执行深度营销的关键

深度营销作为一个系统的营销战略，笔者认为其关键在于将系统中各个环节做扎实，以全方位的系统战谋求区域突破，执行应是深度营销落地的重中之重，否则深度营销的导入将无法完成区域战略战术的有效分解与实施。     

试论营销竞争情报在营销战略中的应用

营销竞争情报对营销战略定位、营销战略执行具有重要的作用。在营销实践中,应通过构建营销竞争情报系统,实现情报组织、流程、技术方法和企业文化的一体化,从而促进营销战略决策水平的提升和执行力的的提高。     

营销执行力——从执行力升华到执行文化

为什么一些执行力很差的销售人员换了一个工作环境后，行为和效率会焕然一新?原因可能是多方面的，不可否认，有无执行文化是关键的一环。“没有任何借口”只是企业的管理者不负责任的空想，试图改变员工的思维，实践证明也是徒劳的。执行文化形成依赖于员工行为的改变，行动重复多次就养成了习惯，习惯经过沉淀和积累也就成为执行文化，文化的作用在于让员工形成统一的价值观、改变员工的思维，进而产生上下同欲的协同效应。当然，改变销售人员行为必须先有与企业发展阶段和竞争环境相匹配的规范、制度、流程，这是推动执行文化形成的源动力。营销执行力的起点是营销战略，不能坚持和执行战略的企业等于没有战略。为什么会出现营销战略执行的断点，原因可能是多方面的，抛开战略本身是否与实际匹配不谈，两个非常重要的原因是执行层对于战略的理解和认可出现矛盾、在于保证措施不到位。这些保证措施包括：适合的业务流程、完善的组织设计以及绩效跟进系统和人性化的激励机制。     

论差异化营销战略

战略是营销战略计划的核心,而差异化战略则是营销战略的精髓.本文根据市场竞争属性、组织成长曲线等差异性驱动,为塑造现代市场营销力与企业市场竞争力,明确提出差异化的营销战略选择,并在此基础上,对于差异化战略的制定与执行略陈管见.     

浅析中国石化销售服务营销战略

随着经济全球化发展,我国的石化市场投资主体日渐多元化,中东等具有成本优势的石化企业加大向我国市场投放产品的力度,国内的化工产品销售市场面临激烈的竞争。中国石化化工销售分公司要应对激烈竞争,必须在实施服务营销战略方面有所作为,从建立以客户需求为导向的组织架构、形成服务营销文化、培养适应服务营销战略要求的人才队伍、加强客户管理等方面入手,建立与服务营销战略相适应的服务体系,通过优良的服务品质和高水平的客户满意度及忠诚度,提升企业的市场占有率和盈利能力。     

整合营销战略与CSR——当代全球营销战略发展的新趋势

本文通过分析当代全球营销战略的新发展、新变化，着重探讨了两种最新的营销战略发展趋势-整合营销战略与公司社会责任，同时说明其各自在国内外的不同运用。     

战略营销的性质探析

战略营销是现代营销管理的主流范式,它以营销战略为轴心,以营销战略的形成与实施为基本的营销管理职能。营销的战略意义来自营销对企业战略管理的重要意义。一方面营销观念为战略管理提供指导思想,另一方面,营销通过市场分析,为业务竞争战略提供重要的情报。与此同时,营销还是业务战略的主要内容,它从企业整体的目标出发,依据环境的要求和条件,力图在权衡竞争者与消费者趋向中,发现既要满足消费者,又要免受竞争者的伤害或能战胜竞争对手的基本途径与方法。     

中国企业战略执行现状研究

尽管企业的战略执行在国内外已受到越来越多的关注，但相关研究的匮乏使得实务界和学术界对战略执行的认识和理解尚不系统和深入，难以为中国企业有效地执行战略提供指导和借鉴。本文通过问卷调查的方式总结了中国企业战略执行的现状，促进企业管理人员对战略执行过程的理解和控制，为战略执行领域相关研究的开展奠定良好的基础。     

