横向营销战略联盟与企业营销

我国真正开始注重市场营销的时间并不长,但随着改革开放的深化和社会主义市场经济的发展,各种各样的营销手段都已经被大家所熟知和使用,如广告、价格、产品本身等.这些高度泛化和同质化的策略在现在的社会里已经显得越来越乏力,营销战略联盟却以它个性化、专一化成为市场营销中的新明珠.近年来国内外学者多对企业营销战略联盟中的动态分析进行讨论.笔者通过对中国经销企业面临的状况,分析了经销商营销联盟的必要性,并就当前问题提出了一些可行性的意见.     

和谐营销战略的构建--4P与4V的对接

进入20世纪80年代之后,随着高科技企业、高技术产品与服务不断涌现,营销观念、方式也不断丰富与发展.营销专家针对4P理论存在的问题提出了一个全新的营销四要素,即4V营销组合:     

新4P营销

营养的重要性不言而喻。如今国人富裕了,想开了,保养意识提高了,保健行动加强了,天天好吃好喝,绝不差营养。然而,令人尴尬的是,保养保得事倍功半,亚健康问题日趋严重。去年年底卫生部的一项调查结果显示,亚健康状态的员工北京占到75．3％,上海占到73．5％,广东占到73．畅。在不差钱、不差营养品、不差保健知识的年代,问题出在...     

营销战略ABC

确立顾客满意理念是营销成功的关键 美国管理科学院营销分院院长菲利普·科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.要圆满地实现这一过程,企业首先要确立全方位的顾客满意理念,而全方位质量是价值建立和顾客满意的核心要素.     

S．T．P战略——现代房地产营销的核心

一、房地产营销中的S、T、P战略20世纪90年代,国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒(PhilipKotler),在他畅销全球30多年的《营销管理》一书第九版中系统地提出了S、T、P战略,S———Segmentation(市场细分),T———Tar-geting(目标市场选择),P———Positioning(产品定位)。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破,它已被世界500强企业广泛应用。在中国,S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中,但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了…     

CS营销战略

进入九十年代后,正当国内企业纷纷导入CI,并取得成果时,在美日等西方国家,CS营销战略又在兴起.     

绿色营销战略

一、可持续发展战略:一个全球性的发展主题 自70年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命,它从经济到政治、从观念到行为,对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。“建立一个可持续发展的社会”,正成为新世纪全球性社会改革浪潮的一个重要主题。1992年联合国在巴西里约热内卢召开的环境与发展会议发表了《21世纪议程》,提出了全球可持续发展的战略框架。随后,中国政府向全世界推出《中国21世纪议程》,把可持续发展战     

营销战略ACB

确立顾客满意理念是营销成功的关键 美国管理科学院营销分院院长菲利普·科特勒认为,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程.要圆满地实现这一过程,企业首先要确立全方位的顾客满意理念,而全方位质量是价值建立和顾客满意的核心要素.     

差异化营销战略

随着世界经济的发展和营销环境的变化,差异化营销战略已越来越受到企业的关注,它已经成为现代市场营销战略的一个重要组成部分,无论是享誉全球的大公司,还是中小企业,都可以通过差异化营销战略来构筑自己的竞争优势,增强自己的竞争实力,所以,差异化营销战略往往成为企业寻求新市场、开发新产品、抵御竞争压力和进行营销策划的有力武器。当然,差异化营销战略与其他市场营销战略一样,也蕴涵着一定的风险,因此,必须依据企业的市场环境和经营实力加以灵活运用。     

营销战略研究

企业的营销战略是为企业竞争战略服务的,如果企业采取成本领先的竞争战略,相应的营销战略就是渗透战略;如果企业采取差别化的竞争战略,相应的营销战略就是定位战略。除了以上两种战略以外,在供大于求的经济中,顾客感知价值战略也是营销战略必须考虑的另一维度。     

营销与战略匹配的总导演

入选理由： 杨龙对媒体一向很低调，因为他更愿意看到自己的品牌在传播而不是自己走在前台，以至于人们脱口就能说出仁和药业的名字。却很长一段时间不知道他的老板是一个获得过“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“全国劳动模范”等称号的人。只是他的那些老乡在电视里看到仁和药业的广告片时，会兴奋地告诉周围的人，那是他们家乡的企业。[第一段]     

电视广告营销的战略与战术

随着电视频道专业化的浪潮席卷而来,数字电视的战略化推广,新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战。而战略与战术是当前电视广告营销的核心与灵魂。本文主要论述电视广告营销的战略与战术。     

农村企业生存环境与营销战略

审视一下农村企业的生存环境就不难发现，企业的外部环境有两个明显的变化。一是政府对企业的干预少了，企业自主权比几年前要大得多，企业的经营行为基本得到政府的保护和支持。二是企业必须独立地面对市场，而市场的供求关系、竞争形势发生了根本变化。第一，市场产品由短缺变为过剩，同类产品在大量充斥市场。第二，随着各种经济主体的加入，竞争主体增多，竞争日趋激烈。在以往的竞争中，抢先一步的企业，创立了品牌，赢得了规模，处于领先和支配的地位，而其他一些企业则处于落后和被支配的地位。第三，竞争的形式也由过去单一的产品竞…     

知识营销与顾客满意战略

现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市…     

体验经济与企业营销战略

从微软推出的号称"重新定义了人、软件和网络之间的体验关系"的XP(eXPerience)操作系统,到惠普公司提出的全面客户体验--TCE(Total Customer Experience),以及国内联想公司正在全力打造的"全面客户导向"的营销战略,体验经济时代已经悄悄来临.其实体验经济(experience economy)一词最早可追溯到美国未来学家阿尔文·托夫勒在1970年所写的《Future Shock》一书中,托夫勒在30年前就预言:经济发展在经历了产品经济、服务经济之后,体验经济将是最新的经济形态.美国两位著名学者B·约瑟夫·派恩二世(B.Joseph PineⅡ)和詹姆斯·H·吉尔摩(James H.Gilmore)1998年在《哈佛商业评论》上发表的《欢迎进入体验经济》一文以及1999年两人合著的《体验经济》一书的面世,进一步诠释了体验经济的实质.伴随着新世纪的到来,30年前托夫勒的预言正在变成现实.