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从我国商业银行目前的情况来看,商业银行尚未形成稳定的客户关系,存在低层次价格竞争、忽视沟通等方面的弊端。加入WTO后,随着银行业竞争压力的增加,适时强化商业银行关系营销,克服传统银行营销弊端,以增强其生存能力已成为必要。 一、正确认识关系营销在商业银行市场营销中的地位 显然,商业银行首先应确定新型的市场营销观念,运用营销手段开拓金融业务,提高经营效果。商业银行这种新型营销理念必须有忠诚的客户群作为保证,才能实现营销目标和增强银行的竞争优势。可见商业银行市场营销中关系 相似文献
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高峰 《中国民营科技与经济》2004,(1):46-47
孝顺的儿子,源于父母从小到大的悉心照看;优秀的企业,在于对消费者自始至终的精心培育。大量的企业沉浮向我们揭示:企业的持续发展,归功于企业对品牌和产品利益的“远视”,那就是——优秀的企业:应该做“未来”的品牌。 相似文献
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在未来的市场竞争中,惟一能够继续保持领先性的是差异化的品牌战略,然而,要想有效地建立品牌,光是套用传统营销策略是没有用的,而整合营销却是实现这种目标的最为有效的工具。 笔者曾在策划公司工作过一段时间发现,目前我国企业在积极实施整合营销传播的过程中存在着较多的误区,企业有必要对整合营销传播进行重新的审视和界定。 相似文献
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由于日益激烈的市场竞争,许多企业在发展过程中不断拓展其生存空间。许多公司提出了“以顾客为中心”作为唯一目标,最终却难以实现,究其原因,的确有许多问题值得深思与探讨。 相似文献
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本文认为,“顾客第一”是以他人利益为本位的行为指向,甚至是以牺牲员工的权益为代价来实现顾客的满意;“员工第一”则是在“利己”行为的基础上实现他人的利益,因为只有满意的员工才能带来满意的顾客,而企业作为市场经营的核心组织,实现“企业”、“员工”、“顾客”的三赢局面当然是求之不得.但是从发展经济学的角度来看.发挥企业人力资源的竞争优势才是打开三赢局面的起点。 相似文献
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加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”、营销企业家独特的经营思想,以不断增强企业的市场竞争力。事实上,加入WTO,企业全球化经营与竞争,首要的是理念创新,必须把竞争取胜的目光集中到营销理念与策略重塑上,研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营 相似文献
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当今社会日益呈现市场全球化、经济网络化、商业个性化的特点,客户选择空间及选择余地日趋增大,客户需求呈现出个性化、多样化特征,只有最先满足客户需求的产品才能最终赢得客户。企业管理已从过去的“产品”导向转变为“客户”导向,企业只有快速响应并满足客户个性化与瞬息万变的需求,才能在激烈的市场竞争中得以生存和发展。 相似文献
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品牌战略运用的深层思考 总被引:4,自引:0,他引:4
面对愈来愈激烈的市场竞争态势,愈来愈多的企业高度重视品牌战略的运用对企业赢得竞争,最终赢得市场的重要作用,从而将竞争的重点从价格战、点子战、广告战、策划战转移到品牌战,充分调动各种资源,请出各路名人,开展名目繁多的造“名”运动和造势运动,以图使企业和企业的品牌一夜成名,产生强烈的轰动效应,在竞争中取胜。 相似文献
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随着社会、经济、文化的发展,全球经济一体化的来临,企业问的竞争越来越激烈,营销的重点从传统的‘商品价值’逐渐转向了‘顾客价值’,伴随着这一变化的是营销模式的转变。企业用以计算价值的单位已不再是商品,而是客户关系。关系营销也由此而生。此文作者详细阐述了关系营销的概念,并认为关系营销的核心是顾客忠诚,进而表述了关系营销与忠诚度是如何在企业发展中形成。 相似文献
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随着2006年底银行业的全面对外开放,银行业市场竞争格局和银行体系结构发生深刻变化,竞争空前激烈,产品同质化现象日益严重,传统的品质管理己失去竞争优势。各家银行纷纷将营销重点从“以产品为导向”的交易营销转向“以顾客为导向”的服务营销,施行顾客关系管理,希望与顾客建立稳定持续的长久关系。 相似文献