编读往来

编辑朋友：您好! 我是《中国会展》的忠实订户，你们每期的内容我都会仔细推敲，并从中汲取精华。但一直以来我发现贵刊对国内的展览市场关注较多，而除了一些翻译文章外，对国外展览市场进行报道的原创文章太少。如今，国内外展览市场的相互依存度越来越高，彼此借鉴的地方也越来越多，如果只是单方面介绍国内市场，     

酒眼看烟

我是贵刊的一名思实读者，一直负责某白酒的终端市场开拓工作．大部分工作是针对酒店和商超展开的。另外我也是一个卷烟的忠实跟随者．并且打算在卷烟市场放开后把酒和烟的经销结合起来一起做。这完全是由于我的一次经历引起的。     

也看史玉柱做黄金酒

看了贵刊黄金酒案例分析（《销售与管理》2009年第三期《重演“脑白金模式”,黄金酒能否酒里淘金？》）,很有感触．本来史玉柱玩白酒就是个很有料的事,引得众多媒体众多人士关注．议论纷纷。在此．我也借贵刊宝地．来说几句。     

来函照登

编辑同志：您好！我是唐山市迁西县洒河桥镇个体私营企业户，是贵刊的长期读者。贵刊能为个体私营企业撑腰，说公道话，我表示衷心感谢。贵刊又开设了《你说我说》栏目，我更觉高兴。我们个体户也有了说话的地方，还可以发牢骚。为此借贵刊说一说个体户的艰辛，真的发一发...     

张国强：每个酒厂都应该有自己的最佳度数

我认为，中国白酒度数的创新空间是很大的．白酒企业在产品研发方面所做的工作还远远不够。白酒企业要突围，必须从内在质量上下功夫，同时和自身工艺结合起来，开创个性度数。[第一段]     

水果白酒前景广阔

近来．探讨果酒发展的文章很多．大家给栗酒产业设计了各种各样的出路．其中，发展水果白酒是一条不错的建议。水果白酒的前景不仅被技术专家看好．同时也被营销专家所看好。     

读者来信

新财富杂志社： 您好! 我是贵杂志的忠实读者．从2005年以来一直订阅贵刊。我今天看到了贵刊5月份大成律所合伙人李寿双的“方正地产整合财技”一文，感到非常惊喜。     

商家论坛·终端难

白酒行业企业多．品牌多，营销专家也多有人说白酒行业无序混乱．但根据笔者在白酒圈多年工作的体会，白酒营销专家这个圈了同样混乱无序。     

编读往来

编辑朋友：您好! 我是《中国会展》的忠实订户,你们每期的内容我都会仔细推敲,并从中汲取精华。但一直以来我发现贵刊对国内的展览市场关注较多,而除了一些翻译文章外,对国外展览市场进行报道的原创文章太少。如今,国内外展览市场的相互依存度越来越高,彼此借鉴的地方也越来越多,如果只是单方面介绍国内市场,     

编读往来

<正> 我因主攻营销管理,从而成为贵刊的忠实读者。贵刊的成功之处是用大量可读性、可操作性的经验性文章替代了繁复费解的营销理论文章。贵刊的"目标市场"是广大营销工作者,我个人认为这是非常有实用意义的。南京大学158#美鸿’98长春书市上,我从红红绿绿的书刊中发现贵刊时,立刻被贵刊精心设计的内容所折服,一篇篇匠心独运的营销小短文各具     

怎样买断酒店直销权

我现在自已做了两个白酒新的品牌，平时从朋友那里了解到做买断酒店直销权对新品牌的成长较有成效，所以想通过贵刊听听同行们的意见和建议。     

由技术与市场的关系看酒度创新——读《低度化创新》

最近贵刊所做的重头文章总是给人惊喜，这种惊喜源于选题的多样性及选题素材上的独特性，比如对超商、咨询公司群体的关注，这是从外围来看行业发展；有选题的前瞻性，比如全国化问题、新文化的畅想，这是又深又广的话题；有选题的重点性，比如对北京、湖南市场的深入解读。这些文章就像一面多棱镜，让读者从各个方位来观察白酒行业，[第一段]     

刘永行来信

《竞争力》杂志：贵刊3月号提到我的投资理念．三个阶段说法没问题．但有些地方没有说透．在此作些补充。     

2006年是名优白酒利好年

2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面：1．整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势，白酒市场品牌集中度有望进一步提高；2．企业更加注重品牌战略，行业进入了品牌竞争时期；3．在企业管理上，大家都开始注重集约化管理，精细化营销；4．企业发展多数比较稳健，企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性，比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎，他们更注重在区域市场精耕细作；5．企业发展更注重核心竞争力的培育，而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外，受税金的影响，全国市场出现了区域性分化，中高档白酒竞争激烈。     

酒眼看烟

最近卷烟降焦的问题在烟草行业内比较受关注，贵刊也有这方面报道的文章。我作为贵刊的读者同时也经销卷烟的经销商，结合酒类经营的一些经验，在此谈谈我的感想。     

大热点构成主旋律——2003年白酒市场走势总结及2004年白酒格局动态预测

2003年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡，是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况，而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现，高端白酒市场的竞争大规模加剧。以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价。这三大热点构成了2003年白酒市场的主旋律。随着2003年白酒市场的变化，2004年白酒市     

编读往来

老友飞鸿 我是贵刊的老读者了，从贵刊一开始创办就订阅了。我认为这将近两年来，贵刊办的很好，主要是信息很多，很新。从这本杂志上，我可以了解很多我所不熟悉的知识，这对我的工作有很大的帮助。我所在的行业和部门同计算机、ＩＴ都有很大关系。我们这里已经实现了办公的无纸化，但是还是离电子商务有一定的距离。但是我认为，电子商务是一个未来的发展方向，所以我很关注这方面的知识，也有了一定的收获。 这期的封面文章就很好。它介绍了通用汽车这样一个老牌传统企业内部电子信息化的过程，从中我们可以学习到很多东西，对于一个企业…     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

春节促销：像春晚一样？——从2006年春节市场看白酒促销方略

在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查．有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上，同样是年年花相似的白酒市场的春节促销．也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办，白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品．不能简单地说不正确．存在的就是合理的。对于春节促销．同样也需要我们拿出正确的态度来评判．本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例，试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。[编者按]     

谁能青出于蓝而胜于蓝——哈尔滨白酒市场最新动态调查

哈尔滨白酒市场一直是各白酒厂商关注的对象，东方小巴黎的称谓，以及冰天雪地的气候．都给白酒商赋予了丰富的想象空间。在我刊最近的市场调查中发现．哈尔滨白酒市场无论在对白酒品质、度数、香型的要求，还是在消费层次、营销环节上。都表现出了自己的特点。尤其是现在，整个白酒品牌格局也在酝酿着新的调整和变化，经销商正面临一些新的机会。