我国保险营销的广告促销策略分析

我国目前的保险广告正在经历着快速发展的阶段,但由于存在一些问题,制约了其发展。本文从我国保险广告的现状入手,分析现阶段存在的问题,同时提出解决的对策,以期提高保险广告促销的效果。     

论我国保险广告的发展

占有更多的市场份额对于保险这一特殊的金融机构尤为重要,而保险广告有着不可比拟的作用。所以,如何利用保险广告来促进保险企业的发展是值得研究的。     

如何通过广告来加强保险企业的品牌形象塑造

现代保险广告五花八门,能给观众以深刻印象的却少之又少,要达到保险企业想要的增加销售甚至打造品牌的效果就难上加难了。当然在众多的保险广告里面不乏有出色的作品,从研究成功的广告策略的个案中,我们可以得到一些启发。本文试图就“如何通过广告来加强保险企业的品牌形象塑造”这一问题,结合案例分析,来探讨一下中国市场上存在的问题及策略。     

企业电视广告投放风险

保险业主体如雨后春笋发展，保险广告更加密集地见诸于荧屏。保险企业用巨额投放电视广告的同时，风险也在悄悄来临。     

切勿懵懵懂懂买保险

如今面对铺天盖地的商业保险广告,以及保险合同中的诸多晦涩难懂、模糊不清的专业术语,很多投保人购买保险时,其实对所购买的险种并不是十分了解,多数都是在保险业务员巧舌如簧的“鼓动”下,懵懵懂懂地为自己或家人购买了该项保险,而事后才发现种种烦恼随之而来。     

弄懂保险多宣传 选好品种巧营销——滁州市南谯农行北门分理处代理人寿分红保险创佳绩

今年以来，北门分理处认真总结往年营销保险的经验教训，树立为客户理财、赚钱的观念，精挑细选保险品种，大力宣传，正确引导，消除客户的疑虑，提高客户对保险的认知度、信任度．使客户想买，会买，买的合算。截至6月30日，该分理处营销人寿分红保险71万元．完成全年保险任务的88．7％．是去年同期的3倍。     

杭州西博会系上“保险带”

被称为“网上太保”的大型保险网站由保险超市、客户服务、企业频道、保险知识和保险新闻等5大板块组成。客户在全国任何一地点击进入，都可详细了解中国太平洋保险公司的各种险种，快捷计算保费，申请投保。太保公司确认后，即利用其分布全国的分支机构优势，以最快速度将保单送交客户，并支持客户通过网上银行付款。     

中韩保险携手定制球迷安全网

挪用保险公司保费、客户理赔金，对客户进行重大误导的保险业务员将被列入北京保险行业协会的“黑名单”，一旦进入这个黑名单，就有可能终生不得从事保险销售行业。     

对话资深保险人吴征宇 保险是稳定的理财工具

不可否认，中国的保险环境始终在改善。就像老吴所说，以前跟客户谈什么是保险，而现在跟客户谈得更多的是怎样科学配置保险。虽然与国外的保险环境还有差距，比如国外考虑买几份、该买什么保险的问题，而在国内某些地区，竟然还存在买不买保险的问题，但中国人的保险意识在增强，保险行业服务人士的专业程度也在加强。     

网上保险势在必行

网上保险是指保险企业通过网络开展电子商务。如，通过Internet这一公共资源及使用相关技术，买卖保险产品和提供服务，实现保险与客户之间安全、方便、快捷、友好连接的一种虚拟保险。     

银保合作风险谈

我国的银行保险是在外在压力和内在需求的合力作用下诞生的。近年来．其发展也出现反复。自1995年起．国内银行与保险公司开始逐步合作．为共同客户提供银行保险服务。为应对竞争压力和加入世贸组织的挑战，1999年以来，银行与保险的合作进一步加强，我国金融出现“银保合作”热。银行保险与个险、团险一起成为寿险产品的三大险种。     

论新形势下促进个人金融业务发展的对策

我国资本市场发展迅速，间接融资向直接融资转移，对银行传统的个人金融业务影响较大。保险事业的超高速发展，也吸纳了部分储蓄存款。保险公司纷纷针对个人客户推出更加个性化、差别化、更满足客户需求的保险新品种，     

