国际铁矿石定价与中国钢铁企业语语权缺失

在历年的铁矿石谈判中,中国企业几乎失去了最大需求方应有的＂话语权＂。垄断价格形成模型和＂囚徒困境＂是我国企业丧失＂话语权＂的原因,并据此提出加强与日本、韩国的合作,结成价格谈判联盟;利用市场份额,分化卖方的寡头联盟;积极参与新的铁矿石定价体系发展铁矿石期货市场;开发国内外铁矿石资源,提高铁矿石资源掌控力;逐渐提高我国国内钢铁企业的集中度以及规范铁矿石进口企业等增强我国铁矿石企业谈判中＂话语权＂的对策。     

中美文化差异对商务谈判的影响

在中美国际商务谈判中,文化差异渗透到谈判的各个方面,直接影响到谈判的成败。本文从中美谈判风格和谈判过程的差异入手进而分析两者文化差异在谈判中的各种影响,通过分析比较,提出减少双方商务谈判冲突的解决思路,为企业取得谈判成功提供依据。     

浅析我国主要贸易伙伴国家的商务谈判风格及应对政策

中国入世后，我国的企业将面临更多的机遇与挑战，将更加广泛地参与国际经济竞争与合作，于是与各国之间的谈判与协调将不可避免。为了在谈判中争取主动，顺利地进行解危、破译、抗衡等活动，就必须充分把握外国商人的谈判风格。     

欧盟国际投资规则的源与流

欧盟在其近年来的国际投资协定谈判中,提出了不少对国际投资规则进行革新的内容。中国为应对将来中欧自由贸易协定谈判,除了分析欧盟国际投资规则本身之外,更应该对欧盟国际投资规则的形成与发展趋势有清晰的把握。欧盟投资规则的形成受到《里斯本条约》的影响,在发展过程中欧盟法院又起到了至关重要的作用。同时,欧盟的国际投资规则发展面临着一致性问题的影响。欧盟如何协调内部投资规则的冲突,如何协调欧盟与欧盟成员在外部的国际投资仲裁中的主体地位等问题都将影响着欧盟国际投资规则的发展,更影响着中国应对中欧双边贸易投资规则的谈判策略。     

我国卷烟出口SWOT分析

随着中国对外开放的不断深入,中国烟草市场和世界烟草市场逐步融合,这给我国卷烟出口带来了契机,在国内市场越来越饱和的情况下,我国强势烟草企业应该分析形势下知此知彼,把握优势改善弱势,积极主动出击国际市场,争取在新兴国际市场上占一席之地,同时强化在已有市场上培植中式卷烟品牌。     

合作原则的违背在国际商务谈判中的应用

商务谈判是谈判双方通过讨论方式解决争议达到共识的过程,谈判是否成功很大程度上取决于谈判过程中使用的语言。本文从Grice会话合作原理中的合作原则出发,分析了这一原则的违背在国际商务谈判中的应用,不断优化国际商务谈判策略,实现最大化商业价值。     

中盛光电 先下手为强

在国内光伏产业全面遇冷的当口,中盛光电为何能逆势增长?"任何一个行业,真正意义上进入到成熟期以后,谁掌握客户和渠道、终端,谁就能掌握市场和话语权。"在中欧光伏双反谈判进入倒计时的当口,中盛光电集团总裁佘海峰对《中国科技投资·企业家》杂志说的这番话表明,他并不为眼下的外部制裁担心。在佘海峰眼中,真正阻碍企业发展的还是自身实力的强大与否。     

浅谈企业采购谈判

采购谈判涉及到多方面知识的整合和多阶段分方式实施,仅凭一种单一的谈判策略,采购谈判不可能获得完全成功。因此,一个优秀的企业采购谈判人员必须熟悉和掌握各种谈判策略与技巧,学会在谈判中灵活运用谈判策略,以达到通过谈判使采购充分满足企业的需求,并保证企业利益的最大化。     

国际商务谈判中利益冲突的预防和解决

不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败,通过培养倾听和提问的能力,通过掌握技巧解决谈判中的利益冲突,可以在谈判中掌握主动,获得满意的结果。     

中国企业转型过程的福利经济学性质

讨论中国企业产权变革的文献强调了政府在企业产权变革中的主动地位,却没有把企业“议价实力”的变化及其影响纳入到分析之中。本文描述了中国企业产权变革的过程,证明了中国企业产权变革过程具有帕累托改进性质;认为中国企业的产权转移是动态的,谈判过程中谈判条件是变化的:产权转移为企业扩张提供了条件,企业扩张为产权转移提供了动力。     

