保险电子商务营销的问题与对策

随着互联网技术的飞速发展,保险业务也从线下发展到线上来进行销售.顺应未来保险行业的趋势,网络保险正在迅猛发展中.对于日益竞争激烈的保险行业市场,这种网络保险的营销模式创新,对传统意义上的保险销售形成了强烈冲击,也为新型营销模式提供了新的机遇,对于行业之间竞争产生很好的竞争氛围.现阶段我国保险行业向着电子商务阶段发展,但是这种保险电子商务营销也有其自身的弊端,保险公司在处理这些问题的同时,应该积极寻求解决的办法,构建与传统线下营销模式互补的发展途径.     

浅议中国保险的营销体制

保险营销体制是一个国家或地区在长期保险营销实践中形成的、被依法认可并广泛运用的保险销售制度和推销组织形式。它对保险企业的市场营销活动以及整个保险业的稳健发展,都有着重大而深远的影响。本文首先分析了中国保险营销体制存在的问题,然后对如何改革和完善保险营销体制提出了一些看法9以期对我国保险营销体制完善与创新,促进保险业又快又好发展提供一些借鉴。     

浅析我国保险电子商务发展的机遇与挑战

保险电子商务是今后保险业发展的趋势之一,本文在分析保险电子商务的发展现状、特点及优势的基础上,指出了保险电子商务的发展机遇与挑战,最后对其发展提出了几点对策建议。     

试论我国保险的网络营销

网络营销是以现代电子技术与网络通信技术的应用与发展为基础,与市场变革、市场竞争及营销观念转变密切相关的一种营销模式。网络营销为保险企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术与手段,形成了现代保险企业全新的营销策略。我们应该根据当前整个保险市场发展的实际状况,充分发挥网络营销的优势,避其劣势,对网络营销与传统营销进行有效而合理的整合。并在发挥整合优势的过程中,发现、分析、解决保险网络营销遇到的问题,使这一顺应时代发展的营销模式充分发挥其在促进保险企业创新发展中的效能。     

关于保险营销策略的思考

保险营销作为保险公司最重要资源之一,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻.而传统的保险营销又面临着很多问题.本文首先探讨了我国目前保险营销的现状,然后着重分析了我国保险营销策略.     

保险企业市场营销策略创新

保险市场是金融市场体系的重要组成部分。随着市场经济的不断深入和完善 ,社会各界对保险的需求不断增大 ,保险发挥着越来越重要的作用。如何加快保险业的发展 ,迎接入世后的挑战 ,以适应和满足社会主义市场经济发展的需要 ,是摆在我们面前迫切需要解决的问题。加强保险市场营销活动 ,增强保险企业竞争力就是最有效的方式之一。正是基于上述缘由 ,文章从保险营销的基本概念及我国保险市场的营销实际出发 ,提出了改善营销环境 ,提高保险营销水平的设想。     

保险营销的新平台——移动互联网

移动互联网时代的到来,为保险营销提供新平台。在较长时间里移动保险会与代理人营销互补共存。代理人参与移动保险,为移动保险创造条件。相比于代理人营销,移动保险有高效、互动、廉价的优势,面临安全风险、法律风险。移动保险的发展需要提升移动终端防水防火功能、强化身份认证机制、加强网路安全防范。     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

保险经纪人行业的困境解读

保险经纪人在国外发展至今已有400多年的历史,欧美国家的保险业务大约有60%来自于保险经纪人,许多大型的保险经纪人公司
掌握着大部分的保险业务,同时欧美各国保险经纪人公司的家数也远超过保险公司的家数。一直以来,我国保险业的营销是     

我国保险营销业存在的问题及对策研究

目前我国保险市场全面开放,市场竞争白热化,如何从激烈竞争中脱颖而出,占据更大的市场份额,这对保险营销提出了新层次的要求.目前我国保险营销还处于简单推销阶段,营销理念不强,正处于萌芽阶段,在一定程度上遏制我国保险营销高层次发展.尤其是当前越来越多的人重视商业保险对生活的托底,但保险营销渠道还有所狭窄,新时期应积极推动保险...     

基于产业价值链的我国保险电子商务发展策略研究

我国保险电子商务近年来取得了长足的发展,但也存在着一些影响其发展的问题。从产业价值链入手,分析了保险电子商务产业价值链的构成要素:保险公司、保险中介、网络平台、支付平台、监管机构、认证机构和保险用户。保险电子商务的健康发展,离不开这7个要素的协同努力。     

对保险营销的相关思考

保险营销,是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。自从2004年保险营销体制引入我国保险市场以来,取得长足发展,但同时也存在一些问题,需要不断发展完善。     

发达国家保险中介人制度模式及其启示

在发达国家的保险中介入制度中，英、美、日三国的保险中介人制度各具特色，代表着三种不同类型的保险中介人制度模式，促进了本国保险业的发展。对这些国家保险中介人制度模式进行比较，可对我国保险中介人制度模式，促进了本国保险业的发展。对这些国家保险中介人制度模式进行比较，可对我国保险中介人的制度建设提供如下启示：应根据保险营销环境来发展适合本国特点的保险中介人制度；系统而有效的法律法规体系是保险中介入制度良性发展的必备条件；应高度重视保险行业协会的自律作用；健全保险中介人组织的内控制是微观监管的重要组成部分。     

保险直接营销渠道选择的适用性分析

保险公司必须与投保人签订保险合同,才能为投保人分散风险,实现公司自身的价值,可见合理确定渠道通路是保险公司经营成败的关键因素之一。保险营销渠道是保险商品从保险人向保户转移的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人,依据有无中介商参与将保险营销渠道分为直接营销渠道和间接营销渠道两种。     

浅析保险企业的服务营销策略

近年来，保险企业在我国各地迅速增长，作为第三产业，即广义的服务业，其在国民经济中扮演着越来越重要的角色。由于服务所具有的无形性、不可侵害性、差异性及不可储存性等特点，使得服务产品不同于有形产品，对提供服服务的保险企业的营销管理同样也提出了更新更高的要求，因此，需要运用一些新的策略来处理保险企业的营销问题。     

浅谈保险公司如何发展网络保险

网络保险是保险公司或保险中介机构以信息技术为基础,以网络为主要渠道进行保险经营管理活动的经济行为。它主要包括两个方面的内容：一是通过网络开展电子商务;二是通过网络进行内部管理。     

价值链再造下的保险营销创新

保险业作为金融业的一个重要组成部分,在国民经济发展中起着不可替代的特殊作用.本文从价值链再造的研究视角入手,探讨了目前保险营销价值链的现状,从价值链导向调整等方面归纳了保险企业价值链再造的核心内容,提出了价值链再造下保险营销创新的四个途径.     

关于我国保险营销策略问题的若干思考

保险营销是保险公司的核心,它对公司的盈利和发展影响深远.随着人们消费模式转变,传统营销模式的弊端不断暴露.本文主要来谈一谈保险营销策略问题.     

发展保险电子商务,抢占竞争制高点

逐步开放保险业是我国加入WTO的承诺 ,文章就保险的性质与电子商务的结合 ,及其电子商务对保险业的影响和作用 ,如何迎接挑战进行了探讨     

保险营销伦理决策模型及其影响因素分析--兼论加强我国保险营销伦理建设的对策措施

本文首先对当前我国保险营销伦理失范现象及其成因进行了分析,进而提出保险营销伦理决策模型,并对该模型进行了理论解释和实证检验,接着对影响保险营销伦理决策的因素进行了分析,最后提出了加强我国保险营销伦理建设的对策措施。