参与营销 向消费者借智

有人说“顾客是上帝”：有人说“消费者是我们的衣食父母”。但是，消费者对于企业的产品、价格、促销和渠道究竟又有多少发言权呢？多数情况下，消费者只能进行被动选择。而如果能实现参与营销．即让消费者参与到企业的营销活动中来，通过买卖双方的互动，既能提高营销活动的针对性，又能调动消费者的积极性，换来他们真正的满意感和忠诚度。     

从无到有的华丽变身 打造属于你的美食“加工厂”

装修这件事总让人“痛并快乐着”，这毕竟不是年年有的事，对于广大业主而言第一次的装修犹如“大敌当前”。面对难得的一次生活“规划”，既要美观又要实用，未必专业的你将如何开始？从开始的精心设计到结束时的叹息扼腕，经历过装修的人们总会感到有那么几个角落不甚满意。这一期开始，本栏目将逐一击破装修中的“老大难”问题，为读者朋友们提供最详尽的装修“小贴士”，助您打造一个属于自己的“新天地”。     

招之即来 来则能战——记传化物流苏州基地副总经理张翔

张翔总是笑眯眯的，给人一种亲切感，一口流利的萧山话让人丝毫觉察不到他是个地道的四川汉子。大学一毕业，他就从长江头来到了钱江口，开始了“传化”生涯。之后，从萧山基地的艰苦创业，到传化公路港布局苏州勇当先锋；从成都基地掌舵营销力促资源集聚，又到火线受命推进苏州基地的招商隆市。张翔以他不同寻常的方式追寻着自己的职业梦想……     

指点市场——业界精英话营销 中国的营销环境

近20年来,我们接受了太多的名词和概念,所谓“营销”就是一例。最开始,我们称之为“做买卖”、“做生意”,或者叫作“供销”,此后“销售”又成为流行的时髦名词。现在终于又提高一个档次,“营销”概念开始登堂入室。名词的改变意味着概念的改变,更意味着市场的变革。但概念并不能当饭吃,不少企业人士虽然在口头上赶上了时髦,但他们的行为却还是停留在“做买卖”的层面上。要真正理解“营销”,还有很长的路要走。下面几位企业家是走在前面的人,美国的米尔顿&;#183;科特勒的大名更是风靡全球。或许我们可以从他们的言论中学到一点什么。     

孙政：行走估价的人生“三味”

房地产估价行业脱钩改制的变革，成就了一批胸怀壮志的人。孙政就是这个时候顺应时代发展，抓住“机遇”，顺势而上的“有准备”。     

泰豪演绎自主创新“传奇”

从2万元投资起家到10多亿元总资产，1988～2005年间，泰豪人演绎了一段“自主创新以立业”的传奇！创业之初，泰豪人梦想成为江西省最具影响力的IT企业。1996年，这个梦实现了。后来，他们又梦想以公司上市促进产业规模化，建立一个具有国际水准的现代工业园区。这个梦想再一次实现了。如今，泰豪人又开始了新的梦想--做中国的泰豪，做世界的泰豪。     

破烂堆里淘真金

江苏海安县角斜镇五坊村二、六、九三个小组40来户村民，依靠走村串户收购废旧、买卖塑料日用品走上致富路，纷纷盖起了小洋房。说起这些小本生意，得先谈谈它的“领头人”赵桂山。1988年前后，个头矮小、没有一技之长的老赵看准了收购废旧这个被人瞧不起的行当。他从几分钱的农用薄膜到一毛钱一条的蛇皮袋，每天都能收上一车子，一年下来没想到赚的钱竟比外出做工要多得多。后来塑料盆、桶等生活用品开始在农村流行，他又到外地批来一大堆，挂在车子后面，一边收废旧，一边卖塑料制品。几年下来，过去不起眼的赵桂山富了。周围的邻居看到小…     

侠客蹇宏

早就听行走江湖宣传的同行说，要约访蹇宏绝对不是一件容易的事，倒不是素有侠义之名的他摆大牌，而是他如“游侠”般要飞奔于林立的保险江湖之中，今天还在深圳，中午到武汉，下午就到北京去了。也难怪，作为身兼泰康人寿北京公司和“生命第一”团队营销总监要职，还要去各地巡回演讲的人要想不忙也很难，倒应了那句话：人在江湖，身不由已。经过一个跨年度的联系，还好终于在鹏城的早春约到这位“中国保险营销第一人”。与蹇宏谈话是一种难得的享受，他是一位能将深刻的保险理念寓于有趣的生活常识之中，可谓高屋建瓴而又深入浅出、灰谐成趣，之后让人“大叫过瘾”手掌拍红的主儿。在回答所具有的人格魅力时，蹇宏的眼睛炯炯有神，坦诚豁达的他一个强有力的手势，最后定格成不容置疑的两个字：“感恩!”     

