聚焦成功战略

补充你的短缺元素我的客户A公司是一家工程公司。它有着很清晰的战略定位：它选择了造纸行业作为自己服务的基本行业，因这个行业有一定规模，未来有相当大的发展空间，而目竞争并不是十分激烈。此外，A公司的主要骨干以前也在和这个行业打交道，因此有一定的关系基础。为了使自己的力量更集中及更有突破性，A公司选择了此行业中最大的公司作为自己的目标客户。通过大量招聘业内专家，以及多次     

经营谋略

你能自己开公司吗？ 你肯定一直梦想能经营一家自己的公司，但这付担子可并非每个人都能承担得起。不过不用担心：如果你想当一名企业家的基本动机牢固的话，你就已具备了能办好公司的基本条件，但在真正采取行动之前，你可以核实一下你是否具备开办公司的条件： 你要做的是自己喜欢的事情 不管怎么说，要使一个公司启动起来绝对不是件容易的事，但每一位成功的企业家无不乐于接受挑战和挑战别人。美国辛辛那提大学有一所中小企业学院，那里的教授都赞成一种基本观点，即热情是成功的最基本条件。 你已经认定了自己在市场上的位置 辛辛那提…     

为供应链部门把脉（上）

给自己的公司把把脉，看看你的供应部门的现状如何，有没有在拖公司竞争力的后腿。下面有十个问题，你应该对其答案了然于心。     

报复的结果

A对B说：“我要离开这个公司，我恨这个公司!”B建议道：“我举双手赞成!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”A问：“为什么？”B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趋着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，     

小公司如何“用心”赚钱

当你不能控制自己，也控制不了整个公司的时候．必须把自己从这种状态中拯救出来!如何做到这一点？ 第一步：收心。必须控制你的心和你的头脑．不要让它再四处游荡．而是回到你的身体里面来。你的眼睛看到什么，就要看明白：你的双脚站在哪里，就要站稳了：你的耳朵听到什么，就要听清楚。     

启事

每个公司都有自己的企业文化,不论你是否喜欢这些文化,它都是客观存在的。特别是新员工,一定要留意公司的企业文化,积极地适应它。反之,就会与其他人     

销售员如何职业化

1．绝对地相信你的产品。千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看似合理的借口。在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满信心。这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中。缺乏创意与卖点是市场部要考虑的问题，销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变为“商品”。     

世上有永恒的适销对路吗?

搞市场经济，商品生产者无不渴望自己的产品适销对路。可这样的好事能永远有吗？办企业，从事商品经营，人们企盼自己的产品永垂不朽．自己的企业蒸蒸日上。然而，事与愿违的事总是登堂入室，叫你捉摸不定，把握不透，使你的事业伸展不开。适销对路，作为商品的良好归宿、企业的目标追求，为人推崇。可是，在市场经济中，优胜劣汰，物竞天择，适者生存，永恒的适销对路难觅踪影。当你头年敲起“什么赚钱搞什么”的竣工钟声时，翌年的市场却像故意捉弄人似的，偏偏来了个“反其道而行之”，让那些建成的项目一个个趴下，让那些新开发的产品一…     

我国电视购物发展及对策分析

电视购物产生于20世纪80年代的美国。当时是美国一些公司为了引起顾客对商品的兴趣，在商品推销座谈会上通过制作、播出商品录像带，来介绍自己的商品。     

你的创业能力如何？

凭直觉回答下列问题，然后参照后面的指数来看看你创业成功的机率有多大。问题：你在公司的环境中工作多少年了？促使你成为经理人的要素是什么呢？如果你的老板告诉你，下周你被炒鱿鱼了。你的反应会是什么呢？如果你能改变工作中的一样事情。你希望它是什么？你无法认同的公司规则有哪些呢？你觉得其他员工对你的看法是怎样的？与人会面时，如果人家问你的工作。你的感觉是什么？如果你离开公司，后来创业又失败了，你会考虑到另一家公司去打工吗？你对你公司的文化持有什么看法？你觉得你和公司老板的关系怎么样？如果离开公司，你最念念…     

