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在22期《政策白加黑》的文章中,我们曾因青花瓷汾酒换包装、欲提价一事进行了讨论,其中曾有部分商家朋友表示了自己的担忧,而当我们白酒栏目组在对太原市场最新动态调查时,同时对汾酒涨价一事进行了回访,发现太原市场的诸多经销商对青花瓷汾酒的涨价之事都能接受,并且,对高档酒市场影响甚微。在高档酒市场上茅五剑和青花瓷汾酒等的销量依然稳定,一切都在按部就班,一切都已顺理成章。 相似文献
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抛出名酒振兴这个话题,已不再有新鲜感了,但市场总是在变化的。近一两年来,名酒市场的动向集中体现在名酒振兴和名酒涨价上。在我们的视野里,一些名酒企业陆续改制成功,并采用提价、收缩老产品、推出新产品的战略方针获得恢复性增长。但增长也是有差异的,并不是所有的名酒企业部找到了一条好的战略轨道,部分还只能算是一种虚假繁荣。在市场日渐区域化中,部分名酒的市场全国化好象还是个难题,依然备受关注。[编者按] 相似文献
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如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献
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●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的,特别是在厂家投入精力和财力,对经销商进行培训时,经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”,连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元,市场支持5万元;首批打款九万八,豪华面包开回家……在市场拓市期间,企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商,但是,对于经过千锤百炼的经销商而言,企业所答应的一些市场支持和承诺,已经很难打动经销商的心,关键性的支持点在哪里呢?到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动,而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商,会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系,成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹,小的经销商也不敢得罪,企业在发展的过程中,会遇到多少大大小小的经销商,而如何对待不同程度的商家,成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体,企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天,企业与经销商的合作状况,直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中,所出现的困惑和挠头的问题,为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。 相似文献
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在我们进行国际市场开拓的时候,通常要进行市场调查,寻找合适的经销商。但我们常常发现我们的全球市场战略的实施遭到了经销商的削弱。为了尽快地抢占国际市场,我们采取了直销的方式,但由于成本和其他的原因,最终的结果,还 相似文献
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当许多企业冲击全国市场,成为行业黑马的梦想被现实无情地粉碎以后,便开始收缩战线,将一批重要的区域市场确定为战略区域市场,通过战略区域市场提升品牌形象,改善自己的利润状况,以求得先吃饱再奔跑的效果。作者操盘的是一家大型酒类企业,是该地区市场的区域领导者,在去年进行了全面的调整及产品视觉系统和价格体系提升,主流产品大幅上调价格,涨幅在25%,在同类产品中是涨幅最大的,也是唯一成功的一个。它的成功是诸多因素综合作用的结果,但就其外部市场而言,成功经验之一便是来自“战略区域市场的绩效管理”。战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分,一部分是对战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理,另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。本文介绍第一部分:战略区域市场上制造商的市场业务的绩效管理。 相似文献
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<正>说明:一次去一家饲料企业讲课,见其墙壁上赫然写着:"没有他们,我们就只有关门。"这句话中的"他们",从理论上讲,指的是消费者;但是,从中国大多数企业当前的实际状况来看,"他们"要包括经销商,甚至对一部分中小企业来讲,"他们"就是指经销商。没有更多的经销商,就没有更多的销量;没有更好的经销商,就没有更久的销量。因此,经销商开发是企业生存和扩张的必由之路,也是营销人职业攀登的必备技能。我们希望通过下面的经销商开发一招十三式,为营销人提供跨越新市场开发门槛的最佳"撑轩"。 相似文献
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产品创新和市场开发对企业发展来说是两个同等重要的“驱动力”。面对20世纪90年代中后期玉门石油机械厂的连年亏损,企业及时调整产品创新和市场开发战略,走出了一条用新产品拓展特需市场,用新技术支持企业发展之路。 相似文献
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战略区域市场的绩效管理一般分为两个部分:一部分是对战略区域市场上的制造商的市场业务的绩效管理,另一部分是对经销环节的市场运营的绩效管理。在2005年第14期上刊载了第一部分,本文介绍第二部分:对经销环节的市场运营的绩效管理。 相似文献
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近几年,通路扁平化的概念甚嚣尘上,好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是,企业纷纷把大经销商砍成小经销商,把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开,在同一个城市市场里,同时让三家经销商来做,—个做传统批发,一个做现代终端,一个做封闭渠道…… 相似文献
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经销商与我们厂家结成牢不可破的战略同盟,这是至关重要的,向经销商定向增发,推动了经销商与企业之间形成战略同盟。 相似文献
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小赵是一家方便面企业的业务员,负责着安徽某地级市场。该市场基本是企业准备放弃的市场。但是小赵到了以后经过努力,市场销量迅速攀升,并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而遗憾的是在城市市场销量却几乎为零。市区几乎没有经销商网络,公司又不能提供运作城市市场的相应支持,向市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢? 相似文献
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在一些经销商为争夺酒店打得两败俱伤时.在一些经销商为商超压款愁眉不展时,有一部分经销商却把目光瞄准了乡镇市场。希望从中找到一片“蓝海”。但从城市到农村,经销商该如何解决“水土不服”的问题。又该如何挖到“宝藏”呢?[第一段] 相似文献
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《糖烟酒周刊》的成长壮大,离不开业界商家的大力支持。目前,杂志期发行量4万1千余册,全年发行量超过200万册,读者群数十万人,在这个庞大的读者队伍中,经销商订户占了70%以上。经销商朋友还给我们提供了大量的市场信息,保证了杂志内容的丰富和充实。现在,编采中心每天都要接到上百个经销商的来电。杂志社与万余名商家保持着固定的联系和信息共享。另外。我们还得到了众多商家的信任,他们有什么疑难问题,包括和厂家的纠纷,都愿意向我们反映。经销商的支持和信任是我们不竭的动力源泉。 相似文献