国呀？于是他做了一个别的推销员想都不想的的事情：多少钱拿来的渔网，一分钱不加，原价卖给北海道的渔民。这个时候，北海道的渔民就从市场中拿到最便宜的供货价的渔钢，他们就失去了选择地，     

漫画与幽默

再买一张银行派出的有奖储蓄推销员，在街头摆了摊子，销售奖券。女推销员用甜美的声音喊道：“一万户一个头奖，五个二奖，十个三奖，中奖面大，多买多中！”一个男青年问：“如果不中呢？”女推销员：“找我好了！”“找你干啥？”“再买一张！”志同道合张先生在大礼堂内做了将近4小时的专题演讲后，见室内听众都走了，只剩下一位老伯伯。他步下台来对老伯伯说：“这些人真没办法，还是老伯伯和我志同道合。”老伯伯站起来说道：“讲完了吗？我要收麦克风啦！”n甲：“新婚之夜，我的新娘告诉我，她再不想看见我的脸了。”乙：“那你怎么…     

抓住市场 超越昨天 勇敢创业者永远在跨越──记全国劳动模范新疆第一石油管道配件厂厂长 冶占林

新疆第一石油管道配件厂的崛起，多亏了一个响亮的名字：冶占林。1982年，在原来的乌鲁木齐县七道湾乡农机厂当推销员的冶占林，占住了一块属于他大显身手的天地、半死不活的农机厂眼看就维持不下去了，为了一帮乡亲们的生计，他挺身而出：“我承包厂里的法兰加工车间，自己养活自己！”假如，他当时不走这条路，新疆就会少一个优秀的农民企业家，冶占林也就不会成为一个响当当的全国劳动模范、“五一”奖章获得者。这步棋他走对了，是因地干了五年走南闯北、见多识广的推销员，才认准了法兰。别小看是在一个圆铁片子上打了几个眼，可新疆这…     

等待成功来敲门

有一个推销员，经常挨家挨户地推销产品，把脚都走破了。一次这个推销员在拜访一名客户约30次后，客户却在最后关头想转向别人购买。这位推销员百思不得其解，也很失望；但他仍不放弃，决定拜访该客户的总经理。他随身带着“有望客户表”，里头记满了这30次拜访的谈话纪录，诚恳地请求总经理告诉他失败的原因，以便改进。     

第一句话要有冲击力

有一定j中击性的问题能引起客户的注意，进而激发起对产品的兴趣。1．提出客户迫切关注的问题一个叉车推销员问客户：“你想减少厂内搬运材料的时间吗？”主管生产的经理当然对此问题很感兴趣，所以他会兴致勃勃地继续倾听推销员的谈话。如果推销员开始就问“您是否有兴趣买叉车？”那就不会引起客户的注意了。     

踏遍青山 斯人未老

那天,笔者在业内的一个年会上,望着讲台上一位长者用高亢激昂的嗓音讲述他对物流的看法和所坚持的理念,忽然想起了他对自己的一句调侃：他说自己是“物流推销员”,即使这位长者已被视为中国物流界泰斗级人物之一（实际上他一直反对“泰斗”的提法,认为中国物流业还没有出现“泰斗”级人物）．但他仍然坚持8年前接受记者采访时的态度：“我过去研究流通经济、消费经济,有理论贡献,但在物流领域只能算一个推销员”他便是中国物流与采购联合会顾问丁俊发、     

“实心”礼物

王文祥是台湾经营之神王永庆次子，自己创业做得很好，但也对老爸旗下的一个公司非常感兴趣，想拥有那个公司自己干。但王永庆说：“可以卖给你，而且不能比市价低，不能因为你是我儿子，就便宜卖给你。”当时，王文祥没有那么多钱，就到银行贷款。经过几年打拼之后，有了钱还了贷款。按一般人想法，他应该恨父亲，但他没有，并且说：“现在这个公...     