企业文化“百家姓”

纵观世界上各种优秀的公司，你会发现它们大都拥有自己独特的企业文化，而正是这种企业文化铸就了这些公司非凡的业绩，使其保持了持续发展的强劲生命力和长盛不衰的信誉度。当你领略了以下公司的企业文化，你会对此有更深刻的理解，想必这对你建设自己的企业文化大有碑益。IBM：IBM公司的创始人托马斯·沃森为了鼓舞激励员工的斗志，创造了公司的口号和歌曲，创办了公司小报，并且创造了世界最早的公司信念和公司圣典原则。沃森提出了三条宗旨：1．必须尊重每一个人；2．必须为用户提供尽可能好的服务；3．必须寻求最优秀、最出色的成绩…     

三种房购买要小心

时下,不少打算购买房子的人都认为,房子和其他商品一样,只要付了钱,就可以拥有自己的住房。其实不然,只有合法进入市场的房产,才能进行市场交易。否则,在单位实物分房取消后,你用自己辛苦积攒了一辈子的钱,一不小心去买了一套不能作为商品的房屋,没有取得房屋的产权,就会使自己的利益受到损害。为此,当在房地产市场上有人向你推销以下“三种房子”的时候,你需要慎之又慎。 一是违规开发房 近几年因房地产开发较热,具备开发条件的搞房地产开发,但不具备条件的也在搞,甚至有的单位随便弄来一块地就搞起开发来,成为空壳公司。这些公司由于资     

戴维·阿克:迎接品牌管理时代

《当代经理人》你认为在过去的几年中，品牌建设有哪些主要的发展？ 戴维·阿克：其中之一是品牌管理时代的到来，它试图管理有凝聚力的产品组合和品牌，而不是单一产品。因此，各个公司会推出不同系列的护肤产品。另外一个发展是努力将品牌全球化。虽然每家公司看起来都有自己传统的手段，商业模式和文化。但是，品牌全球化已成为一个现实。     

产品标识必有的面子

当你留连于商场超市选购你需要的商品时,你首先注意的是什么?你可能会说当然是产品质量。 许多人已意识产品内在质量对自己意味着什么,而对于产品标识却缺乏认识,以为它不过是面子上的事,可有可无,难道真是这样的吗?     

云中商机

云世界，若不具有商品特色，就等于被市场淘汰。若你的商品跟大家没什么两样，公司也很难维持长久。长期以来传统的线性销售过程已不适用，云让买家掌握了购买的控制权。     

房地产企业的品牌构建

冯仑说：“品牌对于一个公司来说，如果一个公司是宗教，那这个品牌就是它的圣经。这样的圣经，你读了它才有安慰，别人看见这个书就会肃然起敬，你这个庙没有这个圣经就不成为庙。”     

“斯沃琪”如何打了翻身仗

有这样一千品牌的手表:结构轻盈、防水防震,它有各种各样的表面和色彩丰富的塑料表带;如今已打入30多个国家的市场,却又不在大众商品店销售,只能在珠宝店和时尚店见到它的倩影;它每年都有新品种推出,以致人们每每焦急地等待新表的到来;许多公司试图与生产厂家接触,希望在这种手表上标有自己公司的标志,但除了“可口可乐”,该厂家拒绝了所有公司的请求;     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

为爱人，选择保险！

透过保险这份可见的商品(保单)，可以使人类的亲情代代相传，它可以保住人们对未来最后韵希望。如果钱是为你所爱的人使用，它还将给你的生活带来满足。     

梦见老子讲广告之道

最好的广告，是你感觉不到广告的存在；其次的广告。你会喜欢它赞誉它；再其次的广告，你会轻蔑它（太上。不知有之；其次，亲之誉之；其次，侮之）。最好的广告让消费者直奔广告品牌，直接促成商品的销售，直到事情获得成功，你问他们。大家都说：我们并没有感到广告的存在呀（成功事遂，百姓皆谓：我自然）![编者按]