析“楼盘摇号销售”

自今年四月份上海实行商品房网上备案和登记制度后，房地产市场的透明度得到进一步提高，房地产交易规则进一步完善，为市民“放心购房、明白购房”创造了良好的市场环境。但由于新制度还刚建立，目前问题和矛盾也不少，需要在实践中进一步解决，其中，楼盘摇号销售就是在目前市场形势下出现的新情况、新问题之一。本就楼盘摇号销售的几个问题作以下粗浅解析。     

售楼中心的室内

人们购房时，首先想到的就是去售楼中心，售楼中心已日渐成为房地产营销中的一个重要工具．继而成为销售楼盘的“代言人”。     

浅谈楼盘卖场的展示性包装

当房地产市场进入营销时代,一切与楼盘销售有关联的因素,一夜之间仿佛都走入了包装的行列。现场销售作为楼盘销售的首要途径,使得现场展示中心也就是售楼处无庸置疑地成了销售、展示的核心活动场所,其重要程度不言而喻。为了给购房者最初的好印象,激发他们强烈的购房欲望,发展商、代理商、广告公司、装修公司往往绞尽脑汁、不遗余力地设计与装修现场展示中心     

股市炒楼成现实

阳春三月好风光。两个会场、1800个展位、136个楼盘,杭州历史上规模最大的一次人居展落下帷幕。这期间,透明售房网上共预订和签订购房合同 1050套(不包括余杭、萧山楼盘)。在此后的几天,透明售房网上的日成交量连续数日超过100套。对业界来说,这样的销售成绩已经是相当令人满意的了。更让他们欣喜的是,业界普遍看到了楼市回暖的希望。     

南区:供销维稳 配套升级

近几期南区市场的略有回落,滨江半月的成交量基本都徘徊在130套左右,销售不错的楼盘依然还是天鸿.君邑、云厦.连园和风景蝶院等热点楼盘。而之江转塘板块也基本维持在15套左右的半月销售量,较2008年     

苏州东琳五金的营销渠道研究

笔者从东琳五金有限公司的营销现状出发,分析了苏州东琳五金最主要的两种渠道模式,即经销商代理销售模式和超市销售模式;并给出了东琳五金在营销渠道方面的建议,即完善超市大卖场销售模式、大力发展连锁超市销售模式和探索网络销售模式。     

关注高校教师置业——教师购房市场蛋糕有多大

只要在名校旁边，楼盘的销售就会快些，售价也会高些。不少楼盘直接盯上了学校里的老师，利用优惠措施、提供相应服务、设计相应的户型来切分老师购房的市场“蛋糕”。但老师人数有多少，他们的收入有多高，他们的购房市场蛋糕有多大？这是很多人所想了解的。     

对房地产市场信息系统建设的几点认识

一、网上备案系统信息的实时性和准确性 新建商品房网上备案系统是实现新建商品房销售合同网上备案业务的管理,实现商品房供应总量、供应结构、销售状况、价格情况等数据信息发布的基础.进入预售环节时,通过预售许可管理业务,可建立以开发项目为单位,开发项目、许可证和房屋自然幢三级管理体系的商品房预销售管理模式.该环节中,除按照相关业务规定核发预售许可证外,重要的一项工作是以房屋预测绘结果为基础按幢建立可动态更新的楼盘表.房屋楼盘表是商品房网上备案系统管理的核心,不仅记载了房地产基本销售单元的房屋编号、各类面积、用途、结构、拟销售价格等基础数据信息,而且也是在预销售过程中反映房屋基本销售单元的状态信息,如可售、签约、备案、办理产权、抵押、限制等.     

新经济嫁接房地产

新经济的蓬勃发展,给房地产市场带来前所未有的机遇.正如比尔&;#183;盖茨曾经所说,房地产业将由于网络技术的进步而发生变化,这种改变开始并以极快的速度进行.房地产商开始在互联网上建立网站,发布楼盘信息,将楼盘的地理位置、外观造型、建筑布局、房屋面积、售价、付款方式以及小区环境和服务通过文字、图片、三维动画和声音作详细介绍,网上购房开始成为一种时尚.……     

买房砍价的空间到底有多大

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，笔走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房购买的真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房对同一房产也能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划笪的商品房？     

不要“购房陷阱”,不要“质量硬伤”

购房者:他们是杭城的普通老百姓,也是眼睛雪亮的楼市"购房通",他们在买房、选房的过程中曾遭遇过"购房陷阱",他们作为第三方力量代表,用自己切身的体会与认知,为全城老百姓给出购房指引.一起锁定那些销售过程中存在不诚信、存在价格欺诈、质量伪劣、设计缺陷多、延期交房、承诺不兑现、物业管理服务不到位的开发商和楼盘。这是一个特殊的专家,他不是一个人,而是一个团体。他们中的有些是"下沙通",对下沙板块楼盘的品质、价格、户型等,了如指掌;有些是"城西通",买了几套房,都在城西,几乎走遍了城西所有的项目……     

整合营销理论在房地产营销史的应用

随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.     

