营销策略新概念——整时营销

整时营销是追求整时赢利最大化的营销活动。“整时”即整个时间,是一个相对于部分时间而存在的时间概念。例如：相对于一天,一旬就是整时：相对于一旬,一个月就是整时;相对于一个月,一年就是整时;相对于一年,三年五年就是整时;相对于三年五年,十年八年乃至更长时间就是整时。整时营销是追求在一段较长时间而非较短时间实现最大赢利。在营销战略中,如果使用“整时营销”这个概念,一般指的是追求中长期而非近期赢利最大化。     

整时营销:真正的赢利最大化

越来越多的企业逐渐认识到应该追求在一段较长时间赢利最多, 而不是单位产品或服务赢利率最高,否则就会因小失大     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定的概念,引起消费者的关注、认同,引起他们的共鸣,并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器,概念营销的理论也大为风行。然而,国内的实践大多停留在概念营销的第一层次;从产品到营销,忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程,本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。     

商品营销新概念导释

提出商品营销新概念 ,旨在实现从劳动产品向商品转变 ;从单一物质属性向满足需求转变 ;从几十年一贯制的老商品向不断开发新商品转变 ;从经营普通商品向经营品牌商品转变 ;从有形的物质状态向扩大的无形精神状态转变 ;从简单的数据显示向复杂丰富的人文情感转变     

企业营销新概念——价值分析

价值分析是美国通用电气公司设计工程师麦尔斯从研究材料代用问题开始,总结出一套行之有效的保证在同样功能前提下降低成本的科学分析方法。我国从1978年开始在一些企业中引进价值分析,但因时间较短,加之很多企业技术水平低,职工素质差,价值分析应用受到很大制约。目前,我国一些价值分析专家提出,要把以个案分析为基础的麦尔斯价值分析法,拓展为市场经济的一种普遍性规律。这一观点的提出,对于探索在社会主义市场经济条件下,如何开拓价值分析的新路将产生深远的影响。     

营销理念:突破传统的新概念

贝尔奖获得者、“欧元之父”罗伯特．A．蒙代尔,美国两届总统经济顾问约翰．拉特里奇,中国经济学家萧灼基等都在就“中国消费力经济国际研讨会”发表了热情洋溢的演说,蒙代尔先生说:“消费力经济研究很重要,是二十一世纪的重大研究课题,是经济得以循环可持继发展的重要关键所在。中国学者在这方面研究有其独特之处,是很有价值的,对消费力深入研究将对中国乃至世界经济有重要的作用。     

知识营销--营销新理念

上海交大昂立生物制品有限公司在知识经济时代到来之际,率先提出“知识营销”新理念,勇敢地向传统营销模式挑战,引起了理论界和实业界的高度重视。（一）知识营销的定义。知识营销是一种以知识为主要手段的高层次营销方式,是知识经济发展的必然要求。知识营销代表了一...     

浅谈加工企业营销战略 --中石化九江分公司创新营销策略构想

随着成品油零售、批发市场的开放,中石化九江分公司现有的销售模式和未来面临的市场环境均将产生实质性的变化,公司如何在较短的过渡期内转变观念,适应市场,制定出应对成品油市场放开的营销策略是当前销售工作的首要任务。本文在现代市场营销理论的基础上,提出了三维营销战略思路,并进一步构想出再造业务流程、建立激励机制、拓展配送直销等符合九江分公司未来需要的营销策略。     

小企业营销策略

企业规模的大小不是绝对的,而是相对的,最小的汽车制造企业也比最大的火柴厂大得多。本文所指的小企业,是指与同行业最大的几家企业比市场份额小得多的企业。 目前关于市场营销的教科书,大部分是根据大企业市场营销的实践总结而成的,对大企业具有直接的指导意义,而对于小企业作用则小得多。正是由于小企业在市场营销中缺乏理论指导,所以往往模仿大企业的作法,这不但代价高昂,而且十分危险。本文试图为小企业制定市场营销策略提供一些参考性意见。 在作风上,忌模仿大企业,宜保持小企业特色大企业由于业务广泛而复杂,往往机构庞大,做出     

概念营销策略

概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念（形成产品差异产生附加值）．再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比,概念营销更能抓住产品的本质特征,也更能通过概念把产品的诉求点表达完整．从而更有利于和消费者产生共鸣。     

新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

关系营销策略

关系营销关系营销是自20世纪70年代起,由北欧的一些学者提出并发展起来的,是指通过履行承诺,建立、保持、加强客户关系并使其商品化的做法。20世纪80年代以来,关系营销得到了更大的发展,在企业界得到了较为广泛的应用,在理论上也得到了更为深入的探讨,影响越来越大,并被克斯丁葛罗斯誉为"90年代及未来的理论"。关系营销已经完全突破简单的企业与消费者之间的关系,延伸到供应商、中间商及其他与企业直接、间接联系的社会团体、政府职能部门及个人等各方面。对于关系营销的内涵,学术界有以下几点认识:     

防御性营销策略

任何一家企业,自从其产品或服务进入市场的那一天起,就在市场上不断变化或者保持着自己的位置,或是市场领导者,或是充当市场挑战者、市场跟随者、拾遗补缺者四种角色之一。但是,企业在市场中的角色不是一成不变的,市场是大家的,企业总是为利润和市场份额而战,竞争使企业不断变换位置。根据美国、日本、台湾等发达国家和地区企业的发展经验来看,每一个行业市场份额分割的最终归属是几家处于绝对优势的大企业主导市场,而这几家大企业之间的竞争更是“白热”而激烈。就在这些大企业竞争角逐的同时,市场的后进者(包括市场挑战者、市场跟随者、拾…     

企业营销策略

一个企业在WTO的形势下,如何面对这些困难、机遇和挑战,如何化解这些困难和挑战,是摆在每个企业经营者面前的问题,对企业的经营者来说应该从分析市场开始,了解该行业的现状及企业的状况,制定相应的营销战略和战术,才会在激烈的市场竞争中立于不败之地.