海尔在美国成功的奥秘

今年来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸--美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店--沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同美国海尔签订了购买100,000台冰箱的合同.海尔在美国最受欢迎的产品--学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱.今年市场占有率可望由原来的25%上升到40%.海尔冷柜市场前景看好,已在美国同类型号中占据了三分之一的市场.海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间,该产品已占美国市场的3%,今年的销售量可望翻番.     

学学海尔的两个理念

作为致力于跨国经营的"领头羊",青岛海尔集团一直在为打造"海尔世界名牌"而努力.多年的开拓性工作终于取得了令人瞩目的成绩.目前,海尔在美国、意大利、摩洛哥等地已建立了13家工厂,在全球大部分地区实现了设计、生产和销售的本地化.海尔产品已打入了欧洲15家大连锁店中的12家,以及美国10大连锁店中的8家,销售量正成倍增长.海尔的成功靠的是先进的经营理念,其中有两条显得卓尔不群,值得我们众多的企业学习和借鉴.     

我们的企业还缺什么

海尔一点不可怕 被鲜花和掌声所包围的海尔在中国家电市场一马当先。 海尔在短短的时间内便迅速占领了美国近50％的小于180升 容量的电冰箱市场,海尔的"五星级服务"深入消费者人心 ……然而,一位日本朋友在完成了为时3天的海尔调研后,对 我大声说:"海尔这样的企业对我们(日本)来说一点也不可 怕!"     

中国企业如何开发海外市场

提到中国企业开发海外市场,就不能不提海尔.从1995年首次向美国出口冰箱到今天美国的"海尔路",应归功于其成功的一系列海外市场的开发战略,如"先易后难"的战略,"三位一体"的经营模式,以及海尔所特有的营销方式及售后服务.海尔打入国际市场的策略是成功的,但这样的企业在中国是凤毛麟角.海尔的成功是建立在对自身实力的正确评估,并针对海外消费群体的需求特点制定适当的市场开发策略.这并不是说任何企业在开发海外市场时都可以照搬海尔的模式,企业应因地制宜、寻求适合自己的战略.     

不仅仅是爱情——关于发展是硬道理的报告（下）

★ 对面的女孩看过来我们一下车，就到了联合国——当然，这只是青岛海尔大楼外一排各国国旗让我产生的一个幻觉。离开海尔，我们顺着海尔路往前开，就开到了美国南卡州(南卡罗兰纳)的海尔路。当然，这又是我的联想。海尔产品打进90多个国家和地区以后，美国有了一条用“海尔”命名的路。海尔接待室里有一块牌，上边写着“今日接待”。下边写着今日负责接待的海尔人的名字。显然慕名前来的人太多，每日有专人接待，不过也就一个人。包括我们离开海尔时把我们送上车，也只这一个人——董事局副主席邵明津。我感觉着一种简练和现代和国际化。…     

海尔生产的终级目标是品牌,而不是产品

作为致力于跨国经营的“领头羊”,青岛海尔集团一直在为打造“海尔世界名牌”而努力。多年的开拓性工作终取得了令人瞩目的成绩。目前,海尔在美国、意大利、摩洛哥等地已建立了13家工厂,在全球大部分地区实现了设计、生产和销售的本地化。海尔产品已打入欧洲15家大连锁店中的12家,以及美国10大连锁店中的8家,销售量正成倍增长。海尔的成功靠的是先进的经营理念,值得我们众多的企业学习和借鉴,其中显得卓尔不群的一条是———     

海尔的国际化战略

海尔的国际化战略始于1998年。当年海尔的自有品牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率,同时已经可以预见中国将要入世,海尔意识到要适应未来的发展,必须开始实施国际化战略。海尔的国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内销售,1/3国内生产国外销售,1/3国外生产国外销售,充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化的海尔”的跨越。海尔国际化战略的构成1.市场进入战略目标市场选择———先难后易。海尔CEO张瑞敏认为,海尔国际化就像是一盘棋,要提高棋艺,最好的办法就是下棋找高手。海尔选择的高手是欧洲和美国。欧洲人对中…     

失缘美泰,海尔国际化涛声依旧

尽管人们对海尔收购美国第三家电巨头美泰给予了虔诚的祈祷和厚重的希望,但海尔还是在日前无奈作出了从这场跨国盛宴中提前退席的决定。虽然如此,我们无论如何都不能无视海尔国际化的翘楚身影,也许对海尔而言,今天收购美泰不尽如人意的结果可能成为他国际化长路上一笔别具情趣的背书。     

海尔冰箱被美国评为畅销产品

本刊讯 日前,美国著名杂志《TWICE》对全美最畅销家电进行了统计,在小型冰箱排名前5位中,海尔BCI11、BCSO两款冰箱分别位居第三、四位。统计结果显示:美国冰箱市场主要集中在惠尔浦、GE、Frigidaire以及Haler等主要品牌,其中以Haler为代表的各类小型冰箱销售增长最快,平均速度为23.9％。 美困家电市场名牌荟萃,竞争激烈,几乎是所有世界名牌的竞技场。能在那里占据一席之地,就说明产品已经完全具备了参与围际高水平竞争的能力。此次海尔冰箱被评为美国畅销产品,这说明经过几年的发展,海尔冰箱在强手如林的美国家电市场已经跻身于世界名牌之列。 实际上,海尔冰箱在美国市场上所取得的这一成就,是海尔多年来在国际化市场开拓中大力实施本土化战略的结果。海     

海尔品牌的价值蓝海

品牌联盟化、差异化、感观化的大智慧,才能使海尔走出竞争红海,找到利润和价值的蓝海。海尔赞助美国NBA号称全球四大赛事的全美头号体育比赛,被媒体和业界看作是海尔全面实施全球化战略的重大事件。无论从影响力和商业价值来看,美国NBA都不弱于奥运会、世界杯、欧洲联赛等的影响力。因而,这是海尔进军美国,更是品牌全球化的进攻战略!     

