跨国公司怎样实施全球营销

２０世纪世界经济最主要的特点之一,就是跨国公司发展迅速,其数量、规模、经济实力、科技开发能力都达到空前,成为世界经济发展、经济全球化和一体化过程中的支柱力量,成为当代国际经济活动的核心组织者。同时在经济全球化和市场全球化的背景下,全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的核心。研究跨国公司的全球营销战略,对于将要加入ＷＴＯ的中国企业将带来有益的启示。 一、跨国公司全球营销战略的形态 就跨国公司而言,其全球市场营销战略的制定和演变主要由跨国公司全球市场营销环境、公司经营视角及公司和管理者对营销的认…     

跨国公司在中国的营销策略

跨国公司纷纷抢滩中国，不仅给中国的企业带来了巨大的生存压力，同时也带来了先进的技术、经营策略和管理经验，加快了中国企业的市场化进程。因此，本文从产品、定价、渠道、促销四个环节对跨国公司在中国市场采取的营销策略进行了分析，以期能“师夷长技以制夷”。 一、产品策略。世界各国由于传统、风俗、文化、习惯的不同，会产生各种不同的需求。跨国公司面对东道国不同的产品需求时，往往会采取两种策略：一是产品的标准化策略，即企业向全球提供同样标准、同样质量的产品；二是产品的差异化策略，即企业根据不同目标市场环境的差别…     

跨国公司的品牌营销策略

跨国公司对华的大规模投资始于２０世纪９０年代初期，而品牌营销策略则是跨国公司打开和立足中国市场的制胜法宝。跨国公司实施品牌营销策略的目的，是要有效扩大其公司品牌及产品品牌在中国的影响，增强产品的竞争力，扩展市场占有率，削弱或消灭竞争对手的品牌，培养并提高中国消费者的认同感和忠诚度，并刻意树立良好的社会公众形象。跨国公司在中国采取以下品牌营销策略：以品牌进行市场细分和产品定位通过市场细分来争取更多的客户，是跨国公司通常采用的策略。在通信行业，将品牌进行分化，用目标品牌在全球范围内进行推广，摩托罗拉…     

营销新方式——感觉营销

如果提出在成都举办“四川小吃节”这样一个创意,无疑是非常好的想法。但这想法有点美中不足,因为这纯粹就是“卖产品”的想法。而若是“新世纪四川小吃艺术节”,其效果就不一样了,这不是故弄玄虚,它     

柯达营销战略透视

柯达公司是世界上最大的照相器材和影像材料生产厂商,在世界照相工业和照 相市场上具有举足轻重的作用。从１８８１年正式成立到今天,柯达公司已经发展了 １２０年。柯达公司无论在银盐照相／数字成像技术上,成像设备,照相材料和图像服务 种类上,还是在生产规模、年销售额和国际照相／成像市场占有率方面均居同行业领 先地位。１９９９年柯达公司全球经营销售额达１４０．８９亿美元,名列美国１９９９年度５００ 强企业的第１２４位。柯达公司生产的彩色胶卷、相纸的销售量在美国市场分别占７０％ 和７５％,在世界市场分别占４０％和…     

浅谈跨国公司在华全方位营销本土化战略

跨国公司在华的本土化战略作为其全球战略的一部分,是跨国公司经济一体化战略的一种创新模式。营销本土化是本土化战略的一个组成部分,指企业在全球营销过程中,考虑世界各地的传统差异对消费需求的影响,注重将企业整体营销战略与当地的实际营销环境特点相结合,以满足特定目标市     

新国际经济中的跨国公司经营战略

新的国际关系对国际直接投资流动的影响是深远的，作为国际直接投资主体的跨国公司，如何适应国际关系的变化，并制定相应的经营战略，决定其国际营销的成败。     

与国际接轨的本土营销传播大鳄——周元晖公关跨国公司

办公桌上赫然摆着一只被啃得坑坑洼洼的苹果，只吃了一半。把记者领人自己的办公室后，周元晖甩下背包和一个字——“坐!”便有事临时走开，像阵风般行动迅速。     

市场营销新误区

<正> 市场经济的不断发展带来了竞争的空前激烈。为了在竞争中获胜,各大商家可谓是绞尽脑汁,直销、传销、网络营销、价格战……各种手段层出不穷。然而透过层层面纱,我们却隐隐感到尚且年轻的中国商家或多或少带有某些浮躁情绪     

