节能耐用耗电省 “一度神”风行全国赚百万

<正>"一度神"总部供不应求山东市场形成风靡之势"一年只用一度电"的特色卖点,一时间吸引了成千上万的投资者,大家或是电话咨询,或是实地考察,纷纷希望通过各种渠道验证"一度神"的效果,从而快速抢占这块"坐地生财"的市场商机。山东淄博的代理商吕宜鹏在谈起加盟"一度神"的前后经过时,不住地称赞该产品节能、低耗的神奇效果。     

打好三大阻击战 经销商成功遏制成本上涨

<正>水涨船高的赠品和促销不断吞噬着代理商的利润:大行其道的消费者和渠道促销也少不了要代理商"出血"……营销.cn成本的上升超过了销售规模增长所带来的     

敢于公布加盟商电话 人杰竹毛巾销售火爆

<正>人杰毛巾缘何敢于叫板同类厂家?目前全国竹质纤维毛巾品牌为数不少,可真正敢叫板承诺加盟一家成功一家的招商企业却为数不多,安徽人杰毛巾厂厂长许伏林先生是第一个敢于公布每个城市的代理商真实经营状况的第一人,凡是想来人杰毛巾厂加盟的投资者一定要先就近去考察一下该厂加盟商的销售火爆状况,再来人杰毛巾厂加盟代理。另外许伏林厂长还拿出一定的费用作为路费给全国各地代理、各地代理商     

抗震救灾献爱心 “一度神”灯助灾民重建家园

<正>帮助灾民重建家园"一度神"情系四川伸援手"5·12"四川的地震灾情,牵动着每一位国人的心。时至今日虽然整整过去了一个月,但是灾后的重建工作,仍需要社会各界的支持和援助。湖南"一度神"招商总部的王在刚厂长,不但在灾后第一时间就积极捐款捐物,而且还利用现有的资源,鼎力帮助灾民重建家园。四川什邡市木方花园桃园三栋3楼3号的邓太荣,今年已经64岁了。早在4月初,他就从《现代营销》上看到关于"一度神"的报道,环保、节能、省电、实用的     

医药生产企业的变革及机遇

<正>对医药生产企业而言,招商代理制曾在拓宽销售渠道,开拓终端等方面功不可没,但其门槛低、利润高的特点也促使越来越多的群体进入到这一领域,从而使代理商在演变的过程中愈发朝着"多、小、散、乱"的局面发展。同时,代理商们也更多地将逐利     

我国药品营销渠道发展的应对措施探讨

目前在我们国家药品分销的领域比较开放,加上医药企业之间激烈的竞争,以及"新医改"的新形势指导下,本文主要分析当前我们国家的药品营销渠道的情况,针对我们国家目前药品销售渠道所存在的一些问题,提出相对应的药品营销渠道发展的应对措施,比如,合理转变渠道成员及体制之间的关系,正确选择药品渠道的代理商,实现经营模式的规模化,建立系统的医药物流的体系,大力提高从业人员的渠道管理技术以及专业的素质,有效地改善终端的销售渠道,加强药品营销渠道的执行度,进一步完善药品的招标和采购制度,以此来满足医药改革以及医药行业的发展的需求。     

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口

<正> 美国推销员协会调查:80%的成功推销,来自于对客户5次以上的拜访。市场调研,寻找机会为进一步扩大市场占有率,拓宽销售思路,实践"怡莲"品牌营销策略,针对中秋佳节北方市场"怡莲"牌真丝内衣的销售旺季,"怡莲"山西代理商决定联合众多怡莲经销商,开拓礼品团购渠道,创造"怡莲"产品新的销售增长点和突破点。进行     

微信F2F与产品销售EDM

传统的销售，一般是基于渠道或者中间商销售，渠道相当于水渠和过道，是连接承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业--级经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、     

兖矿唐村实业公司 “三结合”带来高利润

<正> 专职人员销售与领导销售相结合。公司通过公开招聘、严格考核、择优录取,选聘了70多名政治素质好、文化水平高、营销观念新的员工,充实到营销第一线。并为其"充电"、"换脑",实行多项倾斜政策,配备最好的交通、通讯工具,使他们专心致志搞销售。为适应市场变化,公司副总以上领导、各非煤产业实体厂点的厂长、经理,由过去主抓生产变为全力抓。肠衣厂厂长韩振国全年把主要精力放在肠衣的销售上,靠腿勤、嘴勤、手勤、脑勤"四勤",使肠衣打开了滞销的局面,     

逆向营销模式:从非农资代理商切入

A集团通过自己的销售人员帮助代理商在县乡级地区、农村市场进行渠道开拓,帮助代理商宣传产品。全程跟踪,教会代理商,让一个小代理商变成了小的A公司。     

体验北京、上海、无锡三家电脑城

自从电脑的销售渠道被专业代理商、专卖店和商城“三家”瓜分后,电脑商城便被堂而皇之地搬上IT“舞台”,成为家庭用户选购电脑的另一去处。那么,在专业代理商销售渠道前路未卜,专卖店销售模式方兴未艾的今天,电脑商城的出现意味着什么,它所营造的市场氛围优势何在,消费者于其中有怎样的利益可寻,它的前景是否真如想象中那样可观呢?     

