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传统的营销组合理论(4Ps)在服务市场营销中具有其局限性.本文在服务营销组合理论7Ps(即产品、价格、分销、促销、人员、有形展示和过程)的基础上,通过分析重庆美的空调服务营销存在的问题,提出了美的空调服务营销策略:产品策略、价格策略、渠道与促销策略、内部营销策略、有形展示策略、过程管理策略、关系营销策略. 相似文献
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基于Web的在线大规模定制营销 总被引:3,自引:0,他引:3
文章阐述了大规模定制营销的基本思想,提出了Internet环境下在线市场营销组合的五个要素(5P),包括产品、价格、渠道、促销和交互过程,探讨了大规模定制企业在线营销组合策略(5P)。 相似文献
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品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。这种变化以及整体趋向于"新保守主义"的国际环境加剧了实施品牌国际化的企业在进行全球营销过程中的不确定因素。按照麦卡锡(M cCarthy)的4Ps营销组合策略理论框架,"后全球品牌"时期企业品牌国际化的营销组合风险包括产品风险、价格风险、销售渠道风险和促销风险。 相似文献
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高校旅行社采用加盟经营模式,建成校内生产性实训基地。高校旅游市场是高校旅行社的目标市场,已逐渐成为我国的一个重要细分旅游市场,具有很大的开发潜力。市场营销组合是指企业对可控制的各种营销因素的综合运用,将各种营销因素归纳为四大类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销策略(Promotion),简称"4P"。高校旅行社要开发高校旅游市场,就需要采取积极有效的市场营销组合策略,开展有针对性的营销活动,才能实现经济利益。 相似文献
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如何加强物流服务中的营销管理和创新力度是制约物流企业竞争力提升和业务创新的重要瓶颈.首先对目前物流企业营销管理中存在的问题进行了分析,指出营销理念落后、营销能力差、营销方法缺乏市场细分以及忽视战略合作等是目前存在的主要问题,接着从物流服务产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面提出了物流企业营销组合管理及其与供应链融合的方法和途径,最后提出了基于服务供应链的物流企业营销组合创新,即基于供应链的物流企业4CS和4PS营销创新组合. 相似文献
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随着社会经济的发展,现代营销策略理论已在原来的4P's组合(产品.价格.分销渠道,促销)基础上.提出了4C、4R营销策略:而4P' s营销策略组合又增加了"政治权力"和"公共关系"两项扩充内容,发展成目前的6P's策略。浦盐公司选择6P's营销策略组合理论的实质,就是立足于市场竞 相似文献
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步入二十一世纪,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现依靠营销组合中的产品、价格、促销这些策略来获得竞争优势已经相当困难,而营销组合中的第四个"P",即营销渠道,由于其战略性的特点,使得竞争对手难于在短期内模仿,对获得竞争优势来说,它比其它要素更能提供潜在力量,因而更多的公司开始转而研究如何利用营销渠道争取竞争优势。本文正是基于对营销渠道在培养企业长期竞争优势中重要性的认识,分析中小化妆品企业营销渠道现状,指出调整对策。 相似文献
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21世纪营销理论的最新演变 总被引:2,自引:1,他引:1
展望21世纪的营销理论,不难发现这是一个演变的过程.4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自50年代末由Jerome McCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销经理们奉为营销理论中的经典.而且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,实际上也是公司市场营销的基本运营方法.即使在今天,几乎每个企业的营销计划书大都是以4Ps的理论框架为基础拟订的. 相似文献
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<正>传统营销理论中,企业营销主要关注4Ps:即价格(price)、产品(product)、渠道(place)和促销(promotion)。对于企业自身而言,追求利润最大化、追求规模不断增大的 相似文献
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一、多层次直销的理论分析
1、营销渠道、直销与多层次直销
斯特思和考兰夫对营销渠道的定义是,营销渠道(Marketing Channels)是促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.美国市场协会(AMA)的定义为:营销渠道是企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织机构. 相似文献
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胡旭呈 《企业管理(北京)》1993,(9):40-42
产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合,是指企业为了实现其既定的营销目标,将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中,产品是营销组合活动的中心,没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一 相似文献
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CDE营销是直销行业升级替代的渠道模式。CDE营销是指通过连锁店网(ChainNetwork)、直销人员网(Directmarketingnetworkstaff)、电子商务网(ElectronicCommerceNetwork)“三网合一”的营销渠道。CDE营销在欧美直销企业中运用比较广泛,中国的直销企业在这方面还需要认真改革和探索,逐步打开适合中国国情的CDE营销渠道。(一)正确认识中国直销“C”化模式按照国际通行的划分方法,连锁经营分为直营连锁、特许经营、自由连锁三大类。安利、雅芳、仙妮蕾德等直销开店模式实际上分别是这三种连锁模式的代表。直营连锁(regularchain)是指连锁… 相似文献