太阳能热水器行业营销渠道研究

近年来，太阳能热水器行业在产品、技术、研发、品牌等方面取得了长足的发展，产业体系日趋完整，产业发展思路更为清晰。该文通过系统论述太阳能热水器行业营销渠道中存在的矛盾和不足，针对性地提出解决的办法，为行业更好的建立高效渠道、促进发展提供了帮助。     

太阳能企业低碳营销建议

目前消费者对低碳的认识普遍存在不足,对太阳能产品已经普遍接受。针对这种情况,企业可以考虑如何借助低碳这一发展主题结合企业营销策略进行差异化突围。比如,企业在营销策略中把低碳融入,通过科普选择、低碳行动等活动推广,在提升品牌形象同时实现产品销量快速提升。具体来讲,可以采取以下三种措施：     

太阳能热水器营销四重奏

最近，我们太阳能热水器产业诸多人士就国内著名策划人沈坤的《太阳能传播诉求集体撞墙》一文展开了激烈的讨论。他们从不同的角度谈自己的看法，最终也没有提供可以解决的方法。这期间也有很多人咨询我有什么看法，当时没有表达自己的观点。几年来，我到过近百家企业，与太阳能热水器企业的领导层作了深入沟通。就不难发现目前太阳能热水器行业的营销水平比较低下，     

2010营销界十大“是”与“非”

2010年将是营销行业极好的一年。营销广告昂贵而无效的日子已经过去了。在2009年暴风骤雨中存活下来的大品牌、细分品牌和企业家们精神抖擞地迎接2010年，这一年将是营销业变革的一年，营销会变得更便宜、更快、更精明。     

借势残奥，树太阳能行业标杆——太阳雨太阳能的奥运营销之道

太阳雨太阳能是太阳能行业一个快速发展的品牌,在短短3年左右的时间内,太阳雨从一个行业中不知名的区域品牌,凭借“保热墙”的技术标准推广,快速成为行业影响力前列的品牌。产品也从区域市场,走向全国。由不足亿元的销售,快速提升到8个亿。太阳雨太阳能,已经成为行业中响当当的全国品牌。     

太阳能热水器营销的五大经验

＂哥本哈根气候大会＂、＂地球一小时＂、＂低碳＂、＂环保＂、＂节能减排＂……近期流行的几个热词屡屡见诸报端,不是《2012》吓到了习惯养尊处优的人类,而是人类的生存有赖于对周遭环境的珍视。智者相时而动,绿色环保、经济节能的太阳能热水器更应倚重＂低碳＂机遇大展身手。     

太阳能热水器营销的四大误区

做品牌是一个长期的过程,传播的真谛是说消费者想听的话,绞尽脑汁为产品贴上一个拗口的名字或概念,还不如实实在在地传播安全、节能、使用寿命长等消费者最为关心的内容。谈到由低碳经济、家电下乡等引发的太阳能热水器的营销热潮,山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明没有记者预想中的兴奋与激动。     

营销的效率

经济危机，压缩开支成为企业高管们最为关心的事情。营销预算，尤其是传播费用，是最不可避免被削减的项目，因为对一心想保持利润的企业家们来讲，这笔钱实在是可花可不花的。面对经费被削减的现实，营销经理们将如何吸引消费者购买自己的产品呢？     

太阳能热水器企业的4P营销探讨

多年来,太阳能热水器的需求逐年递增,而这种需求也给了市场上太阳能热水器企业之间带来了巨大的竞争压力,谁占据了更大的市场空间和主动权,在未来就可赢得崭新的发展契机。太阳能热水器企业在当前的发展条件下需重视营销工作的创新,以通过提高销售量、客户维护的方式赢得社会对企业的信赖,4P营销理论作为最为有效的营销理论,对企业营销工作的开展具有重要的指导意义。基于此,本文重点分析了太阳能热水器企业的4P营销策略,有利于太阳能热水器企业提高营销水平。     

