投标书制作“四注意”

投标文件(本文简称投标书)是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要件。综合一些投标者在制作投标书方面的失败教训，投标者在制作投标书的过程中，必须对以下四个方面引起足够重视。     

准备投标资料五要点

投标文件主要包括：投标书、开标一览表，投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求的其他资料。     

细节决定成败

招标文件中包括商务和技术两个部分,而在这两部分中,大多数投标商都认为技术部分是关键部分,是项目含金量最多的部分。但如果对投标书商务部分的细节不注意,那么技术的含金量可能会因此大大降低。投标书的细节也会决定成败。在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目中,就有一些实力比较强的投标商,因为没有仔细阅读招标文件,不重视招标文件的商务部分,导致了无效标。其中比较常见的有如下几种情况。     

招标和投标

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。 “投标”,是由招标人提出条件,由应征投标者一次报价成交,无须经过反复磋商。 “投标”的基本做法一般包括:招标,投标、开标三个环节。     

政府采购评标“四要点”

评标是招投标中一项关键而又十分考究的工作，直接关系到政府采购的成效。招标文件与投标文件是评标的主要依据，投标文件(以下简称投标书)之于招标文件的符合度乃是评标的最佳标准，所以在评标过程中应认真审视以下四个要点：     

“投标人须知”应做到八个明确

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第十八条规定招标文件应包括以下内容；（1）投标邀请；（2）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）；（3）投标人应当提交的资格、资信证明文件：（4）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式（5）招标项目的技术规格、要求和数量、包括附件、图纸等；（6）合同主要条款及合同签订方式；（7）交货和提供服务的时间；（8）评标方法、评标标准和废标条款；（9）投标截止时间、开标时间及地点；（10）省级以上财政部门规定的其他事硬，并规定招标人应当在招标文件中规定并标明实质性要求和条件。由于投标邀请函对投标人资格条件等事项已经作了明确，而报价要求、合同条款、评标办法等内容可以单独制订细则加以规定，因此，招标文件应包括的其他内容如密封、签署、盖章要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式等内容，可以纳入“投标人须知”中一并编制并注意做到八个明确。     

招标文件关键路径控制

招标文件（以下简称标书）是招标活动最直接的依据，招标项目的描述、投标人须知、招标程序、合同式样、技术响应等项目是标书的主要内容，其内在的逻辑性、完整性，合法性是标书的精髓所在。标书是重要的采购资源，具有法律效应，是采购当事人共同遵守的原则，在招标活动中，任何人违背标书精神而作出的肆意行为都必须承担相应的责任。基于以上认识，我们更加感觉到标书制作的重要性，特别是标书一些敏感性话题的描述更要精炼、准确、切中要害，千万不能有含糊不清的表述、逻辑不清的言辞，因为这些关键性词语决定着某位供应商的投标资格，决定着投标人的根本利益。标书文件维护着采购工作的权威性、严肃性与公正性，冈此，标书中关键路径的设置显得十分必要与迫切。     

招标文件关键路径控制

招标文件(以下简称标书)是招标活动最直接的依据,招标项目的描述,投标人须知,招标程序,合同式样,技术响应等项目是标书的主要内容,其内在的逻辑性、完整性、合法性是标书的精髓所在。标书是重要的采购资源,具有法律效应,是采购当事人共同遵守的原则,在招标活动中,任何人违背标书精神而作出的肆意行为都必须承担相应的责任。基于以上的认识,我们更加感觉到标书制作的重要性,特别是标书一些敏感性话题的描述更要精炼、准确、切中要害,千万不能有含糊不清的表述、逻辑不清的言辞,因为这些关键性的词语决定着某位供应商的投标资格,决定着投标人的根本利益。标书文件事关采购工作的权威性、严肃性与公正性,因此设置标书中的关键路径显得十分必要与迫切。     

12个合同的故事

世行贷款高速公路项目道路养护设备采购12个合同同时招标的国际招标文件于2000年3月7日获得世行的不反对意见,2000年4月7日在<中国日报>上刊登了招标广告.到2000年6月9日投标截止时,12个合同共收到60份投标书,最少的合同只收到2份投标书,最多的一个合同收到10份投标书.评标报告于2000年11月6日递交世行审查.本次招标12个合同的投标情况和推荐的中标人的报价在本合同的排序如下表:     

浅谈投标施工组织设计的编制

施工组织设计是投标文件的组成部分,企业为了生存就必须编制出具有较高水平的具有较强竞争实力的投标书.本文从施工组织设计与投标报价的关系等方面阐述投标施工组织设计的编制.     

