谈报刊一次性大收订中的经营策略

谈报刊一次性大收订中的经营策略山东省枣庄市邮电局李中原报刊的一次性大收订是全年报刊发行工作的关键，随着市场经济的不断健全与发展，报刊发行的经营形势也在发生着很大变化，市场的竞争日趋激烈，报刊大收订那种窗口收订的单一形式已很难适应业务发展的需要。枣庄市...     

报刊收订的三字经

江苏省丰县邮政局针对一些报刊社多渠道发行、公费订阅进一步萎缩、社会报刊收订点增加等不利因素，坚信困难与机遇并存，在2005年报刊大收订中，唱好报刊收订的三字经，收到了很好的效果。     

抓好报刊的一次性大收订

抓好报刊的一次性大收订抓好报刊的一次性大收订是搞好全年报刊发行的关键。山西省邮电管理局由于领导重视，措施得力，克服了报刊涨价、行政经费压缩。发行市场竞争激烈等方面带来的困难，１９９６年度报刊大收订取得了较好的成绩，增幅在全国名列第一。一、加大报刊宣传...     

细分市场促进报刊收订

陕西省宝鸡市邮政局在2008年度报刊大收订工作中，提前动手，围绕确保一次性报刊大收订流转额实现3770万元，较上年同期增长10％；力争实现大收订流转额3818万元，同比增长12％的目标开展了全面的营销。     

分段营销冲刺报刊市场

广东省江门市邮政局在2010年报刊大收订中，实现收订流转额1288．78万元，同比增长11．53％，净增流转额133．24万元，为大收订活动划上了圆满的句号。     

1996年上海报刊收订形势及对策举措

１９９６年上海报刊收订形势及对策举措上海市邮政局彭正清１９９６年上海报刊收订有很多有利的条件，首先，各级领导对报刊发行工作很关心很重视，特别是对党报党刊的收订工作形成了齐抓共管的局面。其次，随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，社会进入高速信息...     

淡季莫淡化

淡季莫淡化袁锦富最近，一位老同学向我反映，他去某邮局窗口续订《家庭医生报》时，前后跑了好几趟，均因窗口收订人员不在而未办成。据了解，有的局所过了每年的报刊大收订便撤人撤岗，收订人员被派去帮其他台席工作。而报刊收订工作，有的由其他台席人员兼顾“照应”，...     

多一点谦和

多一点谦和扶功勋一位投递员在收订报刊时，不愿对用户做积极的宣传，而且出言不逊：“不订拉倒，我们是独门生意，不在乎！”另一位同志在收订中，表现却异常出色。他俨然一个大商品推销商，竭力宣传订阅报刊的裨益，介绍各类报刊的内容，并向用户保证报刊投递将及时准确...     

精心服务 推广商务期刊

2010年报刊集中收订过程中，山东省潍坊市邮政局大客户商务期刊业务开发效果显著，累计订阅量达4．7万册，其中仅潍坊移动就订阅《特别关注》2．5万册，有力促进了报刊收订工作的开展。     

巧借项目做大日常报刊业务

2011年以来，吉林省白山市邮政局凭借“天天都是收订日”的市场化经营理念，以项目为依托，大力拓展日常报刊收订市场，成功扭转了长期以来报刊发行业务“淡旺季分明”的传统经营态势，促进了报刊专业的持续高效发展。截至今年7月底，白山局共实现日常收订流转额103．5万元，收入26．9万元，较上年同期增长58．2％。     

对免费报纸和新订阅模式的构想

邮政报刊大收订是每年报刊专业最重要的工作，对大收订的过度依赖容易忽视报刊发行行业的新变化。2012年《广州日报》的收订广告是“订报赚钱”，《羊城地铁报》号称已经是广州地区第二重量级日报。日报的免费冲击已经来到，如果邮政还继续以往的发行模式、收费模式，邮政发行会日渐式微。面对免费日报、免费互联网阅读等新事物，邮政要有新思路来应对。     

湖北邮政：管理做支撑 营销齐联动

近年来，湖北邮政提出“一主两翼”的报刊业务发展思路，即以大收订为龙头、常年收订为龙尾，第三方订阅和校园报刊为两翼，促进报刊业务快速、持续发展。在全省上下前所未有的重视下，通过项目联动、齐抓共管，到10月底时湖北邮政共完成第三方订阅流转额4289．8万元，同比增长239．6％。     