小家电营销,引导和教育是关键

由于白家电和黑家电市场发展相对成熟，不论在理论界还是实务界，对于白家电和黑家电的营销都已经提出了很多好的建议和可行的操作模式。随着小家电在中国消费者中的慢慢普及。越来越多传统的家电企业开始涉足小家电，引发了很多人对小家电营销的关注。小家电营销应该借用已经趋于成熟的白家电和黑家电的营销管理模式，还是应该另外开拓新的营销管理模式甲作者根据自己在小家电市场研究和咨询方面的一些感受和体会，觉得小家电营销，对消费者进行引导和教育才是关键。     

A牌太阳能营销大会战策划纪实

战役背景 稍有秋意，各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。     

低碳营销模式构建研究

低碳经济是人类社会继农业文明、工业文明之后的又一次重大进步,是时代发展需要,具有全球政治经济环境压力和产业自身发展诉求等方面的必然性。低碳营销模式要求企业在营销观念、营销内容以及营销方式等各方面做出转变。本文通过对低碳经济背景的全方位解读,总结低碳时代背景下我国企业面临的机遇和挑战,探析企业如何在低碳经济时代创新营销管理模式,承担社会责任,为企业低碳管理和低碳营销提出建议。     

CS营销战略是企业长期竞争力的制胜关键

如何培育企业长期竞争力,保持企业的长期竞争优势,使企业在竞争中发展壮大,CS营销战略是企业长期竞争力的重要源泉,在企业竞争战略中,顾客满意是核心,是企业的最高目标。     

照顾市场，而不是某些企业

市场是由无数企业构成的，但政府刻意照顾某些企业，却可能损害市场．一个明智的政府应当认识到，它的正当职责是制订恰当的规则，并公平地执行这些规则，维护一个公平竞争的动态市场体系，政府不应出于某种特殊的理由单独照顾某些企业，不管这些企业是强者还是弱者。因为从长远来看，这样的照顾只有一个结果：既损害市场配置资源的效     

街面营销，激发企业家精神

在过去的20年中，营销理论与实践变得更加复杂，并越来越依赖于科学方法对市场进行描述、评价和服务。事实上，过度的市场分析往往会扼杀创新、企业家精神和创造力，课本中的科学营销方法忽视了识别市场机遇的一种关键方法——企业家及其个人经验，而这种识别市场机遇的营销方法就称为街面营销。     

消费品的营销创新与变革

消费品行业在国内市场成大气候大都是在20世纪90年代后了，而1995—2005这10年间是中国传统消费品企业辉煌和顶峰的时期。时代成全了消费品企业的同时，企业家们也用自己独特而又大胆的心思及敏锐的商业眼光创造了许多消费品行业的骄傲和标杆，为中国经济做出了不可磨灭的贡献。     

许智伟：营销的关键是创意

他大踏步走了进来，脸上挂着职业而得体的微笑，握手，然后大声地介绍自己：“你好，我是HARRY。” 许智伟的普通话不是太好，说话的声音有点像吴彦祖，整个人显得干练，有气场但却让人没有什么压力。     

京东 营销思路的转变是关键

正营销者说如果形象地去比喻的话,运营类营销相当于我们每天吃饭的主食,而项目类营销相当于每天吃的菜。没有运营类营销,企业很难成长,没有项目类营销则很难改善味道,让业界感受到一家公司的鲜活力量。京东的营销分两种:一种是运营类营销,比如搜索、广告联盟的投放,这一块会占据我们60%~70%的资源和精力;另一种是项目类营销,这一类是大家可以感知到的,也可以包装成案例去分享的,比如"6·18"、"双11"的促销,以及我们跟《我是歌手》的合作。如果形象地去比喻的话,运营类相当于我们每天吃饭的主食,而项目类相当于每天吃的菜。没有运营类营销,企业很难成长,没有项目类营销则很难改善味道,让业界感受到一家公司的鲜活力量。     

赞助世博不仅仅是商业行为——访太阳雨太阳能营销总经理陈荣华

《中国广告》：企业都想搭乘世博这班车，但是世博真正能够给企业带来多大的效益？你们最看重的是世博哪部分的商业价值？为什么要赞助世博？你们企业想通过赞助2010年世博会达到什么目标？