供应商如何 独占鰲头？

对标书研究不透彻，标书内容不全面。由于目前我国政府采购制度刚刚起步，还没有对进入政府采购市场的供应商实行资格审批制度，因而对政策方面的要求较少。因此，投标书就成了供应商能否顺利进入政府采购市场，取得政府采购订单最重要的书面文件。在具体操作中，许多厂家在制作投标书时，     

完善投标保证金交纳方法

交纳投标保证金是政府采购工作中一项不可或缺的环节,完善投标保证金的交纳更显重要。本文作者提出了对完善投标保证金交纳方法的建议。根据财政部第十八号令——《政府采购货物和服务招标投标管理办法》第三十六条的规定,"投标人投标时,应当按照招标文件要求交纳投标保证金"。所谓投标保证金,是指投标人向招标人出具的,以一定金额表示的投标责任担保。投标保证金是为了保护招标人免遭因投标人的行为而蒙受的损失,并要求将其作为投标书的内容之一。交纳了投标保证金,一定程度上能约束投标人的随意行为,维护招、投     

政府采购评标三要点

近年来，各级政府采购工作已在全国各地逐步深入开展，政府采购一般都采用“公开、公平、公正”的竞争方式进进。评标是招投标中一项关健而又十分细致的工作，它直接关系到招标的公平和公正性，关系到投标者能否中标的问题。为了体现政府采购的公平、公正、客观性，政府采哟评标工作必须抓好以下三点：     

保险投标中急需解决的几个问题

保险投标是保险公司对客户提出保险招标进行响应、参与竞标的活动。保险招标的形式最早是政府采购保险,发展到现在有保户自己招标或委托招标代理公司等多种形式,招标的险种也由单一的机动车辆保险扩展到企业财产保险、责任保险、意外保险等各类保险业务,人们对保险招标越来越熟悉,越来越接受。保险招标是市场竞争的产物,作为响应招标的主体保险公司,如何适应新的市场环境、如何应对客户的招标、在保险投标活动中应注意哪些问题,应有一个比较清醒的认识,否则将严重影响到保险市场的经营秩序,本文就保险投标中应注意的问题作一粗浅剖析。     

小议采购招标中的“零报价”现象

2007年12月，公安部对其所属信息网的计算机病毒预警、防范体系建设等项目分多个包进行招标采购，投标者之一的瑞星公司在第三包的投标中报价为零……     

如何应对日渐增多的保险招标

招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务的条件和要求，邀请众多供应商参加投标，并按程序从中选择供应商的一种市场交易行为。与招标相对的一个概念是投标，投标是指投标人接到招标通知后，根据通知上的要求制作投标文件(也称标书)，并将其送交给招标人的行为。因此，招标和投标实际上是一个交易过程的两个方面，分别代表了采购方和供应方的交易行为。     

评标切忌人为因素

目前有不少招标的问题主要反映在评标办法上，像一些“腐败”中标，有很角色是在评标办法上“下功夫”。     

标底、投标报价和成本之间的关系

《我国招标投标法》第41条第二款规定中标人的投标应当符合“能够满足招标文件各项要求，并且经评审的投标价格最低但是投标价格低于成本的除外。”这个“成本”的概念是什么，如何在招标投标时判定某一投标价格低于成本，标底、投标报价、成本之间的关系是一个什么样的关系，这些问题以前总是被忽视。笔者试图结合近年来的工作实践，谈谈看法，抛砖引玉，与同行探讨。     

对工程招标中存在问题的思考

健康的招投标制度应该是按照“公开、公正、公平”和诚实信用的原则,建立起统一、开放、竞争、有序的市场。但在招投标过程中,由于招投标管理及程序不规范将严重影响招标结果的公平公正性。本文总结了在招投标过程中经常出现的问题,并提出解决对策。     

浅谈建筑工程投标报价策略与技巧

投标报价是所有招投标工作中的一项即主要又关键的工作，投标报价报高了容易出圈，投标报价报低了，又造成“招标过度”。当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。