这里也一样

有个人来到一个镇上，问一位老者：“这个镇上的人好相处吗？”老人慢慢地问：“你以前住的那个地方的人怎样？”这个人说：“他们糟糕透了，很难相处!”老人于是说：“这里也一样。”片刻，又有一个外地人走过来问这个老人：“这个镇上的人好相处吗？”老人又问：“你以前住的那个地方的人怎样？”他说：“他们非常友好，如果不是工作原因，真不想离开他们呀!”老人慢腾腾地答：“这里也一样。”     

论娃哈哈的营销原创

现代营销的本质特点是：起于市场，讫于市场，市场为企业工作的主导。这一特点决定了企业从产品的研制开发到宣传促销乃至销售组织都必须有所创新，有所变化，杭州娃哈哈集团公司生于市场，长于市场，历经市场风雨的洗礼，练就了从容驾驭市场的胆识。在产品开发上“求新”，在广告促销上“尚奇”，在销售组织上“主变”，大道无形，常变常新，开创出了企业发展的辉煌天地。 一、产品开发的“求新”策略 产品开发是现代营销的起点。娃哈哈公司的营销原创从产品开发实施“求新”策略开始。这个策略的实施首先体现在娃哈哈儿童营养液的开发上，…     

民企：如何打赢人才战

曾几何时，中国民营企业凭借其“机制灵活”而赢得了一大批的优秀人才的“芳心”，可正是这块长期被视若“人才高地”的沃土，如何也同样面临人才危机：以原创维集团董事、副总经理、中国区域销售总部总经理陆强华为“领军人物”的创维百人营销军团集体“转会”高路华，着实为民企上了一堂人才危机课，前不久，中国社会调查事务所对江苏、浙江一带的大学生作了一项调查显示：除2%想自己创业的“不就业族”外，学生中有23%准备到国有企业、39%拟到外企、19%盼望在行政事业单位，只有17%想到大型民营企业“一试身手”，至于中小民企，几乎无人问津！     

是新员工的错吗？——由一个案例谈新员工管理

一周多的紧张培训结束了，实习生小叶被分配到某移动公司的一个营业厅，店长安排她到咨询台工作。小叶对业务操作虽然在培训中学过一些．可总觉得一切都是陌生的，只好在咨询台前“装”得较专业，其实心里很“虚”。9月初的业务最为繁忙，因为有一年一度的移动校园营销活动。某天，营业厅的老员工都被临时调出支援这项活动，咨询台就剩下小叶一人...     

家居营销借力世界杯引爆眼球经济

四年一届的全球性体育赛事聚焦了全世界的目光,世界杯激发着人们无限的想象力,如何利用世界杯营销好自己的品牌也成为商家竞相追逐的热点。 借力世界杯制造营销卖点 都说,世界杯少不了炸鸡和啤酒,在这个疯狂的夏天,家居企业也纷纷借力世界杯，推出颇有新意的世界杯创意营销，紧追热点策划出形式多样的活动，很好地迎合了一大批消费者的“世界杯热”心理，从而制造卖点。     

打造风帆的文化竞争力

一、由自在到自觉保定金风帆蓄电池有限公司的前身是国营第四八二厂。1958年开始建厂,工地上刚刚树起几根水泥柱子,就赶上了苏联专家撤走,随后又是三年困难时期。而风帆的创业者硬是把工厂建成投产,为部队输送了一批又一批高质量的电池。当时的风帆文化可以概括为八个字:“自力更生,艰苦奋斗”。20世纪70年代末,部队实施战略调整,风帆人又经历了一场“军转民”的严峻考验。在“军工传统,二次创业”理念的指导下,风帆人形成了严格的质量意识、标准意识以及严细的工作作风。1985年,风帆确立了“团结奋进,求实创新”的企业精神。1987年,制定了…     

带你走进保险生活体验馆—谈体验式营销

体验营销作为一种新的理念，正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业，有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现；在家电业，有企业宣布发动“感观革命”，首次提出了“感观就是标准”的理念；在房地产业，样板房的展示越来越普遍；在农业上，上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地，长期租给城市中的居民，让他们在双休日来自耕自耘，体验一份自给自足的田园之乐；在娱乐业，超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说，体验营销又该如何实现？     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

维萨的前世今生

迪伊·霍克习惯这样开始他的讲演．高高举着一张维萨卡,询问在场的每个人：“你们当中有多少人认得这个？”通常,所有人都会举手．接着他问：“有多少人能告诉我它的所有者是谁？它如何运作？到哪里能买到它的股票？”随后,通常地是会场上的沉寂。多年以来．似乎很少人去想这个问题．信用卡是人们钱包里的私备品,没有它,人们的日常生活几乎寸步难行。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

“后销售”初探

从2003年初开始，政府对房地产行业从政策指导上的力度加强，在日渐规范的市场中，房地产开发商从2003年的500多家，缩减到2005年的50多家，在这个竞争激烈、弱肉强食的时代浪潮中，强更强，弱更弱，一批新晋开发商的脱颖而出更成为市场新亮点，他们以打破传统和常规的独特营销手法，使其在市场中树立了鲜明的经营形象。新城市集团便是其中之一，他们去年首度提出的”无折扣销售”已广为人知，”不卖抵押房”也成为一大亮点，到如今，他们更在意的是另一概念——“后销售”。     

企业文化的培育与建构发展现状--以美容业为例

美容业企业文化建设经历了从一开始的“品牌文化建设”发展到“品牌建设依托企业形象识别系统”，后建设重点又从企业层面转移到人本层面，从“企业家精神”到“美容师（企业员工）”再到职业化的“策划者”和“培训师”，美容业的企业文化建设经历了一个从物到人、从上到下、从自我探索到专业化建设的过程。后美容业企业文化建设开始向系统化、专业化方向演进。