呼唤战略营销时代

如果从10年历程的角度看企业营销，有3家公司是必须提到的。这就是海尔、联想和万科。提到他们的理由也很简单、海尔、联想和万科的营销是战略营销，而其他公司大多不是。我们这么说的时候，实际上有一个前提，这就是营销如果不为战略服务，那么所有短期的盈利，都可能因为战略性失误而得不偿失。     

战略制定与战略执行如何统一

随着企业战略管理在我国实践的不断深入,如何提升企业的战略执行力越来越为中国企业界所重视。     

商业零售企业的文化营销战略

<正>商业文化营销是商业文化建设的一项重要内容,其发展状况如何,对整个商业文化建设必将产生重大影响。     

让铺货有效执行

为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，厂商往往会特别强调产品的市场铺货率。这样，在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间可能会达到处处可见自己产品的情况，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。     

战略执行体系建设研究

面对复杂多变的竞争环境,企业越来越重视战略管理,希望通过制定清晰明确的发展战略来增强自身的核心竞争力。对企业而言,制定正确的战略固然重要,但战略的执行更加重要。在战略执行体系的研究中,借鉴国内外战略执行相关研究成果的基础上,建立战略执行体系的基本框架,以丰富战略执行相关理论成果,为其它企业的战略实施提供一定的借鉴和参考。     

战略执行体系建设研究

面对复杂多变的竞争环境，企业越来越重视战略管理，希望通过制定清晰明确的发展战略来增强自身的核心竞争力。对企业而言，制定正确的战略固然重要，但战略的执行更加重要。在战略执行体系的研究中，借鉴国内外战略执行相关研究成果的基础上，建立战略执行体系的基本框架，以丰富战略执行相关理论成果，为其它企业的战略实施提供一定的借鉴和参考。     

医疗器械销售公司营销战略研究

医疗器械是一个直接反映国家医疗水平和科技实力的交叉学科领域。 随着我国医疗水平的不断提高,医疗器械也得到了长足的发展,医疗器械市场逐渐发展成为一个竞争激烈的市场,医疗器械经销商的市场竞争也越来越激烈。 此外,当前移动互联网技术的发展和传播,对医疗器械销售企业的营销策略提出了新的挑战。 为促进医疗器械销售企业的长远发展,医疗器械销售企业不断调整和优化营销策略,提高营销管理水平,增强市场竞争力,为医院和公众提供优质医疗服务的同时不断促进公司的可持续发展。 医疗器械销售企业要想成功克服各种营销困难和挑战,就需要重视营销策略的创新。 因此,有必要正视当前医疗器械销售企业营销存在的问题,并提出相应的解决措施。     

伊莱克斯营销战略败笔解析

从1912年成立以来，伊莱克斯收购兼并了近400家家电厂商和品牌，年销售额为1380亿人民币，全球3亿5000万个家庭拥有或使用着伊莱克斯产品。伊莱克斯一直实行多品牌战略，在全球拥有“伊莱克斯”、“AEG”、“Flymo”等50多个强势品牌。但是，这个巨人在中国市场的境况和它的名头却不太相符，     

营销人生三大意外

<正> 营销,中国人以前喜欢叫"做生意"、"跑销售",是最古老的职业之一,也是风险最高的职业之一。意外对不少营销人来说很常见,这里我们无意罗列营销人生可能发生的种种意外。我们希望从三大最主要的意外着手,提醒营销人:你今天拥有的一切,明天可能丧失殆尽,面对这些意外、你除了欲哭无泪,还能够做些什么?必须做些什么?营销人生的三大意外是:意外失去好工作伙伴、公司发生意外变故、客户发生意外。     

企业营销战略的思考

随着经济全球化、一体化和买方市场的到来,企业的营销进入了一个新的纪元。本文通过对企业营销的三个关键战略的阐述,揭示了实施三大战略的重要意义。