考虑绿色度与销售努力水平的绿色供应链广告营销策略研究

广告营销策略影响着绿色产品的推广与销售,文章以一个绿色产品制造商和一个线下实体零售商构成的二级供应链为研究对象,考虑产品的绿色度与线下零售商的销售努力水平对品牌商誉的影响,运用微分博弈分别构建独立营销和联合营销的模型,讨论在动态框架下供应链广告的营销策略。研究表明：首先,在最优决策时,无论是独立营销还是联合营销,绿色产品批发价格、销售价格、绿色技术水平和销售努力水平都相同,产品绿色度和销售努力水平的动态轨迹也相同;其次,由于制造商和零售商在进行联合营销时投入的广告多于独立营销,从而导致相较于独立营销,联合营销时该产品的品牌商誉更高;最后,无论是制造商还是零售商,在联合营销时利润均高于独立营销。     

基于销售努力影响的三级供应链协调研究

在二级供应链协调研究基础上,关于市场需求随机下的三级供应链协调研究越来越多,但需求受多个因素影响,如价格、促销努力程度等。本文考虑销售努力水平对需求的影响,研究由制造商、批发商和零售商构成的三级供应链协调问题。首先建立了两步收费契约和回购契约联合下三级供应链契约模型,并且零售商承担全部的努力成本,但此时三级供应链无法实现协调。然后考虑制造商、批发商和零售商共同承担努力成本,进而给出了联合契约下三级供应链实现协调的方案。最后通过数值分析进行了相关结论验证。     

考虑消费者行为的零售商延保服务策略研究

基于消费者对延保服务的不同态度,研究了两个制造商竞争环境下,一个制造商提供捆绑延保服务产品,另一个制造商提供无延保服务单独产品,共同零售商针对单独产品的延保服务策略选择问题。分别探讨零售商不销售延保服务以及销售延保服务下的供应链博弈均衡,分析了零售商延保服务策略对供应链成员利润的影响。研究表明：延保服务单位维修成本较低时,零售商才会选择销售延保服务;零售商延保服务和制造商捆绑延保服务存在竞争时,制造商们竞争加剧会降低批发价格,反之提高批发价格;制造商们只希望零售商在延保服务单位维修成本较高时销售延保服务;单独产品制造商和零售商能够通过一次性支付契约在一定范围内实现帕累托改进。     

基于顾客分类的多质量等级生鲜农产品零售商定价策略

针对生鲜农产品易腐性特点,以零售商的收益最大化为目标,根据消费者选择行为对顾客进行分类,研究了零售商采用分离模式对高、低两种质量等级的生鲜农产品销售时的最优定价策略。分析结果表明,与混合销售模式相比,零售商采用分离模式销售可以获得更高收益。在分离模式下,当市场上质量偏好型顾客比例较大时,零售商可以通过提高高质量生鲜农产品的定价提高收益;当高质量生鲜农产品占比较大时,零售商可以通过降低定价获得更大收益。     

不对称信息的供应链激励机制研究

研究由单个制造商和单个零售商组成二级供应链,基于市场需求是线性的,且受价格与销售努力的影响。首先,研究在对称信息下,集中模式和分散模式两种情况下的供应链,求出制造商和零售商使得利润达到最优时的最优批发价及销售价;其次,研究了在信息不对称情况下,制造商的机制设计问题,得到了制造商激励批发价的表达式以及零售商的最优零售价的公式;最后利用实例仿真对模型进行分析,结果表明该激励机制对整个供应链的收益有改善作用。     

CvaR准则下需求受到努力水平影响的供应链回购契约

在市场需求受到零售商努力水平的影响下,建立了一个由风险中性的供应商和一个风险厌恶的零售商组成的二级供应链系统。基于CvaR风险度量准则,研究了零售商的决策行为,分析了零售商最优努力水平和最优订购量的确定问题,同时证明了传统的回购契约无法实现供应链的协调;然后,设计了努力成本共担的回购契约模型,给出了实现供应链协调的条件,并讨论了零售商风险厌恶程度、供应商成本分担比例等参数对最优努力水平的影响;数值分析结果表明努力成本共担的回购契约设计是完全有效的,在此混合契约下,供应商、零售商和供应链的利润同时得到了显著提升。     

CvaR准则下需求受到努力水平影响的供应链回购契约

在市场需求受到零售商努力水平的影响下,建立了一个由风险中性的供应商和一个风险厌恶的零售商组成的二级供应链系统.基于CvaR风险度量准则,研究了零售商的决策行为,分析了零售商最优努力水平和最优订购量的确定问题同时证明了传统的回购契约无法实现供应链的协凋;然后,设计了努力成本共担的回购契约模型,给出了实现供应链协调的条件,并讨论了零售商风险厌恶程度、供应商成本分担比例等参数对最优努力水平的影响:数值分析结果表明努力成本共担的回购契约设计是完全有效的,在此混合契约下,供应商、零售商和供应链的利润同时得到了显著提升.     

闭环供应链环境下的双渠道决策研究

基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题。结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品。而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格。同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润。同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格。     

闭环供应链环境下的双渠道决策研究

基于Stackelberg主从博弈研究了闭环供应链环境下的双渠道决策问题.结果表明:当顾客对网络直销渠道的接受程度处于较高水平或者服务弹性处于较低水平时,制造商应引入网络直销渠道并自己主动制定网络直销渠道的零售价格;反之,则应完全通过传统零售渠道来销售产品.而在顾客对网络直销渠道的接受程度处于较低水平而服务弹性处于中等水平时,制造商应引入网络直销渠道并跟随零售商的零售价格来制定网络直销渠道的零售价格.同时,制造商应努力提高顾客对网络直销渠道的接受程度,以主动提升在服务弹性较小时的最大利润.同时零售商的回收努力程度与产品批发价格负相关,制造商如果希望零售商提高回收努力程度以提升企业形象,应控制降低产品批发价格.     

浅析零售商会员卡销售

零售商会员卡销售是零售商以某项利益或服务为主题将消费者组成一个团体,通过发放带有特定标识的会员卡来开展宣传、销售、促销等营销活动,团体内成员凭会员卡可以享受服务与优待.