实施“双优”战略 拓展优良客户

农行合肥市城西支行组建于1996年，成立之初，贷款余额8000多万元，其中不良贷款达5000多万，占比约65%，几年来，我行励精图治、卧薪偿胆，探索出一条实施“双优”战略，发展优良客户的成功之路，截止2001年4月30日，已拥有优良客户达13户，其中AAA级8户，AA级5户，贷款达14720万元，占全行信贷总量75%，有效地改善了资产结构，为城西支行持续稳健良性发展奠定了坚实的基础。     

戮力同心 实干巧干 以质量为根本 全力做好股改基础工作

盐池支行属典型贫困山区行，由于历史和政策性等多种因素，全行列入处置剥离的不良贷款为1．94亿元，位列全区各经营行的第9位，不良资产占比高达91．27％。其中需尽职调查的法人客户达132户，位居第5位：需整理信贷档案的客户数为6242户，位居第8位，而且大部分客户特别是自然人客户分布在全县8个乡镇的780多个自然村（组），工作半径最长达110多公里。[第一段]     

客户依赖阻碍了中小企业信贷融资吗? ——基于被调节的企业信用质量中介路径分析

在对客户依赖、企业信用质量和信贷融资三者关系进行理论分析基础上,探究了客户依赖通过影响企业信用质量进而影响中小企业信贷融资的中介路径.基于我国中小制造企业样本进行实证研究,结果发现:整体而言客户依赖有助于提升中小企业信用质量,使其长期信贷和融资结构得到改善,但对短期融资的影响不显著.进一步分析发现:客户依赖提升了消费品制造企业信用质量,对其信贷融资有促进作用,但降低了工业品制造企业信用质量,对其信贷融资可能产生阻碍.客户依赖对低商业信用授予水平以及国有中小企业信用质量提升幅度较大,因此对这两类企业信贷融资的促进作用可能更显著.     

围绕“小企业”拓展“大市场”

2005年以来，宣城分行认真贯彻落实国家支持“三农”和小企业发展的方针政策，紧紧围绕“六项机制”，积极探索支持小企业发展的新途径、新方式，在小企业中寻求大市场，使小企业业务得以蓬勃发展，在同业中实现了“三个第一”：即小企业客户总量第一、优良客户保有量第一、市场份额第一。截至2006年7月末，该行小企业联系户数达3501家，小企业信贷客户达3139户，占全行法人客户总数的90％，其中新增小企业客户451户；小企业信贷余额186939万元，占全行法人客户贷款总额的48％，比年初增加17404万元。     

如何争抢优质资产业务

一是紧紧围绕国家行业政策和当地经济建设重点,努力拓展重点项目、重点客户、重点业务和重点产品。二是做好业务市场的细分。细分信贷客户,做到充分利用信贷资源,前后台联动,全行上下协调,形成大前台、大营销的格局,做到统一营销、集中管理、分级维护、分层服务。     

调整信贷结构 优化资产质量 提高经营效益——中国工商银行台州市分行信贷结构三年战略性调整成效调查

信贷结构不合理是国有商业银行长期存在的突出问题，也是银行资产质量和经营效益难以提高的重要原因。中国工商银行台州市分行信贷结构三年战略性调整的成效调查表明：国有商业银行二级分行要加快自身信贷结构的优化，实现高质量、高效益条件下全行信贷业务的快速发展，重要的是做好“三个优化”：即在优化信贷产品结构、优化信贷客户结构和优化信贷地区结构上下功夫。     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

发展优良客户的思路

迄今为止 ,信贷资产仍然是银行收入的最主要来源。信贷资产质量 ,决定了农业银行的盈亏状况。而提高信贷资产质量 ,关键在于发展优良客户。一、我行贷款法人的基本情况据信贷法人客户普查 ,去年底广西农行企业法人贷款情况如下 :从企业贷户看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户分别占贷款法人总户数的3.42 %、17.32 %、30 .0 5 %、49.2 %。从贷款占用看 ,优良客户、一般客户、限制客户、淘汰客户的贷款余额分别比上年贷款增长34 .2 2 %、18.5 6 %、8.4%、0 .7% ,其各贷款余额分别占法人客户贷款总余额的 7.35 %、2 1.74%、36 .41%、3…     

加快有效信贷投放应把握的几个问题

近期省分行提出加快有效信贷投放的意见非常有必要，是保证我行实现有效发展的重要举措，通过有效信贷的投放，可以实现全行有限的信贷资源得到充分和合理的运用，把有限的信贷资源配置到市场前景好、效益较高的优质客户中，提高我行贷款收益水平。经营行在开展加快有效信贷投放进行市场营销工作时，要保证信贷投放的“有效”，需要把握好以下几个关键问题。     

加强中小企业信贷服务问题的若干探索

中小企业是我国国民经济的重要有生力量。鼓励具有较强市场竞争力和成长性的中小企业加快发展，不仅符合国家当前的政治、经济政策，也是农行培育新的信贷增长点，调整和优化信贷结构，推进自身长远发展的一个重要客户群体。     

客户信用评分方式在中小企业贷款中的应用分析

一、客户信用评分方式引入中小企业贷款管理的背景 中小企业信用的不确定性和贷款管理成本过高是制约中小企业信贷融资的两个重要因素.银行管理中小企业信用风险的困难不是中小企业贷款风险太大,而是缺乏适当的经济的方法对其信用进行评估.     