代理发行引路校园报刊

曾几何时，校园报刊市场被社会发行力量筑起牢牢的壁垒。然而近两年来，江西省九江市邮政局通过实施校园报刊区域代理发行模式，取得了较好的成绩。2006年该局成功收订校园报刊4．1万份，流转额达到60余万元，实现纯收入10万元；2007年一季度收订校园报刊1．71万份，流转额达22．1万元，使校园报刊发行业务成为新的亮点。     

动态信息

动态信息８月１９日，邮电部召开全国电视会议，部署１９９７年度报刊发行工：作。会议提出，１９９７年报刊发行工作要继续落实部党组确定的“积极发展，认真办好，发挥主渠道作用”的业务方针，力争１９９７年初全国收订报刊总期发份数稳中有升，一次性报刊收订流转额增...     

邮教联动 拉升校园报刊

河南省邮政公司采取“品牌＋行政＋市场”的营销策略,着力拓展中小学校园报刊市场,在2008年度大收订实现教育类报刊增长60％的基础上,2009年度收订教育类报刊实现流转额8500余万元,同比增长39．54％,人均教育类报刊流转额同比提升1．3元。其中收订《小学生学习报》、《中学生时事政治报》216万份,同比净增30万份;收订《幼儿画报》、《婴儿画报》、《中国少年报》、《我们爱科学》等幼儿类报刊同比净增6742份,同比增长30．64％,有效开拓了校园市场青少教育类报刊的发行业务。     

报刊收订电子化管理系统

目前各省的报刊系统,或因为开发时间过早已不能满足报刊业务发展的需求,或受当时开发大环境的限制没能充分利用网络资源。面对瞬息万变的报刊市场,急需建设新一代的报刊收订管理系统,以实现报刊收订的电子化管理。目前正在建设的邮政综合计算机网(以下简称综合网),覆盖范围广,实现了电子化网点与所在中心局、中心局与中心局、生产部门与相关各级管理部门的联网,为实现全省范围的信息共享提供了优越的条件。基于此,我局与黑龙江省报刊发行局业务部门合作,开发了“报刊收订管理系统”。该系统充分利用综合网资源,具有报刊收订电子化、订销局统…     

全方位出击做大报刊发行

随着社会主义市场经济的进一步完善，邮政报刊发行主渠道正日益面临着新的挑战，报刊发行市场竞争态势日趋激烈。面对传统的邮政报刊发行在新一轮竞争中的挑战，江苏省苏州邮政局提出2005年报刊大收订要突出国家局、江苏省局的重点报刊和本地区重点包销报刊协调统一发展的思路，狠抓“百种报刊上规模”工作，大力开发潜在大客户、社区和校园报刊市场，进一步提高自费订阅比例，以多样的宣传手段、优质的服务、全新的营销措施、灵活的激励政策铺开了全方位大收订工作。     

河南邮政：转变发展理念 坚持“三化”方向

发展畅销报刊是新时期邮发报刊业务创新经营模式和调整专业收入结构的重要举措。近年来，河南邮政贯彻“价值发行、品牌发行、重点发行”和“跳出发行干发行”的发展理念，在不断创新中逐渐摸索出了一条以精细化、长效化、市场化为核心的“三化”发展之路。在2011年度大收订中，河南邮政收订畅销报刊420多万份，实现流转额2．3亿元，     

南昌市邮政局：12345锁定关键市场

南昌局在全国报刊发行专业“麦肯锡”项目推进中，收效明显，2006年度南昌局报刊大收订一次性流转额完成6571．08万元，完成计划比和增幅均在全省排名第一；本局报刊大收订一次性流转额完成5037．68万元，完成国家局下达计划123％，增长29．17％，完成计划比和增幅在“麦肯锡”项目65个重点推进的城市中名列第一。     

山东省烟台市邮政局牵手企业开展第三方赠阅

在报刊流动试读活动中，最重要的环节就是样刊的发放。样刊发放是许多报刊社采取的促销做法，这一做法为提高读者对该报刊的认知度起到了一定作用，也一定程度上促进了报刊的收订。