构建弱势企业知识产权维权法律救济制度探析

近年我国越来越多的企业以自己的品牌进入国际市场,涌现出一大批具有相当竞争能力的企业,但同时也出现了相当数量知识产权维权弱势企业,频频遭遇知识产权麻烦。国家帮助它们逐步改变在知识产权竞争领域的弱势局面,构建相应的救济法律制度是十分必要的。在美国、欧盟、日本、韩国等发达国家和地区,帮助企业维护知识产权利益,是政府服务职能的一项重要内容。在我国,国家有义务保障公民、法人或其他组织的权利平等的实现,而知识产权维权弱势企业救济制度与司法救助制度有最直接、最紧密的联系,因而具有十分重要的立法意义。应采取从国家层面提高知识产权维权弱势企业救济的立法层次;明确知识产权维权弱势企业救济制度中的政府与社会组织的责任;规范政府公共服务和中介服务,建立行业内诚信机制;通过整合,节省行政资源,降低救济成本,为知识产权维权弱势企业提供综合性的便捷救济服务等措施来构建知识产权维权弱势企业救济法律制度。     

商务谈判中英语口语的语言技巧

国际商务活动的主要内容之一是商务谈判。商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素。本文探讨了商务谈判中英语口语的一些语言技巧,指出了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用。     

国际劳动标准对我国自贸区规则的冲击及应对

国际劳动标准与自贸规则挂钩,虽然未能在WTO多边贸易谈判中体现,但已多次写入以美国、欧盟为主导的地区性与双边性自贸协议。在新近国际自由贸易谈判中,特别是在TPP与TTIP谈判中,劳动标准条款占据了重要分量,并且对谈判国法制产生了实质性影响。我国自贸区规则的设定应当充分考虑劳动标准在我国法中内化的可能,积极正面引导国内立法向国际劳动标准靠拢,为我国深度参与国际自由贸易谈判提供有力筹码。     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

中马会计国际化历程比较评析

马来西亚与中国同属中国一东盟自由贸易区内的发展中国家，作为国际商业语言的会计在双方企业的经济合作中发挥着重要的作用。马来西亚会计国际化程度相当高，步子迈得很大。而我国的会计规范从20世纪70年代末的与国际惯例的局部接轨到目前的高度趋同，会计国际化经历了漫长而复杂的过程。要发挥我国在区域经济一体化中的作用及在区域会计协调中的话语权，我国的会计准则要实现与国际会计准则的高度趋同。     

提高中国大宗商品价格话语权的金融对策研究——从有色金属的角度

随着中国经济持续高速发展,城镇化及工业化推动了中国对于大宗商品的消费,产量也相应地快速增长,与此形成鲜明对比的是,由于价格话语权的缺失我国政府和企业始终未能摆脱大宗商品价格受制于人的尴尬局面。论文以有色金属为例,深入分析中国大宗商品价格话语权缺失的现状及其原因,认为现阶段金融化因素在国际大宗商品的形成过程中的作用日益凸显,在此基础上,具有针对性地提出提高中国大宗商品价格话语权的金融对策和措施。     

积极推行工资集体协商谈判制度

工资集体协商谈判制度是市场经济发展到一定阶段的产物，在企业中创造条件，努力推行工资集体协商谈判制度，有利于保障用人单位与劳动者双方的合法权益，形成企业分配的约束机制，促进企业劳动关系的和谐稳定。     

铁矿石国际定价的最后通牒博弈分析

通过对铁矿石国际价格谈判的观察发现,铁矿石价格谈判是一个最后通牒博弈。争取铁矿石国际定价,在价格谈判之中不仅讲究谋略,在谈判之前也要做充分的准备,同时,在谈判之外还要采取措施。信息、策略、态度、联合、分化、资源替代、战略储备以及结构调整都是影响铁矿石价格谈判的重要因素。     

网络游戏的广告价值探讨

网络游戏作为一个探索中的媒介,在受众群、传播效率、受众覆盖的精确性和沟通潜力上都较传统媒介有明显的优势。作为一种新的广告操作方式,网游广告的开发尚处于初级阶段,相对于传统媒介广告,广告主在与游戏商谈判中更容易掌握话语权,从而以较低的投入,赢得最大化的广告回报价值。     

论《国际商务谈判》课程教学中模拟谈判的组织与实施

模拟商务谈判是国际经济与贸易专业《国际商务谈判》课程实践教学环节中不可或缺的一个部分,通过选择案例背景、组建谈判小组、谈判前准备、实施模拟谈判、师生点评总结、完善提交谈判方案等环节展开。本文通过分析《国际商务谈判》课程模拟谈判组织与实施过程中出现的问题,试提出一些提升模拟谈判教学效果的建议。