拯救楼市,“二手房”为“一手房”当家?

"你好,请问你最近有购房计划吗?我是XX楼盘,如果你愿意来看房的话,请联系我们,我是XX代理公司的XX。"最近几个月,你可能经常在一天内接到好几个这样的电话,令人不解的是给你打来电话的不是楼盘的销售人员,而是房产销售代理公司,或者二手房中介公司经纪人。     

别墅行情播报

年前本刊编辑部进行了市场最新动态的交流讨论的结果让人不免有些吃惊市中心公寓房价的再度蹿升，购房人群对于价格敏感程度的极度弱化让人感觉市场向好预期大大的被强化了。随之而来的一个结果，部分上海投资客开始关注了周边二级城市的楼盘，而且从销售反馈中，周边城市的别墅销售中上海购房开始占据了主要的群体。     

开发商是这样哄抬房价的

房价上涨相当大程度上是人为操控造成的,个别开发商哄抬房价主要有以下几招:一是在拿到楼盘预售许可证后,采取分期销售的办法,人为制造供应紧张的气氛,由此大幅提升房价。例如,一个1000套房子的楼盘,开发商先推出一期100套上市,制造“抢购”局面,给消费者造成房子紧缺的心理暗示;接着推出二期100套,再次出现“抢购”局面,房价就上涨一截;然后三期、四期依次类推,房价被人为操控猛涨。二是销售定价不透明、不规范,利用信息不对称诱使购房者就范。开发商在通过内部登记和认筹来积累客户的过程中,大多不标价或标价内容不全,等到客户积累到一定的程度,发现某些房型特别受客户青睐,就在正式销售时调高房价,如果楼盘整体热销,更随时提高房价,即使同一个楼盘,连营销人员也不知道明后天的房价是多少。如深圳某著名开发商最近推出一个海滨豪宅楼盘,客户认筹时房价为16000元/平方米,到最后销售时竟涨到24000元/平方米;加上原先许诺推出的400多个单位,到时又减少到120个,引起排长队等候购房客户的强烈不满,以致售楼处被砸坏了。有的开发商甚至在楼盘销售前的几十分钟都不公开房价,剥夺了客户对真实销售信息的知情权。三是与地产中介代理商串通组成联盟,...     

他山之石

买房不出门网上面对面近日,记者从北京Moffice项目处获悉,项目销售将改变单一实地销售模式,增加网络视频销售服务,将真人销售搬上网络,购房者可以在办公室或家中通过登录北京Moffice楼盘网站看到售楼小姐实时给你介绍楼盘情况。购房者可以通过网站参观楼盘,真正做到让顾客可以足不出户就能真切体会到亲临现场的感受。     

广州地产二十年重大事件启示录——“购房入户”的起落

核心提示：广州“购房入户”的政策，一度成为一些楼盘吆喝的卖点，还掀起了一轮“购房入户”楼盘的开发热潮。     

售楼人员预测房屋不降价,是否构成欺诈

案例2008年5月,刘女士看中了某小区一套房屋,但同时听说开发商即将对预售楼盘进行大规模促销活动,因担心购房后房屋贬值,刘女士遂向销售人员询问了相关情况,当时销售人员表示,目前的计划是优惠活动只针对不好卖的部分户型,刘女士看中的户型     

继续持有还是“以小换大”,怎样改善购房更合理?

杭州楼市正经历着"旺季很旺,淡季不淡"的行情走势。在5月份以4700余套的成交量结出"红五月"的硕果后,原本被当做传统淡季的6月也表现生猛,非但没有下降,反而比"红五月"的成交量还要多出2000余套。据观察,在刚过去不久的6月,杭州共有36个楼盘推出5000余套房源,这之中除了大批的刚需楼盘外,改善型需求的楼盘、商业综合体项目也开始纷纷入市并取得了不错的销售成绩。可见,改善型购房需求并未受政策影响而消失,而日愈演变成和首次置业同样重要的"新刚需"。然而,在目前要实现改善型购房并不容易,它会受到方方面面的限制,包括购房资格、贷款成本和税费开支等。所以,换房更是一门"技术活"。     

房价上涨背后谁在捂盘惜售？

"期转现"1年捂出上千万近段时间,有购房者向媒体反映,北部新区经开大道一个楼盘有捂盘的行为。据这位购房者说,今年5月份她看上这个楼盘的一个户型,正准备交定金签合同的时候,却被告之项目因预售许可证到期,暂停无法销售,所以没有办法签约。因为这样,她的购房计划搁浅。而就在这位购房者准备另寻其它楼盘进行置业的时候,她却接到楼盘售楼部打来的电话,销售人员在电话里告诉她因为期房转现房的需要,现在楼盘的价格已经涨到5000元/平米以上。而这个价格相比5月份的房价来说,