贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

企业参与国际化市场竞争的策略

加入 WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战 ,我们的企业营销什么最重要 ?精明的企业家认为 ,贵在向消费者创新“营销理念”,营销企业家独特的经营思想 ,不断增强企业的市场竞争力。事实上 ,加入 WTO,企业全球化经营与竞争 ,首要的是理念创新 ,必须把竞争取     

加强煤炭运销“三项工程”建设

煤炭市场规则是煤炭企业市场经营活动的基本准则。今后 ,煤炭运销企业必须以市场为导向 ,在遵循煤炭营销基本规则的基础上 ,加强企业内的营销部、营销网络、销售队伍“三项工程”建设 ,以建立起合理、高效且运转灵活的营销组织保障体系。     

巧用消费心理

随着市场经济的发展,市场上的商品日益丰富,竞争也愈发激烈,出现“卖货”难的局面。启动市场需求,关键取决于企业的营销措施是否赢得消费者欢心。只要企业在营销过程中巧用消费心理,把握消费者需求的脉膊,启动市场需求,扩大内需还是可以实现的。     

解读“大杨定制”

大杨集团经历了怎样的企业调整与转型阶段？“大杨定制”战略在国内市场又有何优势？来听听大杨集团有限责任公司总经理胡冬梅对于“大杨定制”的解读。     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

市场机会没有“尾巴”可以抓

从表面上看,市场机会是消费者给予的,但实际上市场机会是企业自己给的。企业应站在未来的角度去考虑如何"圈住"消费者或吸引更多消费者购买。这是应对消费者漂移的战略性营销举措,即创造未来市场,创造市场机会来吸引、维系与保留消费者。     

从“乐凯”的发展谈名牌战略

从“乐凯”的发展谈名牌战略张固＠名牌是企业竞争的法宝是占领市场赢得消费者的基础一种名牌产品的创造与形成，并非朝夕之功，而是企业在长时间的生产经营过程中，不断摸索和改进的结果。同时，也是广大消费者在长期的购物消费中，通过对同类商品的反复比较鉴别后确定和...     

浅谈房地产“前营销”

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来,全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊,现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈,粗放型经营已经行不通了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,必须了解市场,熟知市场,实施“重心前移”的市场定位.实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。     

如何加强“成瘾性消费”

任何营销活动的结果,无非是要达到两个目的：一是增加客户数量,二是增加消费频次,形成重复性消费。重复消费的关键是让消费者对品牌或对产品产生一种依赖,形成“成瘾性”的消费,变成品牌的忠诚顾客。     

中国医药营销的历史与现状研究

1医药营销概念 医药营销是医药企业的一种市场经营活动,即医药企业从满足消费需求出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把药品和服务整体地销售给求购者,以促进并引导医药企业不断发展。耿爱颖认为医药营销的目的是满足消费者现实和潜在的需求,医药营销的中心是达成交易,     

电力“小营销”向“大营销”转变

当前，电网企业必须适应新形势的要求，改变传统营销模式，建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场，探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。     

读懂“绿色住宅”

目前的房地产市场上,“绿色”概念成为新卖点。环保型、生态型的绿色住宅或绿色住区的概念频频推出。绿色景观、绿色装修、绿色电梯等新概念层出不穷。开发商和消费者对绿色住宅的关注与追求,折射出新的住房消费需求趋势,体现了我国进入21世纪后,房地产市场发展对住宅消费的“优化”要求。     

新官上任如何“走”市场

天乐建材公司是一家中型地板生产经营企业,创业四年来,企业已在市场上站住了脚,产品在市场上也有一定影响力。就在三周前,公司原来的营销总监正式向公司提交了辞呈。据说他走的是“边打工边创业”的路子,见自己个人的生意已呈旺势,便放弃了营销总监这份高薪职位,伺候自己的那份     

借势互联网,扩大定制影响力

“首先来说,中国定制市场的潜力毋庸置疑,在淘宝的千万级样本数据统计中,有意向尝试定制的用户占63％,近期浏览过有定制或定做关键词商品页面的用户占32％,其中有10％的用户购买过定制商品,6％的用户愿意再次购买.”淘宝男装定制部总负责人袁立叶表示,定制产业的快速崛起源于四方面原因,一是中产消费的崛起,二是80后、90后逐渐占据主流,三是新型的网络消费满足了消费者的个性化诉求,四是消费者的体型差异逐步彰显.     

ODM高级定制近在眼前 “意大利设计+南山实力”旋风席卷CHIC2013

时下,作为中国男装领域重要的细分市场——ODM高级定制已经引起越来越多的行业人士和消费者关注,随着人们生活水平的提高,一批"新贵"阶层的出现,为定制市场的发展提供了土壤,同时,为了满足这部分中国高端消费群体的个性时尚需求,真正有实力的定制品牌将在新一轮的竞争中脱颖而出。     

“大服装”概念下的体验营销

商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素,是一个完整而系统的视觉营销概念,而构成了视觉营销的这些要素在消费者动态的消费过程中,又以综合的方式影响着消费者的个体体验。这样一来,在“大服装”概念下,视觉营销向纵深发展,体验营销的概念应运而生。     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

制定最具杀伤力的“常客计划”

所谓“常客计划”也称消费者忠诚计划,是指企业为了刺激消费者持续消费或挽留消费者,而面向消费者推出的消费激励计划。自从20世纪80年代起,以提高消费者忠诚度为目标的各种“常客计划”在航空、酒店等行业兴起,并迅速普及了电信、金融、零售、娱乐等多个行业。     

新经济时代的“4V”营销组合

高科技企业主动创新需求、创造市场的先决条件是要求有新型的营销观，这种营销观既完全不同于“生产中心论”时代的“4P”营销组合论，也有别于“需求中心论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪个性化时代要求又符合高科技经济特色的新型营销观念。即“4V”营销组合观。这一新兴理念对企业尤其是高科技制造性企业转变观念与营销战略、培养企业核心竞争力有着重要的指导意义。