海尔国际化中寻找未来

海尔,中国企业中最早明确宣称将开始跨国化经营的制造型企业。1998年海尔销售规模达到《财富》500强最后一名的1/4,营业收入191亿元。海尔在全球128个国家注册商标556个,拥有上万个海外营销网点,8个海外信息中心,5个海外设计中心。海尔集团在出口方面:电冰箱──亚洲出口德国第一;洗衣机──中国出口日本第一;空调器──中国出口欧盟第一。目前,海尔在菲律宾、印尼、马来西亚、美国等地已经直接投资建厂。其中,美国南卡罗来纳州的海尔美国生产中心,投资规模达3000万美元。1999年,在接受媒体采访的过程中,张瑞敏说:“海尔开始跨国化运作,如果…     

走出中国门 擦亮中国造——海尔冷柜风靡五大洲

2000年,中国入世的呼声一浪高过一浪,面对与机遇同时来临的挑战,当国人纷纷寻觅应对良策时,海尔冷柜已率先走出国门,在国际市场上闯出了一片天地。据悉,今年海尔全部冷柜产量的40％为出口产品。遍布欧美亚非等五大洲,海尔冷柜已经成了创新与质量的代名词。 3月份,当美国著名杂志《AM》(《家电制造商》)图文并茂推介海尔酒柜时,这种专为美国用户设计的产品刚刚在美国登陆。半年后的今天,海尔酒柜不仅     

海尔“钻空子”

1999年，来自中国的家电制造商海尔公司在美国建起了自己的工业园，准备进军美国市场。怎样迈开第一步，才能让海尔这个品牌在最短的时间内打出名声来？总裁张瑞敏准备让海尔品牌的冰箱首先打进这个大市场。可是，以哪一款冰箱做为主打产品呢？张瑞敏苦苦思索，拿不定主意。     

由海尔的国际化到国际化的海尔

海尔集团是中国家电第一名牌,１９９９ 年实现国内外营业额２６ ８亿元,其中工业销售收入２１５亿元,出口创汇１．３ ８亿美元,比１９９８年增长１倍。１５年来,海尔的平均增长速度达到８１．６％。 据美国权威的《家电》杂志公布的统计数据,在全世界家电企业中,海尔的增长速度名列榜首。１９９９年１２月７日,英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名,海尔成为中国唯一入选企业。 一、海尔的国际化 海尔的国际化和国际化的海尔是两个不同的概念。海尔的国际化是手段,它要求海尔的各项工作都能达到国际标准;国际化的海尔是…     

张瑞敏要不要改造自己——从“市场链”看海尔企业文化改造

海尔集团创立于1984年,是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的。经过18年的艰苦奋斗和卓越创新,海尔从一个濒临倒闭的集体小厂发展壮大成为在国内外享有较高美誉的跨国企业。美国《家电》杂志统计显示,海尔是全球增长最快的家电企业;英国《金融时报》评选“亚太地区声望最佳企业”时,海尔名列第七;美国科尔尼管理顾问公司也将海尔评为“全球最佳运营企业”。同时,张瑞敏也获得     

海尔张瑞敏:挥手作别百年美泰

也许海尔已经习惯了任凭风吹浪打而岿然不动,当初外界评论海尔到美国去风险太大,首席执行官张瑞敏以斩钉截铁的语气回应,“如果不去风险更大!”海尔还是那个海尔,张瑞敏还是那个张瑞敏,此番不冒险,更显示出其企业的成熟和“领袖群伦”的味道。     

海尔的冲动与理性

尽管人们对海尔收购美国第三家电巨头美泰克给予极大的关注，但海尔还是在最后时刻作出了退出的决定。     

海尔精神与企业管理

提起海尔,无人不知,而海尔的总裁张瑞敏的名字更是如雷贯耳,可以说海尔缔造了一个中国电器业的神话.可以说,海尔是将"科学管理"与"人本管理"完美结合的典范.人们被海尔人执着、认真、勤奋的精神所感动,也被海尔所散发出的一种团结和谐、务实高效的文化气氛所感染.     

海尔的国际化

“海尔,中国造”是人们前几年最熟悉的广告词,而如今的海尔不但有中国造,而且有“美国造”、“意大利造”。2001年,海尔全球营业额达到602亿元人民币,海外营业额占到14％,其中海外机构实现营业额7.3亿美元,从中国直接出口创汇4.2亿美,一年的海外市场贡献率达到11.5亿美元。海尔的成功,为中国企业进行国际化经营提供了范例。     

解读海尔神话

海尔在一个特定的时期，一个特定的领域，以一种特定的方式创造了一则令人赞叹不已的神话。这则神话早在１６年前的１９８４年以砸冰箱事件为契机，以制定第一条规章制度──不准随地大小便为起点，就开始创制，到１６年后的今天，海尔产品远销１６０多个国家和地区，海尔用下面一连串的数字，描绘了一则令人折服的神话： 第一组数字：1997年美国（家电）杂志公布世界范围内增长最快的家电企业，海尔高居榜首；１９９８年１１月３０日英国（金融时报）报道，在亚太地区声誉最佳的公司前十名评比中海尔位居第七；２０００年５月１９日美国科…