论跨国公司的“价格歧视、策略

国人早已关注到这一现象：一些外国的产品,在我国市场上的销售价格反而低于该产品在生产国本国的销售价格。如日本的富士胶卷和美国的柯达胶卷在我国的售价远远低于其在日本和美国的售价。对这一“胶卷现象”,有人解释是外国生产厂家占领中国市场的惯用手段－早期低价倾销占市场,后期高价赚利润;也有人解释是由于我国民族工业的支柱－乐凯胶卷的价格牵制作用。这些解释当然不无道理。     

文化适应：国际营销的“门坎”

化背景的不同是造成各国消费需求不同的一个重要因素。在国际营销活动过程中，企业必须注意化因素对消费购买行为的影响，并采取一定的化适应措施满足目标市场国际消费的需求。     

营销新视点：最终用户的分析策略

营销新视点最终用户的分析策略孙明贵“满足顾客的需求”和“顾客最优先”等口号，是当今企业经常标榜的信条，但是，仔细观察现实情况不难发现，企业关心的顾客仅仅是自己直接接触的顾客和用户，很少注意到“顾客的顾客”，即最终顾客的要求与愿望。出现这一问题的原因...     

广东旅游营销战略探析

<正>加入WTO后,广东旅游将更加开放、更加充满活力、更加与国际经济接轨。旅游业要想在激烈的市场竞争中取得优势, 除了在成长方向上制定正确发展战略、拥有关键资源外,一个重要的方面就是要充分运用各种营销策略和措施,有效开展市场营销活动。     

跨文化的营销策略

<正> 纵观进入中国市场的跨国公司,有赢家也有输家。赢家有一个共同口号:"我们是中国公司"。摩托罗拉公司亚洲总裁说:"摩托罗拉以中国为家,立志确立‘爱心、耐心、诚心’。"飞利浦公司电子集团总裁说:"请不要把我们当成外国公司,我们是一个地地道道的中国公司。"跨国公司赢家的营销策略已为我们指出一条国际营销之路。全球化经营使企业置身于不同的文化之中,营销是一种跨文化营销,企业是把本地营销组合"原样"扩展,还是使本国营销组合适应当地文化。跨国公司失败的例子给我国企业提个醒,成功的经验值得我国营销者借鉴学习。国际市场营销是跨文化市场营销1.跨文化市场营销的涵义。文化是生活方式的总和,它包括行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素,即为某区域内人们的价值观、特性或行为表现。文化是由数千年的经验和知识沉淀而成的,它不断满足人们的需求,不断采纳新的,抛弃无用的、旧的东西。市场是三维因素相互     

别出心裁的营销策略

“揭短”策略 由于虚假、浮夸广告盛行,人们对广告的信任度大大降低。因此,扬“家丑”、作“检查”,反倒会使企业的信誉提高。如美国ABCD公司为赶超居租车业第一的哈兹公司,设计了这样一条广告:“到目前为止,我们还处于第二位。所以,我们无不倾注全力。”结果,公司业绩节节上升。 “重冷门”策略 一般市场规律是“热”过之后必为“冷”,“冷”过之后又会“热”。日本“尿布大王”的成功崛起就是一个典型例子:“二战”后的日本,百废待兴,一名日本小职员从人口调查报告中得知婴儿出生较多这一情况,他立即想到尿布的潜在市场,并迅速     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

中小企业国际市场营销的误区

中小企业进行国际市场营销时．容易步入观念或经营的误区。这将阻碍中小企业的国际市场营销活动，严重影响企业国际化经营进程。预先认识这些误区对中小企业制定适合自己的国际营销策略是非常重要的。