经济幽默

小幽默 谁最懒 一个农场主雇了１０个人帮忙，他觉得没有人像他想象的那么勤快。他决定想个办法治一治他们的懒病。一天，１０个人站成一排，农场主说：“我准备给这里最懒的人安排一个最轻松的活儿，哪一个最懒，向前一步走。”立刻，有９个人向前跨了一步。他问剩下的一个：“你为什么原地不动？”那个人说：“咳，太麻烦了。” 嘱咐 醉鬼：送我到皇宫酒楼。 的士司机：您现在就是在皇宫酒楼。 醉鬼：这么快就送到了。这是车钱，不用找了。下次别开太快，注意安全。 鼠药 推销员：这是新生产的鼠药，保证百分之百地灵。 顾客：怎么使用呢…     

细节产生效益

乔·吉拉德被认为是“世界上最伟大的推销员”。他认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。     

光脚的挡不住卖鞋的

日本有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,全岛找不出一双鞋子。一家鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。而另一家鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍了一份电报：“岛上无人穿鞋,市场潜力很大,请速寄１００双鞋来。”等适合岛上居民穿的软塑料凉鞋寄到岛上,这个推销员已与岛上的居民混熟了,他把９９双凉鞋送给了岛上有名望的人和一些年轻人,自己留下了一双穿…     

一句话影响一生

纽约的一个商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员．顿生一股怜悯之情。他把一元钱丢尽卖铅笔人的怀中，就走开了。但他又忽然觉得这样做又不妥，就连忙返回，从卖铅笔人那里取出几支铅笔，并抱歉地解释说自己忘记取笔了，希望不要介意。最后他说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”     

25分钟推销25万

一天傍晚，美国一名保险推销员贝德佳得到一条重要的信息：纽约一位叫布斯的商人向银行贷款25万美元，但银行要求他必须同时投保同等数额的保险。     

经济幽默

诚实的佣人──天啊，我把钱包忘在枕头底下了！──那怕什么，你的佣人不是挺诚实的吗？──是呀，可她会把钱交给我太太的呀！重复一遍一位电视机推销员挨门逐户推销，效果很不理想。这天，一位主妇高兴地把他让进屋里，并十分专心地听他的宣传。他想这次一定会做成一笔生意。等他讲完，女主人请他坐等一会，便进了里屋，不一会拎了一只录音机来。女主人直接了当地说：“请您把刚才说的话再重复一遍好吗？我的丈夫是电视机推销员，但口才比您可差远了。”经济幽默     

管理快餐

流动美容 现代社会中的女同胞们越来越重视保持自己年轻漂亮的面孔了。日本资生堂为适应这种需求，曾派出美容师在化妆品商店给前来光顾的女士们做化妆示范，收到了良好的效果。东京美容品公司的手法更是技高一筹，在日本推出了“流动美容院”这一特色服务项目。 “流动美容院”就是以一个推销员和一个美容师作为一个小组，由推销员去开发新客户，而以后的补充化妆品和收款则由美容师负责。公司的推销员去拜访客户时总是随身带着皮肤测验仪器，每到一处，他们不是先给顾客介绍公司的产品，而是用手中的精密仪器先为对方测试皮肤的性质。他…     

创业融资的6个窍门

王佳原来在一家电脑公司做推销员，后来一位当老板的朋友多次鼓动他自己创业，并许诺：如果需要贷款可以提供担保。有好友的鼎力相助，他便辞去了这份收入不菲的工作，自己注册了一家电脑公司。     

真诚的超值回报

我忘记了在哪儿看过这样一个故事:一位百货公司的老板问他的一个新雇员:“你今天服务了多少客户?”售货员回答:“一个。”“只有一个,那你还想继续干下去吗?”售货员说:“可是我的营业额是58334美元!”老板大吃一惊,让他解释一下。“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他鱼竿和鱼线。接着我问他在哪儿钓鱼,他说在海滨,我就建议他应该有一只小艇,他就买了20英尺长的快艇。当他说无法带走时,我带他到机动部卖给他一辆福特小卡车。”“你卖了那么多东西给一个只想买一只鱼钩的顾客。”“不,他本来只是问我附近可有药店,好为他的夫人买一瓶治头痛的…     

第130个推销员

斯宾诺是法国里尔市的一名推销员．凭着超群的推销技艺．他叩开了无数壁垒森严的大门，被誉为“全法国最好的推销员”。     

心宽，路长

阿荣是我一个要好的哥们儿，在一家外企做业务推销员。虽说是从最基层做起，但他是无怨无悔的。     

用智慧创业

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人；一个直接把石块运到码头，卖给附近的花鸟商人，因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。3年后，卖石头造型的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。