药品代理销售的窜货管理控制探讨

所谓药品代理销售的窜贷问题，是指在特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。依据窜贷的动机和对市场的影响程度分为良性窜贷和恶性窜贷两大类，它是利益驱动的产物。代理商在无意之中使自己代理的药品流向自己销售的地区以外的非重要经营区域或者空白市场，对既有市场的销售秩序和其他代理商的利益暂时没有产生实际性损失，所以，良性窜贷在市场销售中是不可避免；但是，代理商为了不正常的利益，蓄意向销售辖区以外恶性窜贷、倾销产品，给生产企业带来的危害是巨大的。     

坐如康厂迁宁波降成本 代理商利润更丰厚

<正>原材料上涨坐如康为什么不涨价?今年全国物价的上涨,给很多企业带来了一定影响,包括恒星科技有限公司。原材料价格上涨,增长幅度在40% -50%之间,使坐如康成本提高。面对全国各地合作多年的代理经销商,坐如康的价格涨还是不涨?总经理张恒仁一直作着慎重的思考,征询了一些新老代理商的意见,他们尊重并支持总部的决定。因为从他们的角度看,市场销售渠道已经顺利打开,当地消费者已经接受了这种除臭效果佳、舒适高档的健康环保新产品,即使价格涨一点,对销量不会产生     

“脑吧”走进央视录制现场 情系灾区当数爱心企业家

<正>"脑吧"走进央视专家现场点评2008年4月20日,沈阳春凯科技有限公司带着"脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪",走进了央视广告部的录制现场。这是要做什么?原来沈阳春凯科技有限公司一方面为了打响"脑吧"的品牌知名度和产品美誉度;另一方面也为了让代理商尽快铺开产品渠道,所以总部决定通过央视"专题介绍"的形式,来全面报道和解析脑吧的产品优势。     

联通与渠道终端自由连通

我的渠道,我的最爱,我的渠道,我的最痛。众所周知,通讯运营商的实体营销的主要模式是零级、一级、二级渠道,即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的模式。当然中国联通公司也不例外,其中二级渠道（渠道代理商批发终端通讯店）的销售举足轻重,占联通销售量的50％以上。它有着物流、资金流传播速度快,能及时响应市场,渠道管理成本低的优势,但不可避免的出现了代理商只以放卡铺货为主,忽视终端培训与服务;     

药到病除敢于签约包治 倾力扶持确保代理商加盟无忧

<正>特大喜讯:济南灵龟生物科技有限公司为了给代理商提供一个更好的创业平台,公司决定对所有的加盟商无限量提供免费的灵龟膏药试用品,以便让代理商在极短的时间里,不花一分钱就可快速打开市场,保证加盟一家成功一家。灵龟膏药到病除,不仅敢与患者签     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

诈骗 先从讲信誉入手

<正> 浙江一布厂销售困难,一日,厂长出差,路遇一华侨。这人气魄大,义气重,觥筹交错之后便夸下海口:贵厂的布全部由敝人包销。厂长将信将疑。可回厂不久,人家便来了电话,要求送布5万米。布一送到,就给了汇票,半点也没像别人那样吹毛求疵,挑剔出一点毛病以显示收你的货是"高     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

化妆品代理营销研究

一般来讲，百货公司和超级市场的折扣率是比较高的，商品通过商超渠道销售，其折扣率也应随之调整，但化妆品公司采用原有的折扣率，把这部分利润留给代理商，可以调动了代理商的热情，便于他们更进一步挖掘市场潜力，同时，针对不同市场、代理商具体情况的不同给予不同程度的支持。代理商开店先期投入由公司负担二分之一的费用，对于业绩倒数第一的代理商，也没有采取一刀切的办法，而是采取缩小其代理区域的人性化管理策略，如今，化妆品公司折扣供货给代理商的标准己为国内多数品牌化妆品广泛采用，本文对化妆品代理营销进行研究。