“恒大冰泉”市场营销的成功经验及发展对策

恒大集团进军饮用水快消品行业及＂恒大冰泉＂的异军突起令行业人士＂称奇称道＂。恒大冰泉的成功取决于五个方面因素,即恒大亚冠的事件效应、遍布全国的销售网络、轰炸式的广告宣传、高品质的矿泉水质量和亲民的产品价格。随着恒大冰泉的快速发展,必须注重四个方面问题,即严守恒大冰泉质量底线、提高提高恒大冰泉品牌美誉度、进一步扩宽恒大冰泉销售网络以及加强恒大冰泉人才队伍建设,只有这样,恒大冰泉才能在竞争异常激烈的饮用水快消品行业中可持续发展下去。     

恒大卖水

阳子鄂：如果把恒大冰泉看作一个新生儿，它一定是含着金汤匙、被头条包裹着出生的。它的首次亮相随着恒大夺冠，轻松获得现场55000名球迷、电视机前数不清的观众的关注，正式面市便跟着队长郑智捧杯的照片稳坐各大媒体头条。     

恒大冰泉营销策略分析及优化建议

随着生活水平的日益提高，绿色健康成为大众消费时的主要关注点。作为主打“天然纯净”口号的恒大冰泉在上市后就获得了消费者的认可，这大都得益于它正确的营销策略。分析恒大冰泉的营销策略对于加强和深化所学到的营销理论有很大的作用，同时对于研究其他企业的发展也是很好的借鉴。     

恒大冰泉土豪式广告，就能赢？

1月12日恒大集团董事局主席许家印表示“此前20天恒大冰泉投入13亿元广告费。”为尽快将矿泉水产品铺向全国市场，许家印许诺线下广告不用经销商掏一分钱。自2013年11月上市以来，恒大冰泉进行土豪式宣传：     

“足球效应”发酵帝国雏形隐现

从2月17日起，恒大足球队球衣的胸前广告由恒大冰泉换成东风日产“启辰”品牌，恒大获取一份价值1亿元的胸前广告赞助合同。这意味着，经历了疯狂烧钱的足球逐渐进入自我造血的阶段。     

2014年6月度品牌事件

5月20日,恒大集团在北京宣布,恒大矿泉水集团与欧洲英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典13个国家经销商签约,恒大冰泉将出口到欧洲市场。此外,恒大冰泉还与中国海运集团、中国远洋运输集团在物流运输方面签订合作协议,后两者的运输网络覆盖全球上百个国家、上千个港口。据了解,恒大冰泉位于长白山的水源地是吸引欧洲各国经销商的法宝。在全球高端矿泉水市场,＂一处水源供全球＂的模式已经有了诸多成功案例,法国依云、意大利圣碧涛等知名品牌皆用了这种模式。截至2014年1月12日,恒大冰泉在国内销售额累计达57亿元,今年的销售目标为100亿元,未来3年销售额要达到300亿元。     

恒大冰泉 广告投放三步走

恒大进入饮用水产业是从长远的发展战略来考虑,民生住宅产业和快消产品行业是恒大未来决策方向。但任何产业都会有饱和状态,我们将不惜代价做好恒大冰泉矿泉水这个快消品牌,以悬念式、爆破性、步步递进;采用多种形式、不同渠道、立体化的营销传播手段。恒大冰泉的广告战其实是分了三步走战略:首先是制造大事件营销,如一处水源供全球,进行常规广告的投放。恒大冰泉刚出世不久,需要广告来扩大知名度,这种广告一下子铺天盖地;然后是布局传播效果最好的电视传媒,在各大媒体密集投放。自恒大冰泉出问世以来,恒     

恒大冰泉的营销传播策略分析及战略风险研究

恒大冰泉问世后,由于其营销传播策略特点鲜明,迅速成为营销界热议的话题。但在肯定其营销传播策略成功的同时,笔者也发现了其战略存在一定的风险。本文分析了恒大冰泉的营销传播策略,并对其战略的风险进行了研究。     

基于SWOT分析下对恒大冰泉的几点建议

2013年11月9日,亚冠之夜,广州恒大在天河体育场问鼎亚冠,恒大集团顺势推出"恒大冰泉",作为中国百强企业的地产商——恒大,不仅涉足足球,旅游等,也开始进入了快速消费品的行业。本文在文献分析法下,对恒大冰泉进行SWOT分析。     

恒大粮油 土豪战略下的定位迷失?