21世纪的保险网络营销

进入21世纪,中国互联网产业已经进入高速发展期,传统的保险业也开始利用互联网为客户提供更全面、更细致、更具人性化的保险服务。这样一种营销方式完全以客户的自主了解、购买意愿为初衷,减少传统保险直销中可能出现的强卖,消除了客户对保险公司的抵触,使客户更容易接受,有效提高了潜在客户购买保险产品的成功率,必将成为保险公司营销系统的主导。     

论我国保险经纪的发展

一、我国保险经纪的发展现状 保险经纪人是在保险市场中站在投保人的立场上，促成保险合同签约，为合同当事人双方提供专业保险中介服务的中间人。现代保险经纪人的业务种类已非常不仅包括与保费直接相关的经纪业务如普通的保险经纪、专业保险经纪、意外及健康保险经纪、冉保险经纪，还能为客户提供许多高附加值的风险管理咨询，保险方案设计等服务。     

保险经营过程中消费者权益保护研究

当前我国保险业正处于调整结构、转型发展的新阶段,传统经营中保险公司“重内部管理、轻客户服务,重公司价值、轻客户利益,重风险防范、轻客户体验”的理念已不能适应新形势的变化。而随着保险市场竞争日益激烈及保险消费者走向成熟理性,消费者已从过去关注保险功能逐步转向更加关注自身体验。如何满足保险消费者关于保护权益的需求,适应权益保护新常态,是保险企业取得先行优势、在激烈的竞争中立足的关键。在阐述保险消费者、消费者权益的概念及意义基金上,介绍了当前保险经营过程关键节点消费者权益保护现状、存在的主要问题及成因,从保险公司、消费者、监管者三个方面提出权益保护的改进措施。     

保险超市可行性分析——浅谈中国保险营销模式的新突破

我国现行的保险营销模式虽然取得了显著成效,但也暴露出诸多弊端。已经制约了国内保险业的持续健康发展。保险超市的出现及其成功运作,为保险业发展注入新的活力和动力。本文针对保险超市存在的前期经营成本大、客户专业知识有限以及客户逆选择风险等问题,提出进一步完善保险超市的设想。     

欧美网络保险的最新发展及对我国的启示

随着互联网的兴起和快速发展,保险业正经历着一次重大变革。欧美国家的保险公司利用互联网等信息技术解决实际业务问题,为代理人、客户、潜在客户、合作伙伴提供各种服务,大幅降低了成本,并提高了业务效益、内部运营效率和合作有效性。本文主要分析了欧美网络保险的发展状况,并找出我国发展网络保险的差距。我国应该借鉴国外经验,结合国内有利环境,重点解决网络安全、风险控制和网上支付等技术瓶颈,全方位发展网络保险,以促进我国民族保险业的高效、快速发展,使之以全新的姿态积极参与国际保险市场的竞争。     

中外保险公估人制度之比较

我国保险公估人制度是伴随改革开放和保险市场的发展而建立起来的，但对保险公估的研究尚未形成理论体系，学习和借鉴发达国家实施保险公估人制度的成功经验，对培育和发展我国的保险保险公估业具有重要意义。     

如何投资连结保险?

连接保险是一种集投资功能及保险保障于一体的新型保险产品。相对传统保险,投资连结保险不存在固定利率,保险公司将客户交付的保险费分成保障和投资两个部分。其中,投资部分的回报率是不固定的。如果保险公司投资收益比较好,客户的资金将获得较高回报,反之客户的风险也比较大。     

美国地震保险发展模式及其对我国的启示

我国是世界上地震灾害最严重的国家之一，建立适合我国国情的地震保险制度，已成为现实之需。美国属于多震灾的国家，其在地震保险发展方面具有相对成熟的经验，对我国地震保险体系的建设和发展具有较大的借鉴意义。本文对美国地震保险体系的发展状况进行较为系统地分析，并结合我国地震保险的现状与问题，进一步提出发展我国地震保险体系的相关建议。