终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

论电教品牌产品的终端活化

从终端出发,通过对电教品牌产品在终端销售中存在的问题进行分析,提出了加快电教品牌产品终端活化的对策。     

简论影响品牌终端表现力的因素及其提高措施

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。本文论述了品牌终端表现力和效率低下的关键因素,从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

浅析如何提高品牌终端表现力

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力,因此本文从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

2011中国石业十佳影响力企业揭榜

<正>石材,一个被认为是没有品牌的行业,一个被外界所误解的行业。在新世纪的第一个十年里,中国石材业的企业家们,为了改变粗放型产业的桎梏,纷纷踏上了品牌之路的探索。他们当中,有致力于企业品牌的建设、发展石材业的上市公司,也有另辟蹊径、研发终端品牌产品……这种热情,也正影响着整个石材行业的发展方向,而这当中也有一些脱颖而出的企     

壹捌零：创写非凡的品牌故事

每一个响亮的品牌背后，都有一段非凡的成长故事。它们也曾经遇到产品定位模糊、产品同质化、品牌渗透率低、终端形象差等方方面面的问题。幸运的是，它们找到了可信赖的营销伙伴，从此开创品牌辉煌。     

河北卷烟品牌探析

河北作为一个烟草工业发展省(河北中烟公司副总经理杨军语)，近几年，工业发展的速度比较快，但品牌的较强区域性，偏低的产品结构也在制约着其进一步的发展。突破这些障碍，有赖于品牌定位的明晰。品牌文化的弘扬以及终端市场运作的加强。本文在对河北烟草品牌的现状深入分析的基础上，从品牌文化、产品定位以及打造品牌个性等诸多方面提出了独到的见解．     

以终端品牌培育产品品牌——长宁烟草直属商店“品牌”建设做法

国家局的“532,461”战略目标的实现,其本质是各类品牌培育目标的达成。品牌培育目标的最终落实是在终端,尤其是以直属商店为代表的优质终端。可以说,直属商店自身作为一个优秀的品牌,已经被广大消费者接受和认可,是上海烟草进行卷烟品牌培育最好的基地和土壤,也是进行卷烟品牌建设最好的载体。     

鲁式买断在德州延伸

山东白酒以地产地销为特色，基本上每个县、市都有几个地产的白酒品牌，这些品牌擅长开发品牌买断产品，成为独特的鲁式买断。本刊曾经将这种现象称为“全国最大的地产品牌群落”。目前在山东德州市场，这种品牌买断的现象正在从经销商买断延伸到终端买断，一个小小的餐饮店都可以搞品牌买断，他们不做市场，产品主要用于自己消费，销量占到了当地白酒销量的一半以上，严重冲击了酒店终端的市场。     

浅析品牌鸡蛋的终端营销

鸡蛋品牌化的序幕已经拉开,市场需求趋势也非常乐观,由于品牌鸡蛋企业管理上粗放落后,营销手段比较简单,很难形成强势品牌。尽管终端在鸡蛋品牌营销中的重要地位已逐渐被厂家认可,但如何做好终端营销是迫切需要解决的一个问题。本文结合自身实践,探讨了品牌鸡蛋终端营销的一些策略,期望对企业有所帮助。     

让品牌自如上天、落地

从一个产品市场启动的过程来看，其中三个环节至关重要：强势终端推广＋媒体广告拉动＋保持渠道畅通。其中，媒体广告拉动是品牌腾飞的保障，但是。这还只是将品牌提升起来了，品牌起飞后需要落地，否则，就只能永远浮在空中，因此，广告、终端推广是品牌走入市场的上、下游链条中最重要的两环。     

壹捌零：创写非凡的品牌故事

万宝路、大众汽车、芝华士、Polo……每一个响亮的品牌背后,都有一段非凡的成长故事。它们也曾经遇到产品定位模糊、产品同质化、牖牌渗透率低、终端形象差等方方面面的问题。幸运的是,它们找到了可信赖的营销伙伴,从此开创品牌辉煌。壹捌零,建立强势品牌的营销战略伙伴,积     

佰草集的成功秘诀

<正>目前,国内高端日化市场被外资品牌垄断,终端市场被合资企业占领,本土日化品牌仅靠低端市场生存发展,前景堪忧。但是上海家化旗下品牌佰草集却是个例外,它围绕"中国第一套完整意义上的现代中草药个人护理用品"这一定位,经历了十余年的品牌经营与建设,如今已成功走出国门,成为了位于法国香榭丽高端化妆品丝芙兰店的"当家花旦"。佰草集的成功之道值得我们学习和借鉴。产品定位中草药,奠定品牌发展基调。21世纪的到来,伴随着地球环境的恶化,各种与日常生活休戚相关的产品安全质量     

中小品牌:学会在商超中成长

<正>毫无疑问,商超卖场是出货能力最强的终端。商超在产品品牌的成长过程中具有巨大的魔力,成功的商超运作能帮助产品快速地树立品牌形象,提升品牌价值。因此,借助超市,打造品牌,是众多中小品牌挤破头也要进商超的初衷。案例呈现: 2007年,杨某开始自己代理产品,经过一个月的初步考察之后,决定将自己的第一步棋押在饼干行业。他加盟做了福建     

宝洁公司品牌营销攻略对中国企业的借鉴意义

母子营销、一切围绕核心价值和个性及对产品命名精雕细琢是宝洁公司的营销攻略。中国企业在营销和品牌建设的实际中，常忙于改进产品、扩大销售网点，提升终端自动化、实施促销活动来扩大销售。应描绘出品牌的感性和理性因素，对品牌的“灵魂”进行准确的定位及对品牌进行科学的长期的维护。     

迈过终端的门槛儿

近年来，白酒终端运作显得极度混乱，众多品牌蜂拥而至，造成终端费用居高不下。这种局面不改变，接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高，大量弱势品牌出局，中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口，他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上，通过关注消费者的利益和需求，取得了成功。     

Giacomo Gardumi化妆品零售终端品牌设计原则

GiacomoGardumi认为， 在高档零售终端展示化妆品品牌， 品牌形象传递应该围绕着品牌整合和产品整合进行， 而在这两方面的整合工作中都应具备一些重要的特征。     

“王老吉”的品牌租赁对“老字号”的启示

"中华老字号"虽然历史悠久、具有独特的品牌内涵,但是目前大多数经营状况堪忧。"王老吉"作为老字号品牌营销中的典范,其产品创新、差异化的品牌定位、强势的广告宣传、终端营销手段、成功的危机公关、企业间的精诚合作以及企业家卓越的领导才能,值得老字号企业学习和借鉴。老字号企业应积极实行联盟战略,利用好品牌租赁,建立现代企业制度,实行产品创新和差异化定位,争取把"中华老字号"发扬光大,做大做强。     

关注

本刊在15期“重磅出击”栏目中，推出了《“哑巴”时代，命悬终端》。在文章中，莫响、丙奎、孔铭等人大胆突破常规思路的束缚，针对工业企业做烟草终端做了较有远见的分析。本期“关注”继续就烟草终端营销进行探讨。我们知道，专卖制度使烟草工业企业很难跨过商业系统直接控制卷烟销售终端，然而，随着烟草广告被限制。工业企业必须在市场策略上进行调整，将营销战略深入到零售终端，有效利用零售终端进行产品或品牌宣传。