正8月27日"放心粮、放心油"字样首次出现在广州恒大足球队球服的正面。至此,恒大集团打造的粮油、乳业、畜牧三大民生工程已全部浮现水面。9月1日,恒大粮油拿到119亿元的订货金额。梅花网:恒大冰泉的产品广告主题在一年时间内变化了将近十次,代言人也变换了四次,而"销售出了问题"或许是频繁更换广告主题的原因。目前恒大冰泉的铺货没有问题,但动销却很不乐观,内部或许将销量不好归罪于广告不好。但实际上是恒大品牌定位及营销手法的问题。     

冷眼看冰泉:从品牌战略分析恒大冰泉三大问题

恒大集团凭借巨资投入,跨界进入矿泉水行业,许下3年300亿元的销售目标。恒大冰泉能否复制恒大足球快速成功的模式,制造新的营销神话。本文运用战略品牌管理理论,对恒大冰泉市场定位、品牌定位、品牌资产建设及营销组合策略方面进行分析,对恒大冰泉在品牌建设过程中出现的错误进行了归纳及提出相关建议。     

恒大冰泉借力营销

<正>很多人沉浸在亚冠的欢乐冲击波中,恒大已开始了又一轮闪电行动。9日夺冠,10日已开启恒大冰泉的上市发布会,高调招商。恒大选了一个举国欢庆的时刻作为冰泉的诞生日,推掉各路赞助商,将价值连城的决赛胸前广告位留给冰泉,推广的大手笔甫一推出即定位为世界级,里皮、朗平、菲戈、耶罗,名帅与名将群星闪耀,盛情代言。借着胜利的号角,全国球迷和观众心甘     

冷眼看冰泉：从品牌战略分析恒大冰泉三大问题

恒大集团凭借巨资投入,跨界进入矿泉水行业,许下3年300亿元的销售目标。恒大冰泉能否复制恒大足球快速成功的模式,制造新的营销神话。本文运用战略品牌管理理论,对恒大冰泉市场定位、品牌定位、品牌资产建设及营销组合策略方面进行分析,对恒大冰泉在品牌建设过程中出现的错误进行了归纳及提出相关建议。     

汪峰与马云营销“来往”的区别

2013年11月,网上掀起一阵狂欢热潮--“帮汪峰上头条”。最初是微博网友恶搞和吐槽,却在上百万网友的讨论以及某些明星有意无意的凑热闹下,如滚雪球一般越闹越大,演变成一次互联网集体狂欢。甚至从互联网蔓延到传统媒体,     

谁能“上头条”

近来,娱乐圈最热的词非”帮汪峰上头条”莫属,娱记们是逢场必问.11月14日,范冰冰在上海出席活动时谈及“帮汪峰上头条”,她开玩笑说:”范冰冰的新闻都可以上头条!”采访结束,范爷指着镜头说:“一定要给我上头条!” 但正如有网友调侃道,有一种辛酸叫“上不了头条”.汪峰宣布离婚时碰上王菲与李亚鹏离婚,头条没了!汪峰演唱会表白章子怡又碰上恒大夺冠,头条又没了!好不容易等到发新歌,结果当天凌晨,吴奇隆和刘诗诗公布恋情,悲催的峰哥又落空了……     

恒大冰泉：百日从0到57亿路径探秘

今年100亿元、明年200亿元、后年300亿元——这是恒大集团董事会主席在2014年1月12日召开的恒大冰泉全国合作伙伴大会上首度披露的销售业绩设想。     

三条水路

<正>水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的矿泉水,也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势,失败者也有其原因。其中,三瓶水的故事很典型,值得我们深思。恒大冰泉的傲慢以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。     

对“恒大冰泉”品牌定位与传播的反思

本文依据品牌管理理论,结合恒大冰泉上市以来的营销实践,对其品牌定位与品牌传播进行了反思。分析认为恒大冰泉在品牌定位上存在着预设定位没有得到有效实施,而传播定位又混乱不清的问题;其品牌传播的广告在代言人的选择、源点人群的确定、广告用语等方面存在一些不当。基于这些反思,本文对企业的品牌建设提出了一些启示。     

市场营销中之“定位”理论分析

文中主要以恒大冰泉作为定位案例,紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。     

高端水流向何处

矿泉水这玩意越多,其实意味着我们生活的环境越来越差,放心的水已经越来越少。忽然间,超市里竟然有了高端水专柜,各种品牌一字摆开：法国的依云、加多宝的昆仑山、统一的ALKAQUA、西藏冰川5100、景田百岁山、恒大冰泉……主打凉茶的加多宝,也早已经在青海昆仑山上挖好了井,抽了六年的水。