信贷支持海水养殖业客户发展的几点思考

海水养殖业是海洋经济的支柱产业。从农业部发布的（《全国渔业发展第十一个五年规划》来看,海水养殖业具有非常广阔的发展前景,支持海水养殖业客户发展符合国家产业政策要求。但从目前情况看,建设银行信贷支持的海水养殖业客户较少,信贷占比较低。以建设银行山东省分行为例,据不完全统计,截至2008年7月,海水养殖业贷款客户仅6家,占全行对公贷款客户数量的0．16％;贷款余额为6761．44万元,仅占全行各项贷款比重的0．036％,这与海洋渔业作为山东省的五大经济板块之一的地位极不匹配。     

关于我行信贷结构情况的调查报告

为适应经济结构和产业结构调整的新形势,促进我行信贷业务的稳健发展,进一步提高信贷资产质量和经营效益,我们深入区分行营业部、柳州、桂林、河池分行及其辖属支行进行信贷结构调整的专题调研,并作深入分析。一、信贷结构调整的基本情况(一)全行信贷结构的现状。1.总量结构。从总量结构看,各项贷款快速增长,市场份额进一步提高。5月底全行各项贷款余额增长19.41%。贷款增量市场占有率为45.25%,居全区各商业银行首位。2.法人客户结构。从客户特征看,优良客户的比重进一步提高,提前实现年度客户结构调整目标。从行业结构看,信贷投向重点突出,…     

不良资产剥离后信贷经营策略调整问题探讨

按照五月下旬全省二级分行行长会议精神，今后三至四年业务经营重点将是调整信贷结构，严格信贷管理。面对今年全行部分不良资产剥离后，信贷经营如何调整策略，如何规范决策行为，加大二个力度（拓展优良客户和淘汰劣质客户），将是全行业务经营亟待探讨的重大课题，本期继续编发四篇此类文章，旨在进一步抛砖引玉，撞击一线业务骨干人员的灵感，挥笔抒发自己见仁见智的观点。     

如何优化信贷资源配置

一是科学把握信贷投放力度。紧紧围绕宏观政策目标,在积极支持风险小、附加值高、回报相对较好的信贷客户的同时,努力压降单户超比例贷款,全力压缩劣质企业的贷款占用。有效控制信贷增长偏快的现象。二是注重优化信贷结构。关注贷款的行业风险,防止信贷风险过度集中。根据国家及地方产业政策要求,控制并逐步收回环评不合格企业的贷款。关注化工、纺织、     

对当前信贷工作中几个问题的思考

近两年来,湖北农行按照总行的统一部署,坚持从贯彻执行贷款新规则入手,大力推进信贷规范化管理,不断加快信贷结构调整步伐,积极化解信贷资产风险,信贷经营管理整体水平有了长足进步。巩固全行信贷经营管理来之不易的成绩,继续保持信贷业务发展前所未有的良好势头,当前有四个问题需要全行上下进一步深入思考,并真正形成共识。     

倾力信贷营销 实现有效发展

近年来，宣城分行紧紧抓住“中部崛起”和“东向发展”战略实施的有利时机，积极转变观念，坚持营销与控险并重，质量与效益同升，从抢占业务制高点、找准营销切入点、培育信贷增长点三方面，积极实施有效信贷营销，大力拓展信贷客户，实现了贷款投放提速、资产质量提高、经营效益提升“三大目标”。至今年5月末，全行各项贷款余额44．9亿元，[第一段]     

服务小企业 培植增长点——农业银行江阴市支行小企业业务实现又好又快发展

近年来,农业银行江阴市支行强化以资产业务为龙头的综合营销,积极探索出支持中小企业发展的有效途径,助推了全行业务健康快速发展。2007年,该行新拓展贷捷通156户,发放贷款3．3亿元,小优客户23户．发放贷款7400万元。至年末,小企业贷款余额共计5．9亿元,比年初增加3．4亿元。新增小企业贷款占全部新增贷款的19％。小企业信贷余额和新增优质客户列全行系统首位,迄今发放的小企业贷款始终保持着零不良。     

精心组织 加强领导 狠抓落实——全省农行法人客户信贷操作风险检查成效明显

为切实加强内控管理，强化法人客户信贷操作风险控制，全面落实贷后管理规定，根据总行要求，我行于今年6月10日至6月25日在全辖范围内组织开展了法人客户信贷操作风险检查活动。通过精心组织、加强领导和狠抓落实，使全行在规定时间里圆满完成了检查任务，取得明显成效。     

立足县域经济板块 做大做强农业信贷

2006年，在省分行党委的正确领导下，农业信贷部门紧紧围绕“加快发展，三年翻番”的战略目标，立足县域经济板块，以涉农企业和小企业为目标客户，不断加大市场营销和客户拓展力度，优化信贷资产质量和客户结构，努力提高综合经营效益，较为圆满地完成了总、分行确立的工作目标，为全行加快发展做出了积极贡献。一是涉农贷款总体投放实现新突破。年底，全行涉农贷款余额308．8亿元，较年初净增加10．5亿元。二是小企业信贷发展机制基本建立，业务稳步增长。